新科变频空调.ppt

2、对于美的、格力等定频巨头纷纷转向变频市场主推变频空调，作为新科空调应如何应对？ 答：首先，众多企业纷纷转向变频空调的推广，对于新科等变频领域的领导者而言，是一件好事情。说明变频空调获得市场和企业全面的认可，成为主流产品。 其次，新科作为国内最早推广变频空调企业，与上述企业相比，最大的不足就是品牌影响力偏低。但我们在变频技术、产品稳定和专业性，要优于这些企业。 变频空调终端突发情况应对 3、对于志高、奥克斯、长虹等定频企业纷纷推出变频空调，并在终端大肆鼓吹其变频空调优点，新科空调在终端推广上如何应对？ 答：志高、奥克斯今年开始推广变频，是迫于变频空调已经成为市场今后发展的主要方向，短期内就转向变频空调，还推出了一些变频产品。所以，他们的变频产品是不稳定的。 所以说，要买变频空调，一定要认准新科、海信等变频专业制造企业，不能图价格便宜、或者他们的促销礼品多，就购买他们的产品。 志高、奥克斯等企业的变频空调需要3-5年的时间才会成熟和稳定起来。 变频空调终端突发情况应对 4、目前松下、日立、大金、东芝、三菱等外资品牌纷纷主推变频空调，在这种情况下如何应对来自外资品牌的竞争？ 答：尽管这些外资品牌的名气和影响力要比新科大，但新科变频空调的质量和性能丝毫不比这些日资品牌差。新科是中国最早做变频空调的企业，技术也是从日本引进并创新的，产品性能没多大的区别。 大家都是中国人，支持一下国货，没必要多花那么多钱去买日资品牌。 变频空调终端突发情况应对 5、近期美的推出的M180变频空调在市场上影响较大，不仅价格优惠，而且还采用了180度正弦波技术，这里面有什么原因吗？ 答：据我们技术人员分析美的M180变频空调的产品，这是出口美国退回国内市场的，经过简单地改造后，将26机变成35机，是典型的“小马拉大车”。 这一系列的产品，属于美的空调特价机，产品质量与稳定性很差。虽然宣称使用了180度正弦波技术，但与这一技术相匹配的硬件和软件解决方案都没有，并不能够产生真正的效果。 另外，这款变频空调，竟然还增加了辅助电加热功能，就是为了弥补其变频机冬天制热效果差的问题。 变频空调终端突发情况应对 6、近期一些品牌推出的变频空调，增加了辅助电加热功能，并宣称这样会增加变频空调的制热效果。那么变频空调到底要不要增加辅助电加热装置？增加辅助电加热是不是就能提升变频空调的制热效果？ 答：变频空调的优点之一就是舒适，舒适性就表现在“制冷制热速度快、能量大”。所以说，变频空调不需要增加辅助电加热装置。 变频空调增加辅助电加热，不仅不会提升变频空调的制热效果，反而会增加变频空调的耗电量。 使用辅助电加热的变频空调，肯定不是真变频，更不是好变频。 变频空调终端突发情况应对 7、面对有的品牌会指责变频空调价格还比较贵，现阶段定频空调的价格却很便宜，这个时候，你应该如何说服并打动他们？ 答：一分价格一分货，变频空调是定频空调的升级替代品。所以说现阶段变频空调的价格肯定要比定频贵。而且，现在买变频空调，虽然价格上贵一点，但是早买早享受。再说，要享受到空调的舒适性，就一定要选择变频空调。定频空调的温差大、噪音更大。 变频空调终端突发情况应对 第四部分 变频空调主要竞争对手分析 日前，国内变频空调市场上，作为新科空调而言，主要的竞争对手分以下两类： 一类是国内品牌，包括美的、海信、格力、志高、奥克斯等； 一类是合资品牌，包括松下、三菱电机、大金、东芝等。 针对上述品牌在变频空调上的发展和竞争力，现作以下叙述和说明： 美的大规模介入国内变频空调市场，是在08年9月份。此前，美的在变频技术上有一些投入和开发，并代东芝贴牌生产过变频空调。同时，也为一些海外买家提供一些变频空调贴牌。综合看，美的在变频上的优势是品牌大、宣传力度大、产品价格有优势。但缺点也很明显：产品质量稳定性不高，变频空调的研发制造经验还很单薄。所以，今年美的宣布，将从东芝公司引进R410A环保冷媒高能效直流变频技术。 今年，美的在国内空调上推出的变频空调银河系列，其中主销的M系列变频空调，在市场上的价格较低，还带辅助电加热装置。据了解，M系列变频机主要是此前美的库存变频机和出口退机，不是真正意义的变频空调。虽然采用的180度正弦波技术，但产品性能较差。特别是在变频空调的制热效果上，还要依靠辅助电加热装置来弥补。真变频是绝对不会增加辅助电加热装置。大家一定要告诉消费者。 美的中端的E系列变频机，价格也比较有竞争力，款式也比较好看。应该说，与我司的相关产品形成直接的竞争。面对这种情况，我们应该突出两点：一、与美的相比，新科变频技术是最稳定的，质量也是最可