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企业网络商学院 企业网络商学院 加强厂商合作 加强厂商合作 构建管理型营 构建管理型营 销渠道 销渠道 o “咨询全案资料完整版” o “咨询全案资料完整版” o 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 o 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 o 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! o 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! o 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃 o 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃 森哲等国际知名 森哲等国际知名 o 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司 o 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司 2000年至2004年期间的咨询 2000年至2004年期间的咨询 o 项目资料及相关方法、工具及成果。 o 项目资料及相关方法、工具及成果。 o “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这 o “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这 些资料不论对于您本 些资料不论对于您本 o 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 o 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 o 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报 o 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报 告、建立行业知识库、 告、建立行业知识库、 o 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持 o 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持 工具 工具 o “咨询全案资料”列表请查阅附件。 o “咨询全案资料”列表请查阅附件。 总裁网-企业网络培训专家 o 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以 o 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以 目 录 目 录 分销渠道的基本知识 中间商的处境 新型厂商合作关系 构建管理型渠道 渠道的维护管理 总结 一、分销渠道的基本知识 一、分销渠道的基本知识 o1，渠道及其基本功能 o1，渠道及其基本功能 o2，渠道的结构特征 o2，渠道的结构特征 o3，国内常见的渠道模式 o3，国内常见的渠道模式 o4，渠道发展的趋势 o4，渠道发展的趋势企业网络培训专家 1、营销渠道的功能 1、营销渠道的功能 o 渠道是使产品或者服务能被使用或消费 o 渠道是使产品或者服务能被使用或消费 而配合起来的一系列独立组织的集合。 而配合起来的一系列独立组织的集合。 把产品和市场连接在一起，买家和卖家能做 （ 把产品和市场连接在一起，买家和卖家能做 （ 1、信息沟通： （市场需求、消费趋势、购买习 1、信息沟通： （市场需求、消费趋势、购买习 性、竞品情况等） 性、竞品情况等） 2、分工协同： （各扬所长、降低交易成本、提高 2、分工协同： （各扬所长、降低交易成本、提高 效率、共同促进等） 效率、共同促进等） 3、促销服务： （宣传产品和品牌、客情关系、售 3、促销服务： （宣传产品和品牌、客情关系、售 后服务、开拓市场等