十一月份业务员总结.docVIP

十一月份业务员工作总结 更多资讯尽在业务员工作总结栏目! ?十一月份业务员工作总结 忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下： 1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx?xx?xx?有限公司发货整车28?吨，其中CC?-8?00?，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx?xx?x公司发货16吨，CC-?25?00?，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxx?xx?行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxx?xx?行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxx?xx?x行业里面有一席之地，而且xxx?xx?x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4?、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157?家公司，意向客户达到30?余家，成功在用公司产品有2家。 5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 十一月份业务员工作总结 一、xx年 1?1 ?月 工作情况： 主要工作内容 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xx?xx?成功开发代理商1家，当月代理商就在xxx?x跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于201?X年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于201?X年2月份开工，如： 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxx?x省审计厅、xx?xx?省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是： 有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12?月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。 另在20?1X?年xxx?x亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在20?1X?年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是： 工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是： 与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1?、受xx?xx?客户邀请，去xx?xx?拜访20?1X?年亚运场管的一些工程，重新审视xxx?x周边市场。力争在201?X年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。 2?、在xx?xx?市市政工程上做文章： 在20?1X?年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和xx?xx?亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在201?X年也能成交。 3、在xxx?x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。 4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。 5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。 四、竞品情况 本月只碰到一家： 嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复