十一月业务员计划.docVIP

十一月业务员工作计划 ?l?t;?1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 ?lt?;2?与客户建立良好的合作关系 ?lt?;3?不断的增强专业知识 l?t;?4努力完成现定任务量 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让XX?就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 【十一月业务员工作计划二】 1?1月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期XX老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.?先做好11月4号X老师来XX?进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3?.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4?.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.?做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80?%的销售来自20?%的客户，我们80%?的销售来自20%?的产品，就像是XX，上次活动主要就是靠XX，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们XX?的XX精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 【十一月业务员工作计划三】 一、数据分析： 1?、 季度任务完成进度; ?2、 未按计划完成的客户网点列表; ?3、 特殊项目完成进度; 二、十一月份销售业绩分解： 1?、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; ?2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项; ?3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4?、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析： 1?、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响; 2?、对产生的问题是否有解决的办法; 3?、销售环节的问题表现，及解决建议; ?四、工作计划表： 十一月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; ?五、增长点： 1?、销量增长网点列表及措施; ?2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1?、对公司流程、制度的改进建议; ?2、政策措施、资源调配的改进建议。 【十一月业务员工作计划四】 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、十一月对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2?、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3?、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5?、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、 ?对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8?、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9?、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10?、为了今年的销售任务十一月我要努力完成XX到XX?万元的任务额，为公司创造更多利润。 【十一月业务员工作计划五】 一、数据分析：