产品销售方案3篇.docVIP

产品销售方案范文3篇 ?1、宣传ZD?S品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4?、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： ? ? 1?、市场现状： ? ? ①?高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③?需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤?侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥?决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ? ?①市场高速增长： ? ?国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大： ? ?大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③?政府鼓励消费： ? 政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④?市场日趋规范： ? 政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤?消费结构复杂： ? 不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥?装饰保值并蓄： ? 收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦?中港品牌争霸： ? 随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧?品牌逐步集中： ? 知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3?、未来市场影响因素： ? ? ①?国内宏观政治经济环境变化： ? 大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②?居民收入水平和未来预期： ? ?大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③?居民消费结构变化： ? 消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 ?④居民消费心理诉求： ? ?对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化： ? ?国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断： ? ?1、存在问题： ? ?①产品定位： ? ?低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ②价格策略： ? ?应参考定价，同类同档次商品70%?的产品定价高于同档次品牌5-?20?%。体现品牌形象。 ③质量控制： ? ?企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④?服务质量： ? 无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤?品牌传播： ? 没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥?渠道运作： ? 以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传： ? ?促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧?门店管理： ? 门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理： ? ?终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系： ? ?对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会：