亚豪北京moma东君府度营销总案地产资料地产宣讲.ppt

营销价值体系梳理 扩大客群基数 产品价格突破 策 略 策略支撑 核心战略 价值分解 陆军+空军内外结合 意向客群免费试住 亚豪云+MOMA粉丝 附加价值+预约试住 全国海选 试住体验 中央别墅区 39席 精装家族独栋 核心价值 北六环 收官之作 精装成品 家世传承 独栋别墅 问题 筹备期 大棚及410交付使用 开盘 销售 全盘营销目标分解 开盘期 顺销期 临时售楼处改造完毕 营销节点 2011年度总销售额：6.15亿（精装） 尾盘期 ——4月样板示范、5月开盘、12月售罄！ 4月 6月 12月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 4期蓄客开启 3月 开盘顺销、4档产品组合搭售，实现速度与利润双赢！ 3月推广开启 4月 410样板示范呈现 MOMA东君府项目营销节奏 第一次集中推货 第二次集中推货 营销时间 营销阶段 MOMA东君府项目开盘前工作梳理 2011年5月开盘工作安排，逐步启动，渐入佳境！ 4月 5月 6月 3月 销售道具 产品改善 地盘包装 入口、沿路及 售楼处 内装及周边景观 环境包装完成 2月 沙盘模型方案及宣传片、网站合作单位确定 沙盘模型、楼书、网站、宣传片设计确定，到位408改造完毕 样板示范园林呈现、4套样板间交付使用 现场销售 改善方案 施工启动 宣传片、网站完成，物料进场投入使用，410交付使用 正式蓄客 释放价格 销售签约 团队组建 销讲就绪 三期价格确认 产品调整方案确定 看房电瓶车及司机准备及样板间管家培训 样板间管家到位，电瓶车司机人员及指示导引制作； 系统培训 销售物料就绪 答客问确定 正式开盘亮相。 样板示范区看房动线及确定； 项目精装修标准确定 入口、MOMA大道、林溪大道、大棚平面功能及环境包装方案确定 入口、MOMA大道、林溪大道、大棚周边及室内环境包装完成 样板示范区道路指引及环境布置到位； MOMA东君府项目营销推广计划 精准投放 客户公关 外埠拓展 渠道创新！ 筹备期 开盘期 顺销期 尾盘期 4月 6月 12月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 3月 营销时间 营销阶段 推广诉求 推广渠道 推广费用 升级答谢 友情体验季 终极试住 主题体验季 全国海选 北京体验季 新年感恩 温暖体验季 MOMA老业主数据库、亚豪高端别墅资源数据库、北京高端消费人群数据库彩信群发、外地巡展、竞品项目附近交通指示牌或户外看板； 推广渠道费用约为总销售额1% （不含现场环境包装及大棚、样板间装修建设费用） 结语 在处于政策高压的2011年，项目产品价值的核心竞争力是项目营销的基石，因此项目会所、物业以及精装修标准都将是为项目提升市场竞争力的重要价值附加。而这其中对于MOMA价值的体验，只有通过试住才能够让客户直观地感受到项目的与众不同，也才能够在市场竞争中位项目赢得市场关注。 同时当代置业忠实的MOMA粉丝的充分挖掘和亚豪高端别墅客户资源的利用是项目营销事半功倍的重要一环。面对变化莫测的未来，亚豪有信心，携手当代置业将MOMA东君府项目打造成为一个逆势热销的伟大案例。 * * * * 目 录 一个认识 — 价值梳理 两种体验 — 核心战略 三个战场 — 客群获取 四大支持 — 价值附加 五重保障 — 销售策略 一个认识 — 价值梳理 两种体验 — 核心战略 三个战场 — 客群获取 四大支持 — 价值附加 五重保障 — 销售策略 四大支持 1、环境示范支持 2、物业服务支持 4、精装标准支持 5、会所配套支持 四大支持 环境示范支持 —— 林溪大道上的绿野仙踪 1、社区入口区 2、MOMA大道 3、林溪大道 4、现场体验区 5、样板展示区 1 2 3 5 4 入口园林：需加入应季现有花卉，冬季可用仿真花，以薰衣草紫、淡黄色等雅致、醒目颜色为宜，同时配合灯光效果。可适当增加水景效果。 入口VI系统：LOGO背景墙替换为4期标识，指示牌、广告牌相应更换为4期标示。 入口保安及岗亭：岗楼应与项目风格对应，大量运用欧式宫廷元素，色彩与整个VI匹配。站岗人员着装参考英法宫廷礼服，要求身材匀称，五官端正，亲和力好。身高不低于1.8米。 入口区充分利用园林打造成别致、高端的入口气氛，辅助物业服务，全面展示4期项目质的飞跃。 四大支持 1、社区入口 项目第一印象点 MOMA大道两侧：打造多重立体绿化，高6米的阔叶乔木（法桐）+高2.5 的果树（桃树、杏树）+高0.2米的花卉（薰衣草），间隔8米设置一欧式花钵， 钵不高于1.3米，鲜花颜色要具有层次感。 MOMA大道中部：高6米的阔叶乔木（法桐）+高1米的开花灌木（玫瑰、月季）+高0.2米的花卉（薰衣草），间隔8米设置一欧式花钵，花钵不高于1.3米，鲜花颜色要具有层次感。 高尔夫景观区：