led广告射灯及太阳能光伏发电设备营销方案.doc

LED广告射灯及太阳能光伏发电设备营销方案 公司简介 产品简介 我公司现开发出系列LED广告射灯和太阳能光伏发电设备，主要定位在为户外广告路牌新装和替换传统金卤灯，以及为高速公路边单立柱广告路牌供电不方便而采用太阳能发电解决方案。LED专用广告射灯70W可以替代传统金卤灯400W射灯，省电70%，可保用5-8年，节省大笔维修费用。太阳能光伏发电设备匹配LED射灯，可以为广告商解决供电报装、安装电杆电线、高电费、触电危险等烦恼。我们还可以实现设备远程智能控制，达到智能开关、运行状态监测、适时故障监控的目的? 对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： A、 利润产品（30%） 目的：带来利润空间，树立产品市场形象； B、 销售产品（60%） 目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； C、 冲市场产品（10%） 目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用制定产品出货价 价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润 制定市场销售政策 A、 采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。 B、 对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。促销方案制定 根据的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！2、有效落实实施 公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。　 3、促销效果评估 公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。 费用预算 根据整体运营情况而定作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。 （1） 金牌客户服务机制 1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。 包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！ 2、客户激励机制 激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！ （2） 专家式营销 1、公司对经销商的专家式服务 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。 2、经销商对客户的专家式服务 经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。 （3） 关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！ 1、影响经销商采购销售的关键人物 老板、销售经理等！ 好处：A、可以更好的销售本公司产品 B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。 2、导购人员 A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播； B可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。网络营销现在很流行，而当企业遇到无效的网络营销方案时，重则淘汰出局，轻则要缓一段时间，在先发优势上会落后于竞争对手。由于网络营销的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络营销 时，如何有效利用成就效益型网络营销。而不少的企业在选择网络营销上，都有请专业的网络营销机构进行内训或去培训，可见网络营销对于企业的重要程度。 一、分析与定位，多种渠道组合营销 　　现在中国网民有4亿，可这并不是企业的对象，或说是对象太泛，如何从这4亿中找到企业对象或潜在的对象，要进行仔细的分析与定位。而分析与定位其依据是什么，当然是数据分析。如淘宝推出数据魔方时，这种海量级的数据为什么受到如此多人的关注，个中原因很清楚吧，数据分析是进行一切营销的基础，而之后的定位与策划，都会依据数据来实施。 　　再一个就是营销渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合