房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案.ppt

1、市场环境 恒大绿洲平面表现 报纸广告平面表现 户外广告平面表现 报纸广告平面表现 户外广告平面表现 第一部分：开盘前准备 第二部分：项目一期开盘 12月1日 开盘活动时间安排流程 8：30之前 客户陆续到达 8：30开始 南派舞狮（烘托现场氛围） 8：30 - 9：00 现场锣鼓队表演 （由公关公司策划并执行） 9：00 - 9：10 准备剪彩仪式 9：00 - 9：30 明星剪彩仪式（恒大集团领导宣布开盘正式开始） 9：30 （第一批20名客户）摇号开始——同时宣布开始选房 9：30 至摇号结束 在此摇号期间，穿插表演活动 18：30 一切活动顺利，预计至18：30开盘当天选房活动圆满成功 暂定参考流程，最终以公关公司执行方案为准 交通：原则上不提供除看房车之外的其它公共交通工具，由客 户自行驾车前往。 餐饮：根据客户认筹统计数据和最终电话短信通知反馈，确定 开盘当日的客户餐饮提供量，外购超市送餐服务，定制 价值10元左右的标准餐包，入场时发放。数量预计2500 份左右。 停车：专辟500个左右车位的停车场供到场客户和配套车辆使用 交通管制：向交管部门申请局部路段交通分时段有限制管制和临 时停车管制，解决当日交通畅通问题。 搭棚：考虑到活动时间长，到场客户人数众多冬季气候寒冷以及 风雨等不确定因素考虑在现场活动场地搭棚，提供客户关 怀和活动保障。 音响：大功率的音响系统是现场环境执行顺利的关键点。 安保及报批：为确保活动的有效性和合法性，规避不必要的治安风险，即日起由甲方就本次活动的组织实施向相关政府部门申请报批。并希望得到政府方面在公安/消防/交通等职能部门的帮助。 恒大绿洲推广费用预算（11月20日~12月15日） 公关活动: 250万元 报纸广告: 约370万元 户外媒体: 300万元 电视媒体: 约170万元 杂志媒体: 50万元 网 络: 32万元 短 信: 30万元 电 台: 10万元 合计:恒大绿洲推广合计约1150万元 6、开盘当天相关配合协助事宜 7、开盘当天场内场外人员组织 易居/恒大 收取现金/换定金收据 财务员 财务 置业顾问 易居 城内4人/场外4人 销控师 总控区负责电脑销控及总调度（置业顾问） 易居 1人验号/1人叫号/2人现场电脑总销控 总控员 置业顾问 易居 指导选房/现场销控 选房师 置业顾问 置业顾问 易居 引导客户到相应区域 导引员 传递/检查 协理 恒大集团/易居 协调/决策 总指挥 指挥 地点 人员来源 职务说明 人数 称谓 职能 其他 平整一块150个车位场地 公关（安保） 客户停车 停车位 租用100把 公关 遮风挡雨 遮阳伞 租用1000个 公关 客户休息 座椅 应对突发事件如中暑等 公关 紧急救护 3 救护 服务 公关 共274人 其中： 合计 可外聘大学生 公关 机动调配 30 预备 公关 搬运椅子 20 搬运工 场内4人/场外6人 公关 卫生/更换清洁品 10 保洁 邀请盒饭公司 布餐/饮料 10 餐食 全程拍摄 电视台 摄影摄象 4 专题片拍摄 摄影 场内保安15人 场外治安警45人 场外保安70人 公关 治安警45人 /保安85人 130 保安 安保 公关 爵士乐队表演 12 演出队 可外聘大学生 公关 迎宾/导引/配合现场 20 礼仪小姐 配合主持人 4 协理 1男1女 摇号/抽奖/演出主持 2 主持人 活动 11、开盘当天所有物料准备 气氛渲染 导视、信息系统 后勤工作准备 12月13日软宣 12月14日 12月14日软宣 12月1-12月9日户外：方案一 方案二 12月10-12月15日户外 二、恒大绿洲、恒大城销售执行方案 11月1日 08年1月31日 11月25日 11月10日 12月15日 12月1日 11月18日 开盘后强销及售后工作 12.01开盘 开盘前第二阶段11.20-11.30 开盘前第一阶段11.1-11.18 道具资料准备 3、价格公示/合同公示 销售队伍 组建培训 销售培训