“精装房”营销推广方案.pdf

“精装房”营销推广方案 一、现阶段柳城房地产市场现状 柳城县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了将近10年的发展历 程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下 滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低， 从而出现供大于求的局势导致房价下跌。柳城属于县城，总体房价相对比 较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也 在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政 策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市 影响正处在徘徊阶段，目前柳城房地产市场在现阶段正处于销售低迷期， 本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。 二、本营销推广方案的目的 � 由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购房观望现象 比较重； � 通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为 二期开盘做好销售准备，； � 以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。 目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目 的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的 70%，北京高档楼盘的精装房比例也已占到一半以上。而作为本项目所在 的柳城地区，精装房比例仅占市场销售比例的 3%不到，与一些大、中城 市存在着巨大差距。 精装房对于购房者的优势： � 降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无须 再承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一 装修，物料、人工成本大大降低； � 省时、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、 两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、 人工费用上讨价还价； � 节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗 材方面节省 20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费 投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。 精装房对于发展商的优势： � 增加卖点，引吸客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行 强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的 品质感与客户对项目的认同感。 结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其它楼盘的 差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯 房、推广精装房已经是大势所趋，精装修时代已经到来。 三、本方案实施操作细则 1、本项目的精装修操作模式 鉴于又一城房地产发展的具体情况，考虑到置业客户对精装修的接受 程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。 � 菜单式装修概念解析 菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、 材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配， 然后进行统一装修的家装模式。 � 菜单式装修三步曲 （1）开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一 系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、顶面、灯饰等； （2）由开发商优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样 板房，标出综合报价及分项单价，供发展商选择最终的合作单位； （3）由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施 工。 2、开发流程 � 本项目的精装修开发流程： → → → → → → → → 装修公司确定→→方案设计→→样板房展示→→业主购买单位、确定装修菜单→→ → → → → → → → → 材料采购→→装修施工→→装修监理→→质量验收→→后期质量维护等。 具体操作流程如下： 装修流程 装修一次到位 实 施 提 示 由兆兴公司统一组织，时间在土建完成以后购 装修时间