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【大数据分析分享系列】 云计算的六大商业模式 目 录 一、基础通信资源云服务商业模式 1 1）简介 1 2 ）商业模式 1 3 ）盈利手段 1 典型案例：中国电信“E”云，鹏博士云服务 1 二、软件资源云服务商业模式2 1）简介2 2 ）商业模式2 3 ）盈利模式2 典型案例：金蝶友商网在线管理服务，用友软件云服务2 三、互联网资源云服务商业模式3 1）简介3 2 ）商业模式3 3 ）盈利模式3 典型案例：AMAZONE （亚马逊）的AWS 云平台、谷歌的GOOGLE APPS 3 四、存储资源云服务商业模式4 1）简介4 2 ）商业模式4 3 ）盈利模式4 典型案例：DROPBOX 云存储服务、金山云存储4 五、即时通讯云服务商业模式5 1）简介5 2 ）商业模式5 3 ）盈利模式5 典型案例：思科BE 6000 企业协同办公方案、环信即时通信云5 六、安全云服务6 1）简介6 2 ）商业模式6 3 ）盈利模式6 典型案例：瑞星的云安全杀毒服务6 结语7 服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通 常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络 以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT 和软件、互联网相关， 也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作 为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云 服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进 行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介 基础通信服务商已经在IDC 领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托 IDC 云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass 云服务平台，为开发、 测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas 云服务。通 过Paas 带动Iaas 和Saas 的整合，提供端到端的云计算服务。 2 ）商业模式 均采取了 “三朵云”的发展思路。第一，构建 “IT支撑云”，满足自身在 经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低 IT 经营成本；第二，构建 “业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展； 第三，开发基础设施资源，提供 “公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS 平台， 为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段 ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如 CRM、 ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、 维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas 业务的发展。 ③通过基础设备虚拟化资源租用，如存储、服务资源减少终端用户 IT 投入 和维护成本。 ④提供孵化服务、安全服务、管理服务等按服务水平级别收费的人工服务， 拓宽服务的范围。 典型案例：中国电信“e”云，鹏博士云服务 中国电信 “e”云 中国电信的 “e云”是以云计算为构架的个人移动增值服务,e 云是安全的 1 在线备份服务。中国电信”e云”是中国电信与EMC 共同投资、联合经营、收入 分成的模式。由EMC 完成设备投资以及技术维护，中国电信提供网络能力和商业 运营，运营收益五五分成。 鹏博