柳州九洲大厦营销策略报告.ppt

THANKS! 谢谢聆听！ * * 4.1.2、价格上调节点的控制： 开盘期： 维持现状 销售完成30%： 价格小幅上调或维持现状 销售完成50%： 价格小幅上调或维持现状 销售完成80% 通过优惠促销，价格暗降 选择总部集结之地，就是选择品牌商务汇集之所！ 柳州河东CBD大器已成，商务游龙入海之势汇聚河东。 九洲大厦，10万平米总部商务综合体， 资源聚合，呈高品质总部基地与商务标杆形象， 区域价值陡增在望，未来发展潜力巨大！ 成就商务上扬的有力支点！ 【形象篇三】 策略一：深度解码 大堂篇/电梯篇/空调篇/新风系统篇/材料篇/服务篇 策略二：活动营销 企业成长论坛/红酒品鉴会/高尔夫邀请赛等 第三阶段：问鼎：强销期（2012年2-12月） 问鼎 时间：2012年2月—12月（11个月） 策略：产品细节深度解码/品牌建立 重点一：就产品说产品，深度剖析，让闻者身临其境，将画面栩栩如生 的展示在广西面前。 重点二：主流媒体延续，每月举行活动营销，形成话题与事件，持续强 销，引爆市场关注度。 【推广策略】：产品解码，释放形象。 媒体选择：户外、电视、广播、今报、日报、晚报、网络、机场杂志、DM杂志。 九洲大厦，10万平米商务综合体， 凭河东崛起战略，处CBD核心地缘，守桂中大道黄金分割点； 集聚政治、政务中心、居住中心等优势资源； 拥揽成熟商业配套服务；完美释放商务价值空间！ 九洲大厦，2011盛装起航，35层地标建筑， 130余米豪迈高度，柳江美景，一览无余，人生美景，大美无疆。 全江景的写字楼怎么样的？九洲大厦告诉你。 【产品篇】 九洲大厦，10万平米商务综合体， 凭河东崛起战略，处CBD核心地缘，守桂中大道黄金分割点； 集聚政治、政务中心、居住中心等优势资源； 拥揽成熟商业配套服务；完美释放商务价值空间！ 九洲大厦，2011盛装起航，采用双向新风系统， 强制排风，强制送风，节能环保，杀菌清新。 会呼吸的写字楼怎么样的？九洲大厦告诉你。 【产品篇】 九洲大厦，10万平米总部商务综合体， 凭河东崛起战略，处CBD核心地缘，守桂中大道黄金分割点； 集聚政治、政务中心、居住中心等优势资源； 拥揽成熟商业配套服务；完美释放商务价值空间！ 九洲大厦，2011盛装起航，LOFT部分7.8米层高， 豪迈尺度，壮阔峰景，人生境界，英雄舞台。 7.8米层高的写字楼怎么样的？九洲大厦告诉你。 【产品篇】 【费用预算】 【费用预算】 1、 根据现有项目状况及施工时间要求，取得预售证； 2、 预计现场接待中心开放时间为2011年11月中、下旬（如因工程进度因素延迟，时间顺延）； 3、 正值政策调控期，市场形势不明朗，需要大量客源支撑； 4、投资客户的投资意向大多转变较快； 5、预计首批开盘客户积累周期为3个月较为合适。 1 推售策略之：入市原则 2012年1月入市销售 结合项目自身条件（销售展厅完成，约2011年11月份具备销售条件），建议项目首次入市销售时间为—— 1、项目首次公开十分重要，推售量体和意向客户比例的控制是关键； 2、分批分期入市，多开少推，始终给市场供不应求的感觉； 3、利用现场客户及销售控制营造项目整体热销的场景； 4、利用市场口碑强力去化后期产品。 1 推售策略之：入市时间 1、首次推向市场确保热销； 2、保证每批次开盘的销售率； 3、保证每批次价格上涨的幅度； 4、尽量降低客户流失率。 1 推售策略之：推售原则 低区为小开间写楼，因总价原因，可以精装标准交付；中大面积高区及大面积高区因总价的原因，建议毛坯形式可以供客户选择。 1 推售策略之：推售步骤 分区原则 依据物业属性、不同客户需求及不同销售时间节点，将本项目分为大客户区及低、高三区。分别为： 1）低区7-20层， 2）高区22-29层； 3）大客户低区1-5层，大客户高区为30-35层。 推售顺序： 大客户区 高区 中开间写字楼 低区 小开间写字楼 大客户高区 高 区 低 区 大客户低区 大客户高区：大开间、 LOFT写字楼 大客户低区：商业物业 根据实际客户积累量，确定每个区销售 过程中分几次推出。 1 推售策略之：推售步骤 推售顺序 低区 1 推售策略之：推售步骤 该类客户将是稳定销售期去化的主力，以投资客为主，对投资回报、未来成长较关注。 以中小面积为主，建议在目前产品分布的基础上，客户的需求可自由分割与组合； 建议：精装交付。 低区 高区 1 推售策略之：推