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关于公司改革方案 1 、在资本市场发展和国内外大中小型商业银行的双重挤压下，最低质的客户的资源很难融入中小担保机构的市场。 2 、在央行信贷紧缩，流动性回笼政策的压力下，担保机构必须考虑不同客户和开发不同的产品，提高公司的定价能力。 3 、在市场化的背离下，人民银行不断提高商业银行存款 挑战 三 发展模式： A 创新机制,构建专业化的组织体系 F 创新定价，构建人性化的定价 模式 B 创新产品,构建特色化 E 创新考核,构建专业化考 的产品体系 核体系 C 创新流程,构建标准化的 D 创新营销,构建批量化营 系统支撑 销模式 中小企业的融资需求： 1 、 不同种类及不同期限的融资需求 2 、 贸易融资类融资需求 3 、 企业主及股东的资产管理需求 小企业无抵押，无担保小额快速贷款 抵押贷款 1 贸易融资贷款 其他产品 中小企业融资解决方案2 3 优点： 对中小、微小企业及民营、个体经济的再认识： 走近小企业 特点不是缺缺缺 培训三层次。业务技能、 管理潜质、制度与文化一对一、实践出真知 培训 集中培训：不断提升培训业务一线能力 六 目标： 树立具有自身鲜明的特色和比较有优势的小企业业务品牌，努力扩大在行业内的影响力 个人意见主供参考 满足多样化金融 推进城市化进程与发展 优化银行业竞争 构建小企业信贷为主打特色的担保 满足监管达标的需要 应对市场的需要 提高竞争手段的需要 满足市场需求的需要 坚持创新构建中小企业发展模式 债权融资模式 股权融资模式 个人及企业联动服务 担保机构 抵押贷款 个人无抵押 中小企业信用贷款 房产按揭贷款 贸易融资 围绕经济发展趋势形成有自身特色的战略布局 发挥优势突出小企业条线经营特色和竞争能力 以风险管理控为主实现小企业外部经营差异化