设备租赁营销传播方案--.ppt

设备租赁营销传播策略方案 一信用经济是一种金融资本动作趋势 二融资租赁正在从事趋势营销 三区隔市场与制定方案 四公司软件规划 五营销与传播目标 六人才 一．信用经济是一种金融资本动作趋势： 信用是一个老话题，而信用经济是一个新话题。经过十年来，一些非金融机构利用农村开起了信用经济的试验田，要证明而已初步得到的证明是： 1、中国农民是有信用的。 2、小额个人租赁贷款是可行的。 前者更深的含义是—信用是可以培养的，只要有利可图，中国农民这个弱势群体都会做得很好。 后者的深层含义是—银行的钱只有贷给个人才是风险最低的赢利渠道。 城市又怎么样呢？超市在进入发展前期是一种趋势。 趋势——一种便利的趋势，其后的发展又呈现量贩式的趋势， 如家乐福等，而会有人在北京亦庄经济开发区投资33亿元建“大猫”式购物场所，这也是一种趋势。信用消费是一种趋势营销SOGO已在百货业发展这一营销模式。 二．融资租赁正在从事趋势营销： 趋势营销，要从经济趋势、社会与文化趋势、科技趋势和法律环境四个方面来分析问题，把握机会。趋势营销决定性的关键两点：①掌握先机；②足够资源。另外重要的一步是：从观念层到策略层的转换。只有进入策略层，才能创造价值的完整和全面，换句话说才能使附加价最大化。为每一个消费者所创造的价值，背后要有一系列的支持性做法，要让消费者有全面性的价值感，辅导付出的获得是值得的。如此企业就占有了优势，而优势的长期维系吏需要有管理、营销、服务的全面控制能力。 三．区隔市场与制定方案： 营销的第一步，应该看看我们发现了什么。目前设备销售市场上的人群可分为已经租设备的人、预备租设备的人、想法租设备的人、不想租设备的人。我们发现这些人群中有一些人面临着同样或近似问题的困扰，经过详细的、科学的市场调查进一步发现这些人群中尤其是预备租赁设备的人和想租设备的人更是未来市场的潜在或直接客户。 那么我们能提供什么最佳的解决方案呢？如何提供？如何让他们相信我们拥有最佳的解决方案？同时在制定方案和提供方案的时候 ，要充分考虑利用现有资源，然后把资源集中运用到潜在客户上。制定方案时，建立目标行销的观念，将界定客户缩小是很重要的，从这些问题的人群中，通过调查把他们分成一些我们可以对准销售点的区隔团体，如公务员团体、租赁公司团体、工程大户等，把整个市场——所有可以购买你的产品（服务）的人或公司分解成许多潜在买主集团，每个团体拥有特性（信用等级）相似的顾客，而每个团体有相近的需求。初步建立信用评估体系，同时这也是一种侧翼攻击占领市场的策略。 四．公司软件规划： 在公司的前期规划上，公司使命和公司目标是不同的，要尽可能明确，量化公司目标，同时注重全面，共享的内涵。确立企业精神是企业唯一可以持续依托的资源的观念，建立良好的企业文化和企业环境，让雇员和顾客感受到积极向上、相互信任和凝聚力。 目前在软件网络工程中特别要关注这一点，千万不要以为有了工具箱就可以盖好大房子，还要看到一切营销都是从人开始，回归到人。 五．营销与传播目标： 传播目标是建立在营销目标的基础上，后者越清晰，前者则越易操作和有成效。“营销与传播是一体互动的，中心主旨都是如何把价值传递出去。”策略本身是简单的，真正的困难在于策略与环境变化的互动调整过程中，我们认为当信用经济在原始积累完成后，也就是说客户资料库形成以后，营销将进入直效营销（资料库营销），目标对象群体将真正定位在个人的基础上，并与他展开建立一对一的直接关系，公司将持续地关怀客户，勿庸置疑，我们的公司将在与市场理念认同的基础上，充分运用融合营销传播的手段，建立与导入CIS系统（包括理念系统、行动系统、视觉系统），把公司的价值有效地传递出去，我们相信，“使普通人做不寻常的事”，是有可能的。 六．人才： 人才资源是企业的第一资源，独特、正确、科学的企业人才观，如：①惜才不惜金；②选到有才能的人培养忠诚、选到有品德的人培养才能；③注重感受，接受、适应、创新的能力；④年轻（30~40），活力；⑤引进活水，公开招聘；⑥相信每个人，建立员工信用；⑦建立良好发展空间，满足员工最大需求。这些是招聘成功的前题。 招聘策略：笔试加面试的传统形式，从智能、人际关系和健康三大方面着手；从正直、创新、挑战、责任心、合作五个方面重点评估；可利用“五荐”方式：邻居推荐、同事推荐、家人推荐、自我推荐。充分利用伯乐的价值，来加大评估资源，调动社会参与。目的是找到过去因企业、社会因素而流失，埋没的优秀适用人才，最好是懂设备，也懂租赁销售的“非白人”。