导购员例会.ppt

* 如何有效召开周例会 黄培生 2009年6月5日 终端经理要做保姆式管理 要当导购员的管家 …… 何为团队？ 团=口+才 队=耳+人 我是教练 我是伙伴 我是顾问 best 三、交流，有利于经验的分享 二、数据分析，有利于客观分析事实 一、培训，有利于掌握技能，提高销售水平 四、团队活动，有利于团队建设 正式促销员团队 临时促销员团队 业务员、推广员 售后人员 正式促销员 临时促销员 每周召开一次 每周召开一次，北京上海可两周一次 换个地点召开 换个地点，换个心情 换种方式，换种体验 给会议加点料 公司规定和指标落实 第一步：企业文化 第二步：产品知识 第四步：销售技巧 第五步：实战演练 周例会——培训 第三步：竞品对比 实战演练 现场销售模拟 优点： 1、学以致用 2、强化记忆 3、以老带新 现场演示PK 优点： 1、训练动手能力 2、锻炼团队配合，促进团队协作沟通 3、适用新老人员 辩论赛 优点： 1、加强对竞品的认识 2、辩论中闪出PK亮点 通过实战演练，可以增加团队的协作、配合，增进沟通及凝聚力 周例会——实战PK 书面 现场 温故知新 模拟现场 销售现场 促进团队协作 培养储备干部 鲶鱼 如何确保培训效果 考核 捆绑 来自邓小平理论 保持适当的淘汰率 周例会——数据分析 你本周卖了多少台？ 库存多少？ 为什么卖得这么差（这么好）？ 对接要有结果 让他们知道，你很清楚 抓重点对接 让导购员填报表 …… 认真做好准备 让我们一起欣赏短片 关注明基系统 头脑风暴法 个人亮点分享 总结分析应用 反馈答疑 周例会——经验交流和分享 民主，集中 感恩、价值 发现问题 解决问题 多数人不做决策行为 综合创新应用 周例会——团队活动 让导购员喜欢参加周例会 周例会——团队建设 独乐乐不如众乐乐 记住重要日子 个人展示（才艺、事迹） 找点乐子（不为享乐而找乐） 找“鲶鱼” 用“热炉” 价值 户外活动 周例会——团队建设 团队协作 才艺展示 团队口号 技能PK 周例会——团队建设 独乐乐不如众乐乐 记住重要日子 个人展示（才艺、事迹） 找点乐子（不为享乐而找乐） 找“鲶鱼” 用“热炉” 价值 重要日子 入职周年 庆祝转正 动员日 生日 厂庆 周例会——团队建设 周例会——团队建设 独乐乐不如众乐乐 记住重要日子 个人展示（才艺、事迹） 找点乐子（不为享乐而找乐） 找“鲶鱼” 用“热炉” 价值 周例会——团队建设 “鲶鱼”效应 唯才是举 体现价值 给予厚望 适者生存 如何运用“鲶鱼”效应 构建竞争型团队 绩效管理 培养潜在明星 广泛适应性 周例会——团队建设 “热炉”法则 即刻性 彻底贯彻性 预先示警性 练习 practice 学以致用 各小组挑选您喜欢的颜色 现场模拟 地点：深圳（纯终端市场） 时间：某周二（例会时间）2009年7月20日 市场问题： 1、国美系统代理商由于结款问题，已经1个月没有供货了，同时M品牌促销力度疯狂 2、苏宁BT卖场开业，我司还没有招聘到导购员，苏宁方面要求提前一个星期派驻导购员培训流程等营业知识 3、超市系统潜力巨大，但没有特价机，销售直线下滑 4、公司提供的临时赠品不够用，而代理商HD公司又不肯购买，导购员叫苦连天 5、全国各地大篷车数量和规模如雨后春笋开展，深圳一直沉睡不醒 现场模拟 地点：广东粤东（渠道市场） 时间：某周二（例会时间）2009年7月20日 市场问题： 1、KA卖场还没有找到代理商 2、当地家电卖场整体销量不大，库存多为老品机型，促销员积极性不高 3、我司只有营销中心经理和一名业务经理、一名终端经理 4、粤东渠道市场潜力巨大，但代理商HD公司无推广经验，以“酒香不怕巷子深”的思路经营 5、全国各地大篷车数量和规模如雨后春笋开展，人员编制问题一直困扰着粤东营销中心 团队游戏 Game 破冰 *