寿光酒店式公寓提案.ppt

目录 第一篇章 上期提案回顾 第二篇章 项目再次分析 第三篇章 形象概念导入 第四篇章 推广策略建议 我们希望所赋予的最终能形成以下作用： 首先：它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标客群的自我认同和相互认同。 其次：它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 再次：它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 如何才能做到以上几点呢？ 总结： 推广主线 以项目“高端形象”推广为推广主线，通过对售楼处的包装，样板房的精装修，销售人员的素质。让客群切身感受到本项目高端的产品形象。并将本项目出传播开来，树立当地市场高端项目的典范。 完善产品并提升产品附加值 优越的区位优势 星级酒店物业管理 高档售楼处精装样板房 卓越的建筑品质 高投资回报率 高端装修建材品牌 完善产品品质，提升产品附加值 所赋予的灵魂 本案销售成功 推广策略建议 以一种高端形象为项目灵魂，给项目注入有生命的活力，使本案的主张能形成一种感悟，与客户做心灵沟通，从内心深处触发客户的购买欲望。 整体策略 一条主线 四个重点 四个重点 以优越的区位优势为重点 以项目卓越的品质为重点 以星级物业服务为重点 以高投资回报为重点 媒介推广策略 根据推广时间和工程进度计划，媒介组合概括策略性安排为： 前期 中期 后期 以形象推广为主 以功能性诉求兼形象推广为主 以销售手段兼功能性诉求为主 媒体选择 平面媒体： 单页、折页、楼书；报广；户外广告 在当地市场推广中，平面媒体宣传是房地产宣传的主流媒体。 电子媒体： 短信、电视、广播、网络 电子媒体中，商务短信因为具有方便及时、传达信息准确迅速的特点，将作为主要的宣传推广媒介，电视、广播也可以作为一种有力的手段，更针对部分目标客户；网络将作为一种宣传手段的补充而存在。 案名导入 上次提案中，我司已经将案名提报，并做了详细的案名释义，在本次提案中结合贵公司给予的建议，我司将以下案名作为备选，供贵公司参考： 主推案名： 品 峰 案名解析： 品：由于本项目规划为三栋高层成品字形布局，而且“品”暗指品问，品质的含义象征本项目品质卓越，客群品问高端。 峰：指本项目客群处于城市巅峰人群，代表项目高端高度的象征。 品峰：案名用简洁明了的方式向客群传递出项目高端的整体项目形象，并且便于项目整体推广。 备选案名： 富立方 峰 匯 上期提案回顾 背景 我公司于本月11日，向贵公司进行了一次提案。通过本次提案我们主要对当地市场进行了市调了解，并对目前市场竞争进行了详细的分析。阐述了项目的市场定位及推广思路。 上次提案项目内涵 高端酒店式公寓/产权式酒店 星级酒店式管理（完善配套） 低投入，高收益（高回报率） 城市核心地段（稀缺资源） 项目品质的价值感 项目精神的荣耀感 终端销售的尊贵感 由于当地市场中同类项目已经出现，并取得良好的市场销售成果，为了有别于市场同类竞争项目，我们赋予了项目 高端尊贵的项目灵魂 营销动作 精装高端投资产品 赋予能够支撑的卖点 推广中重点卖点突出 市场认可卖点 迎来销售高峰 以上几点通过上次提案已基本与贵公司达成共识，本次补充提案主要以高端销售推广如何进行？及贵公司提出的本项目商业部分销售及本项目高端精装产权式酒店销售为主。 项目再次分析 以高端产品入市，使得本项目市场面势必较窄，并与市场中同类项目竞争较大，我们应该如何在当地市场同类项目中创造差异性，形成项目独特的亮点呢？ 项目条件优越 城市中心 完善的周边配套 星级酒店物业管理 完善的项目品质 外部市场环境存在空间 同类项目去化较快，存在市场空间 竞争项目缺少项目精神诉 求 当地经济发展较好 当地客群对高品质项目较认同 由此可见，本项目无论自身条件还是外部环境，都具备打造高端项目的潜质。 鉴于此，结合上次提案与贵公司所达成的共识，我司提出： 三个不变 第一个：不变 上次提案项目定位不变 目标客群定位不变 活跃在当地的都市准贵族 社会中坚力量群体 产品形象定位不变 总体定位：寿光城市表情 产权式酒店定位： 像商铺一样会赚钱的酒店 酒店式公寓定位： 立于繁华之上的巅峰人生 第二个：不变 深度挖掘卖点对本项目 高端形象有效支撑不变 与目标客群身份相匹