宿州中升蓝水湾小区内部认购方案.doc

宿州中升蓝水湾小区 内部认购方案 宿州建华房地产经纪有限公司 二00九年四月 内部认购（认筹、解筹）的目的 基于目前激烈的竞争环境，在项目不具备销售条件的前提下，提前网络客户，在开盘时形成热销局面，保证具备销售条件后的销售速度和销售率。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3. 通过前期形象广告、民众对及房产有一定认知，趁势推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到的“升值潜力”。 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 四、售楼处内、外功能分区 1、展板及咨询区 位置：售楼处门外前广场； 功能：指导、解释认筹需知、流程 配备： 《认筹需知》、《认筹流程》《贵宾卡认购诚意书》展板、饮水机一台、垃圾桶一个、遮阳伞一把 人员：接待人员2名，分别负责指导认筹、指引路径及与售楼处内部沟通；保安人员1名,负责维持秩序； 客户登记区 位置：售楼处内 功能：排队接待登记诚意客户； 配备：摆放椅子10把，售楼处内饮水机一台； 人员：销售人员8名，保安人员1名协助维持秩序，。 3、交款区 位置：售楼部财务室 功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款； 配备：工作人员用椅子3把、隔离带、“交款处”导示牌、刷卡机、点钞机3 台、收款收据； 人员：收款员2名，保安员1名，发卡人员1名（销售部同事）。 4、抽奖发卡区 位置：售楼部 功能：已选定房子的客户签定正式认购书； 配备：椅子2把（准备随时添加）、奖品放在显眼处； 人员：抽奖箱工作人员2名（行政人员）。 备注：奖副券放入箱中，结束时开始抽奖 5、休息区 位置：售楼部门前广场 功能：接待未选中房仍在考虑的客户、有特殊购房要求的客户； 配备：休息椅5把、茶水饮料、点心； 人员：曾接待过本客户的销售员。 五、销售、财务、保安等工作人员安排 服务人员 保安人员 保洁人员 收款人员 摄影摄像人员 记者：各报社、电视、电台； 服务员 乐队 六、注意事项 备注说明 1、如一名客户同时申请两张归并卡，可领取多张贵宾卡，并在《确认书》中的至贵宾号一栏填写两个贵宾号码，以避免客户多次填写《确认书》。 2、贵宾卡和《确认书》手续在同一地点同时办理，以避免出现《确认书》和贵宾卡号不相符合的情况出现。 中升蓝水湾客户内部认购选房活动（解筹）安排 （开盘时） 一、选房安排 1、选房说明 选房时间：初步选在开盘当日5月10日 选房总原则：本着公平公开的原则，所有诚意客户必须排队选房；（开发商内部号可提前选房） 认购定金：1万 优惠措施：当天选房成功额外优惠一个点,一次性付全款者优惠两个点 中升蓝水湾客户选房程序： 提前五天通知客户选房时间为5月10日上午9：00 ↓ 选房当天所有客户在8：30前到现场排队 ↓ 按内部认购副券号码到接待台登记 ↓ 选房开始后，每次抽取5位客户为一批选房 ↓ 确认房号后补足定金，收回认购意向书 ↓ 开收据，签正式认购书 ↓ 10天后开始交首期款签商品房买卖合同 二、活动配合 和开盘活动相结合 售楼处内、外功能分区 客户签到排队处 位置：售楼处门外前广场； 功能：准备参加选房的诚意客户在此签到，填写《序号卡》并投入抽号箱； 配备：长条台（数量待定），登记表，“签到处”，隔离带2条； 人员：接待人员3名，分别负责签到、工作；保安人员1名,负责维持秩序；销售人员1名，机动，负责售楼处内部与签到处的沟通。 选房等候区 位置：售楼处门外前广场 功能：已经叫到卡号的客户在此等侯，准备进入售楼处选房； 配备：放置隔离带（类似银行采用的隔离带）、“选房等候区”导示牌、抽签顺序记录板； 人员：保安人员3名，1名负责开门，2名维持秩序；工作人员2名（销售部同事），负责查验抽号卡。 选房区 位置：售楼部内 功能：客户5人一批进行确定选房的区域。由销售人员向其推荐单位，作置业计划并指引其进入选房确认处； 配备：隔离带、“选房区”导示牌、销控板； 人员：销售人员5名，为客户推荐单位、计算价格；机动人员2名（销售部），负责现场处理；保安人员1名，维持秩序。 房号确认处 即销控区 位置：售楼部门前 功能：客户同意销售人员向其推荐单位后，由此位置确认是否此单位未售出，若未售出可写单据交给客户进入交款区； 配备：“房号确认处”导示牌、销控板； 人员：销售主管人员1名，负责销控、确认房号； 交款区 位置：售楼部财务室 功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款； 配备：工作人员用椅子5把、隔离带、“交款处”导示牌、刷卡机、点钞机2 台、收款收据； 人员：收款员2名，保安员3名，其它工