如何扩充市场份额.ppt

微型网站：明星的心愿Micro Site: Celebrity Lucky Wish 34％的人选择奇巧作为考试的最佳幸运符 Kit Kat got 34% vote as the best good luck charm for exams 成效：一个新的标志 Results: A new icon 结束，欢迎讨论！ * * * * * * * * * 如何有效扩充市场份额 创造与众不同的消费体验 导入新的概念，创造新品类。 创造消费动机，重新定义产品的角色 有效扩充市场份额的方法 细分市场，引导消费者新需求。 细分市场，引导消费者新需求 口气清新产品 口味愉悦产品 口腔护理产品 绿箭 黄箭 益达 为瞬间充电产品 趣致儿童产品 健康生活产品 劲浪 大大 朗怡 白箭 箭牌咖啡口香糖 瑞士糖(Sugus) 益达木糖醇 益达洁白 益达草本精华 真知棒 箭牌—多品牌和产品结构 箭牌融入生活每一天 (07年3月, 3种口味) (95年 10月) (05年 3月) (96年 5月) (10种口味) (93年 4月) 6个 Benefit category 8个 Brand 38个 flavor 69个 item (04年 5月) (89年 3种口味) (07年9月 2种口味) (07年5月 2种口味) (07年7月 2种口味) (05年 6月) (95年 10月) (06年 7月) (01年9月) (06年 5月) (06年9月) 箭牌——品牌架构图 益达 白箭 口气清新产品 口腔护理产品 健康生活产品 口味愉悦产品 为瞬间充电产品 趣致儿童产品 绿箭 黄箭 箭牌咖啡口香糖 劲浪 大大 朗怡 箭牌——益达 Extra 2006年7月在中国推出 1996年5月在中国试销 箭牌——朗怡 LangYi “朗怡”润颜木糖醇无糖口香糖——芦荟，含有芦荟提取物。润颜每一天； “朗怡”清爽木糖醇无糖口香糖——罗汉果，枇杷，含有罗汉果、批把提取物。清爽每一天； “朗怡”轻松木糖醇无糖口香糖——枸杞子，含有枸杞子提取物。轻松每一天！ 三种不同口味的“朗怡”木糖醇无糖口香糖让您全方位嚼享朗怡生活！ 2007年3月在中国推出 箭牌——绿箭 Doublemint 1993年4月中国生产 “绿箭” (Doublemint) 含百分百天然薄荷，清新口气，成功助力。　　　“绿箭”口香糖1914年在美国首次推出之后，行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一。 在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从“绿箭”开始的。1993年位于广州经济开发区的箭牌工厂投产以后，“绿箭”实现本地生产。2005年6月，继“绿箭”薄荷原味、“绿箭”超强薄荷味等片装产品之后，“绿箭”在中国推出了粒装、瓶装的“绿箭”口香糖产品。2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。 箭牌——黄箭 Juicy Fruit 1995年10 月在中国推出 “黄箭”（Juicy Fruit）是箭牌公司历史最为悠久的品牌产品之一，1893年即已推出，已有超过一百多年的历史。在中国，“黄箭”口香糖是从1995年10月开始面市的。主要是针对热爱鲜果口味的年轻群体。2002年，“黄箭”推出“苹果味”和“柠檬味”两款新口味。2005年，“黄箭”换新包装，香甜的果味更持久。2006年，“黄箭”还推出40粒瓶装产品“红苹蜜语”和“青翠果园”两种水果混搭口味。 箭牌——箭牌咖啡口香糖 Wrigley’s Coffee Gum 2005年3月在中国推出 2005年3月，第一次以“箭牌”作为品牌名，全新的“箭牌”咖啡口香糖（Wrigleys Coffee Gum）卡布其诺口味在全国主要城市上市。作为“箭牌”口味愉悦系列产品系列的一部分，“箭牌”咖啡口香糖，让热爱咖啡的你，细嚼慢品尝浓浓咖啡香。 箭牌——劲浪 Cool Air 2001年9月在中国推出 “劲浪”超凉口香糖特有强劲的薄荷配方，一经咀嚼，它就能迅速释放出超凉爽气，一浪接一浪地由喉咙直升鼻端，令你呼吸顺畅，瞬间为精神充电。 　　为了满足消费者不同口味的需要，箭牌中国于2001年9月推出了两种口味的“劲浪”超凉口香糖（超凉薄荷和柠檬香蜜）。 2004年3月，“劲浪”两种新口味（酷橙、黑加仑）上市。2006年11月，“劲浪”推出“冰醒菠萝味”，给消费者全新的味觉尝试。 　　目前，除开袋装和泡罩装的包装形式，“劲浪”还推出18粒装的椭圆形小瓶装－ “充电装”，让消费者方便携带，在需要为精神“充电”的时候，随手可得。 品类构建－－创造无人竞争的差异 利郎—商务男装 柒牌—中华立领 统一鲜橙多—分化品类成功 品类：10%果汁饮料 品牌：鲜橙多 包装：PET 利益：多C多漂亮 统一鲜橙多—分化品类成功 ◆而可口可乐不甘心在果汁领域