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如何成就大保单 Quenton 整理 改变信念和思想 内在的勇气和外在的能力 成就大保单的8大重要心态 1。喜欢让有钱人拒绝你； 2。这个世界上没有大保单，只有大需要； 3。和有钱人在一起，不要把着眼点放在钱的份上； 4。要了解有钱人很可怜—高处不胜寒； LP是最佳的聊天对象； 5。向有钱人展现你的过人之处； 6。学习和有钱人聊天 --大保单不是卖回来的，而是聊回来的； 7。了解有钱人士的真正问题—为何不能现在停下来； 8。注重成长，放下成败– 成也成长，败也成长； 0和0之间最大的收获就是成长：“尽全力，志完美，空成败！” 给我两个建议：1。我为何买不成，你不签单； 2。我如何可以快速的成功； 五大主题 有效沟通的重点； 如何消除准客户的担忧； 如何完成准客户的心愿； 如何成为语言的雕刻家； 28个成就大保单的技巧 有效沟通的重点 概念明确； 感受深刻； 行动快速 如何消除准客户的担忧--销售是很崇高的职业；买任何东西都是解决问题 28个大保单技巧 1。不卑不亢，平起平坐和准客户交流 “今天非常感谢您抽空和我碰面” 2。拿走准客户的担心 “其实在见您之前，我有一个很大的担心” 3。消除准客户的恐惧感 “担心您认为我会给您一些劝告或建议，甚至想卖一些东西给您” 4。让准客户有重要感 “您应该了解，我不但仰慕您而且也非常敬重您” 5。让准客户知道你了解他 “因为您这一生不但成就辉煌而且把生命中的一切都处理得井井有条” 6。让准客户产生安全感 “您根本不需要任何人给您劝告，更不稀罕别人的建议” 7。消除准客户的戒心 “所以在未来的几分钟请您不要把我当作卖方，而把自己当成买方” 28个大保单技巧（续） 8。消除对立的立场，达成合一 “请您把我当成朋友，我们用心交流一会儿好吗” 9。向对方请教，而不是给对方建议 “如何不介意的话，请允许我向您请教几个问题” 10。让准客户了解他本人的价值是最昂贵的 “您这一生曾经买过很多东西，您有没有买过任何东西，其价值比您本人的价值还来得高” 11。让准客户了解没有任何投资比他本人还更会赚钱 “您曾经做过很多会赚钱的投资，您有没有做过任何投资比您本人还会赚钱” 12。让准客户明白你在用心的为他做出最深入的着想 “如果我推荐您买一样东西，它能够保障您最有价值并且最会赚钱的部分，您应该不会拒绝考虑吧” 13。注重语言雕刻的原理 “当我还没有给您推荐之前，您必须给我一个承诺” 28个大保单技巧（续） 14。先得到准客户的承诺，才做出有价值的交流 “听完我的推荐之后，假如我能够证明我的推荐不但是对的，而且是对您有益的，请您承诺马上采取行动好吗” 15。运用问题改变对方的信念和思想 “请您考虑这个观点，一位向您那么有钱那么有能力的企业家，一但离开人间，您什么都不能带走，请问这句话对吗？” 16。错的不是对方，而是那句话 “这句话不但是错，而且是大错特错！” 17。让准客户了解，人死后会带走最珍贵的东西，而非一了百了 “请您深入地想一想，一位像您那么有钱那么有能力那么懂得赚钱的企业家一但离开人间，您带走的是什么？” ---”赚钱的能力” 28个大保单技巧（续） 18。提醒对方他最珍贵的部分就是无形的智慧，而不是有形的资产 “就是您赚钱的能力，也就是您无形的智慧；您从0开始运用无形的智慧，创造一大笔有形的资产” 19。让对方了解他无形的智慧就等于他的生命价值 “所以对您来说真正有价值的不是您那有形的资产，而是您那无形的智慧和您的生命价值” 20。提醒对方他必须珍惜他无形的智慧 “现在您从一大笔有形的资产开始在加上您那无形的智慧，您能创造的肯定会更多！” 21。让对方感受到你的推荐是合情合理的，你前后一致，从终点又回到起点 “所以我给您的推荐非常简单，从您那一大笔有形资产提出一小部分交给我，让我协助您保障您那无形的智慧，您最有价值而且最会赚钱的部分，好吗？” 28个大保单技巧（续） 22。强而有力的震撼对方，让对方深刻的感受到，他为什么必须拥有足够的保险！ “您为周围所创造的一切都有价值，为什么创造这一切的人本身却无法体现它真正的价真呢？ 为什么您选择死得那么便宜，死得那么没有价值呢？！ 连一部普通的车都有必要买保险，为什么您会觉得您昂贵的生命价值不值得保障呢？ 只有便宜或贱的东西才不值得买保险，您说对吗？” 23。协助对方确定要拥有多大的保障 “所以，您觉得您的生命值多少钱，就应该拥有多大的保障”， 一定要准确。“如何确定要拥有多大的保障。” “请问在未来的三年里，您能够为自己和家人或企业创造多少财富？” 答：“3年3千万吧。” 问：了不起！3年3千万，10年至少有1个亿！所以您至少应该保障5千万到1亿元的生命价值，保障未来5年到10年的收入。 28个大保单技巧（续） 24。再次提