UT校园活动.ppt

“快乐学生，UT有礼” ——大学校园活动策划方案 活动概述 活动主题： 　　 活动简介 活动时间：2007年8月25日至2007年9月30日 活动地点：全国 个城市 活动对象：大学校园在校学生、老师 受众目标分析 校园目标顾客的分类： 刚进校的新生，需时常拨打外地长途； 大二、三、四年级的老生，熟悉小灵通消费情况，时常以附加形式配以小灵通，方便朋友圈、家庭之间的联系； 在校就读的研究生，这类人不少在本地已经有工作或者使用本地联系的次数较多‘ 情侣之间、外地学生在本地有一定的朋友圈、本地学生与父母之间的联系。 活动目的 将该次活动作为独立的主题活动，倡导“快乐”的生活和学习态度； 进一步提升UT品牌形象，提高UT小灵通销量； 提高UT在新一代学生群中的品牌知名度，挖掘UT的潜在用户； 增进品牌与消费者之间的沟通，使传播效果达到最优化； 拉动运营商，深入宣传。 校园活动的现状分析 认识校园市场 校园消费产品分析：拥有手机---------------------------60%拥有个人电脑-----------------------27%拥有PDA----------------------------20%拥有MP3----------------------------12%拥有数码相机------------------------7% （该数据为权威网站2006年“校园市场调查”） 大学生消费一般不选贵的，只选对的，如对于运动系列产品，阿迪达斯、李宁、耐克成为首选品牌；在手机行业中，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等成为首选品牌；如在他们眼中，对品牌无非就是喜欢或者不喜欢 。 常规校园活动形式 校园巡演的形式 校园巡演活动带来的喜与忧…… 中国移动的“M-ZONE”，联通的“UP新势力”等的校园推广，在大学生心目中建立品牌忠诚度，也满足大学生校园带给他们的丰厚回报； 方正每年都有大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的； NIKE校园3对3足球竞技赛，让NICK牢牢抓住了校园市场。 其他大型活动…… 校园巡演活动带来的喜与忧…… 大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引： 快速消费品的体验式促销，直接的买赠，在校园中已泛滥成灾； 不再新奇的“选秀”节目愈显矫情； 轰炸宣传的执行不到位，使大量物料浪费； 面对知名品牌大规模、高资金、精人力投入的校园活动带来的巨大压力…… 面对一般品牌的常规促销活动在校园市场倍受冷落…… UT的校园活动该如何进行？…… 策略思考 我们思考的方向： 促销形式应在传统的促销活动中具有一定突破性，给目标消费者带来新意，引起关注； “快乐学生”的引伸与联想－－活动内容一定要“快乐”，并让参与者感到“快乐”； “UT有礼”在整个活动中的恰当切入－－不露骨的买赠； 形式（活动的宣传、执行的相互配合）的创新； 赠品（奖品）的选用及其用意； 互动游戏的设计与策划：游戏的引申— 突出“快乐”的乐趣，融合“有礼”的初衷。 我们的策略 策略表现形式 　　活动推广关键词： 活动内容 活动筹划时间推进表 活动分阶段执行时间 活动整体时间安排：9月1日----30日，UT产品买赠活动和“校园情侣”促销活动贯穿整个活动月； 促销重点：通过主题促销，拉升销量，促销方法创新且简便可行，配合校园互动活动，吸引关注兴趣人群，活动和销售促销两条线同步进行； 一、分项活动——欢迎新同学 地点选择：长途汽车站、火车站、校园 时间：8月26－9月10日，根据新生实际进校时间为准 主要物料：接站牌、横幅、海报、DM等 物料运用：校园悬挂“欢迎新同学”内容的横幅；在校园墙报、通讯栏等处张贴UT宣传海报；设计制作迎接新生的接站广告牌，由迎接新生的校园团队运用接站牌迎接新生。 欢迎新同学之老乡见面会 活动主题：新生入校，UT相伴 见面会内容： 老乡团购优惠－－通过“老乡见面会”的认识，同学之间已形成了大大小小的老乡团队，UT强强推出“老乡团购优惠”，优惠政策可根据“老乡团购”人数的多少制定购买UT小灵通的折扣数（举例：如3人组老乡集体购机可享受7折优惠；……）。 抽奖活动－－抽奖活动作为现场气氛推动的润滑剂，引爆活动高潮。抽奖奖品有UT购机折扣卡、UT真机一部及其他小礼品等。 现场促销渲染－－促销台上以跳跃抢眼的POP陈列吸引学生的关注，陈列UT热销机型，摆放宣传DM，便于学生更多了解UT。 对于”情侣套餐“的推广宣传 举办地点：全校参与性质－－学校礼堂；食堂大厅