蓝百蓓营销策划书.doc

目录 前言 3 一、企业、产品介绍 3 （一）公司简介 3 （二）产品介绍 3 （三）公司理念和战略目标 4 二、市场分析 4 （一）宏观环境分析 4 1、饮料市场分类 4 2、饮料行业概况 4 3、保健性饮料和果蔬汁饮料的不断崛起 5 4、饮料主要销售渠道 6 （二）微观环境分析 6 1、企业内部环境 6 2、消费者需求 6 3、产品供应商 7 4、营销中介 7 三、竞争环境分析 7 （一）行业竞争者 7 1、国际知名外资企业 7 2、国内大中型企业及合资企业 7 3、功能行饮料企业 8 4、植物蛋白饮料企业 8 （二）同类竞争者—快速成长型企业 9 四、目标市场分析 9 （一）产品定位 9 （二）市场定位 9 （三）目标市场 9 （四）目标消费者 9 五、营销战略—集中性营销战略 10 六、营销策略 10 （一）SWOT分析 10 1、优势（S） 10 2、劣势（W） 11 3、威胁（T） 11 4、机会（0） 11 （二）4P组合 11 1、产品 11 2、价格 12 3、渠道 12 4、促销 12 七、物流 13 （一）构建一体化的物流信息系统 13 （二）建立必要的配送中心 13 （三）建立物流合资企业和利用国内的物流渠道来抢占中国市场 14 八、执行与控制 14 （一）、实施 14 （二）、营销组织及人员 14 （三）、应变计划 14 1、困难和风险 14 九、财务分析 15 十、结束语 16 前言 一个企业的成功不能单单有优质的产品和服务，更重要的是能够为消费者所知道、熟悉和购买以及形成对品牌的忠诚。尤其是作为百盛蓝百蓓科技有限公司生产的蓝莓果汁，由于其本身的成长时间较短，更需要做好产品的推广、市场的占领、销售收入的增长和品牌知名度的提升。由此，做好产品的营销推广就十分重要，为了能够帮助百盛蓝百蓓科技有限公司实现企业的目标，我们做了这个策划方案，希望能够为他们提供一个方向性的建议。 一、企业、产品介绍 （一）公司简介 大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司始建于2007 年，公司座落于黑龙江省大兴安岭加格达奇工业园区。注册资金1333 万元人民币，公司（）蓝莓产业化项目总投资5000 万元人民币。占地面积23000 平方米，建筑面积6300 平方米。公司利用大兴安岭特有资源——野生蓝莓为主要生产原料， 开发蓝莓系列产品——野生蓝莓有机食品系列和功能食品系列。产品主要包括：野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。 产品主要包括：野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。野生蓝莓果汁饮料理念百盛人秉承诚心做人，严谨做事的企业文化理念，“充分发挥地域资源优势、技术领先的核心竞争能力，广纳人才，创新经营”实施高端品牌战略，倾力“打造中国野生蓝莓第一品牌--蓝百蓓”，传播全新的蓝莓健康生活方式，倡导“自然基因，尊贵生活”的品牌理念，完成中国野生蓝莓第一品牌的战略目标。006 至2011 年，我国软饮料市场产量从2006 年的4220 万吨增至2011 年的11762 万吨，年复合增长率为22.75%；软饮料销量从2006 年的4196 万吨增至2011 年的11622 万吨，年复合增长率为22.59%。 3、保健性饮料和果蔬汁饮料的不断崛起 目前，我国居民消费观念正在发生改变，消费者对健康理念的关注度不断提高。药企打出的“美容牌”、“中药牌”、“减肥牌”符合当下消费者绿色、健康的消费理念，使保健饮品逐成为饮料市场的主力军。目前，药企纷纷推出保健饮料，欲在饮品行业分得一杯羹。如国内制药巨头哈药集团推出了“纯中纯”水饮料和苗条淑女瘦身饮料等产品，苗药企业贵州百灵推出“爱透”品牌胶原蛋白饮料。业内人士指出，目前我国医药产业正处于市场调整转型期，利润不断在缩减。而饮料市场恰在此时刮起“保健风”，让药企发现了新的利润增长点。而且药企转型做保健饮料有很多的优势，比如从原材料到研发技术、从生产条件到场地厂房等，很多都是现成的。“这些保健饮品让消费者信赖，毕竟之前是做药的，在安全性、有效性上有保障。”有消费者表示。 同时随着健康理念的深入，越来越多的消费者在选购饮料时，放弃了碳酸饮料，而是转向果蔬汁饮料。现代社会，消费者每天面对快节奏、高压力的都市生活，升学压力、工作压力，8 成以上的中国人存在不同程度的维生素及矿物质等缺乏问题，身体整体机能较弱，大部分上班族都处于亚健康状态，改变这种方式除了必不可少的锻炼之外，需要全面满足消费者日常身体机能所需营养，而传统的饮料往往满意不了这样的要求，这样结合了蔬菜和果汁的综合营养成分的果蔬汁饮料应运而生了。 4、饮料主要销售渠道 我国软