“绝对挑战，巅峰销售”项目计划书通用版（武）.doc

博伦第一届绝对挑战 I AM CHAMHION 冠军美容师 樱花套盒销售选拔赛 活动主办： 活动承办： 活动参与： 全程策划： 媒体支持： 中国美容业新生代最具实效性震撼力的培训支柱品牌 一、活动目的 通过本次活动的开展，快速而高效地打造强大的品牌渗透力，提升美容师团队终端服务质量，从而达成目标产品销售井喷、市场影响力快速扩张，极大提高代理商、分销商、美容师队伍对品牌产品的市场信任度，使消费者对美容院和品牌产品产生由信任和习惯所衍生出的强烈依赖感。 销售和服务历来是美容院经营赢利的两大支柱。“绝对挑战 巅峰销售—冠军美容师晋级之路”系列策划案系支点动力策划机构专门为美容院取得销售业绩突破、美容师群体迈向成功所量身打造的一档王牌培训项目，以其巨大的实效性和震撼力风靡美容行业。 本案作为整体营销策划的典型案例，从美院经营的主体之一美容师群体入手，发挥支点动力卓越的培训实力，使美容师充分认识自我、突破自我，全面提升美容师群体的综合素质和专业素质。通过特训，美容师群体将会怀着对成功的巨大渴望，最大限度地发挥主观能动性，整合各种可能的服务资源，主动投身于本次活动中，从而爆发出平常工作中难以想象的销售战力。本案中，作为主办方的美院或厂家，也会在物质和精神上为美容师提供巨大奖励和支持，结合活动规则的巧妙设计，必将达成美容师群体主动快速成长和销售业绩井喷的双重目的。 我们认为：企业要想出奇制胜，销售是最犀利、最直接的竞争武器！本活动旨在快速帮助美容院打造一群狼性、高效、积极、感恩、业绩远远超过未参加活动的同行的销售团队！ 活动口号：让天使飞起来，一年销售，十年之功！ 欢迎你们挑战者。。。。。。。。。。。。。。 活动崇尚：有效业绩就是硬道理！销售业绩才是企业生命之源！ 业绩造人！业绩强企！！业绩平天下！！！ 二、活动实施规则简介 本次活动分为上、下两个阶段实施，第一阶段活动周期为40天，使参与者在一张一弛中充分体会到竞争和成功的快乐，同时也符合消费市场的发展规律。 第一阶段具体操作如下 全体参与机构高度协调，资源联动；各负其责，各司其职。最终达成：约300名左右充满激情、面貌全新的美容师队伍里脱颖而出50名左右的销售、服务精英进入终极竞赛，最后经过多轮比考销售和服务业绩产生冠、亚、季军，享受丰厚的奖品和荣誉。 冠军美容师晋级图示 三 全程服务实施步骤 “我是冠军” 活动主体及主要事项 承担的职责及注意要点 厂家 1、提供合适的品牌产品，充足的待售货源库存； 主办方精心选择的数个套组或项目组合（根据本次活动的特点和公司的市场推广目标，选择合适的产品）；成立活动组，以营销工作负责人牵头。 2、成立专门的项目服务团队。 职责：全程监控并配合组织实施本次活动，全权负责与策划方支点动力策划机构的工作接洽，保持良好互动；全权负责参加本次活动的美容师业务知识、产品知识培训。以及客服流程！ 3、精心挑选目标区域里3-4个大区，每个大区挑选5-10家美容院参加。 4、全体倾情参与。 本阶段为疯狂工作期，在人力、物力、精神力等各方面给到本次活动以最有效的支持。店销、沙龙、终端会等相继隆重推出。 5、物料准备。 昂贵、精美的奖品或数量可观的奖金以及奖牌和证书。分为入围奖、季军奖、亚军奖、冠军奖；进步最快奖、单店销售能手奖。美容师照片、荣誉墙、文化衫及各种文宣资料 奖项参考内容： 可根据具体情况来定 第一轮入围获奖：神秘之旅 季军奖：现金或笔记本电脑 亚军奖：现金或欧米茄手表 冠军奖：现金或QQ汽车 销售统计原则：依据每家美容院所选定的套组销售纪录、库存纪录、回款纪录等数据来核算实院销售套组数量。 网络市场 代理商、及经销商 支点动力策划机构全程策划执行 为活动配备专职执行经理，全程跟踪服务。 全程策划与执行本次活动，准备与活动有关的所有文宣资料及方案；与主办方协调本次活动的相关组织事宜；就活动规则等培训参与活动的美容师；初步营造疯狂销售、良性竞争的氛围；落实活动所需各种物料、人员分工等。 主持针对美容师群体的三天三夜集中特训（本次活动的核心工作，美容师队伍建设及销售战力的点爆器）。主讲：支点动力主讲导师 第一步美容师集中封闭培训：觉醒与蜕变（培训细节见附件） 主体：支点动力主训导师 时间：三天两夜 目的： 1，提高员工对企业的忠诚度 2、提升员工的销售力 3、改善员工的沟通能力 5、全面提升员工的综合素质及团队精神 6、树立员工良好的工作观、品质观及良好礼仪与行为规范。 7、提升员工的专业水平 8、提升员工的执行力 9、建立感恩、团结和付出态度，建立公司为家的主人翁态度； 10员工、店长和老板之间达到有效的沟通； 11了解和具备基本产品的销售能力。 第二步：全程跟踪指