药店布局宝典之布局三式.doc

药店布局宝典之布局三式 作者：张阳 来源：瑞商网 ??? 门店布局是一门综合学问，需要考虑的因素包括：药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等等，然后在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等，达到布局规划合理、科学，至少能提升门店5%的销售业绩。如果你还在寻找客流上升的空间，不妨在门店布局方面下下功夫！ ??? 门店的布局是最基础、最重要的工作，假设我们闭门做规划图的话首先也要知道现在经营哪些品类，具有竞争力的品类有哪些，然后根据面积设定收银台的位置、顾客动线、磁点设置、灯光走向及亮度、屋顶高度、办公室、甚至是厕所的位置等。这样就可根据品类考虑陈列道具样式，比如药妆、中药饮片、大件器械等。 ??? 那我们来看看，连锁药店布局销售的模式有哪几种呢？ ??? 1、闭柜模式：处方药、中药饮片通常采用闭柜销售。 ??? 2、开架模式：其它品类基本开架销售。 ? ??? 熟悉这两种门店布局销售模式之后，我们来分析下门店布局实用三式孰优孰劣： ??? 1、格子式布局 ??? 优点： ??? （1）、可以充分的利用我们卖场的空间； ??? （2）、由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于顾客选购商品； ??? （3）、有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作； ??? （4）、易于采用标准化货架，可节省成本等等。 ??? 缺点： ??? （1）、当顾客比较多的时候，较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉； ??? （2）、室内装修方面创造力有限； ??? （3）卖场气氛比较冷淡、单调。 ??? 2、岛屿式布局 现实中一些药店岛屿式的布局 ??? 优点： ??? （1）、顾客动线比较丰富； ??? （2）、布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所； ??? （3）、同时，增加门店里气氛活跃度，使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间，进而方便我们推介。 ??? （4）、容易引起顾客冲动性购买，满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。 ??? 缺点： ??? （1）、容易造成营业员的局限性； ??? （2）、有些铺张浪费空间； ??? （3）、不方便关联销售。 ??? 3、自由流动式布局 ??? 优点： ??? （1）、货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台； ??? （2）、卖场氛围融洽，可促成顾客的冲动性购买； ??? （3）、便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 ??? 缺点： ??? （1）、顾客拥挤在某一柜台时，不利于分散客流； ??? （2）、不能充分利用卖场，要注意商品安全的问题。 ??? 编辑小结 ??? 上面讲的销售布局模式，大家可以参照自己门店，对其优点进行放大，缺点就想办法规避。除了中规中矩的布局原则，屈臣氏发现式陈列原则：“创造一个友善的，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特，具有创意，有趣、高品质及物有所值的产品”，值得大家借鉴。