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物流物流论文范文:关于的科特勒理论视角下的企业物流系统与营销系统互动word版下载导读：本论文是一篇关于科特勒理论视角下的企业物流系统与营销系统互动的优秀论文范文,对正在写有关于物流论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段： 内容摘要：企业的营销为物流的发展提供指引，而物流的发展为营销提供必要的保障。企业的营销体系和物流体系应该紧密配合、密切合作，实现共同创造顾客满意的目标。本文基于科特勒理论，对企业物流系统和营销系统展开互动研究，探讨了企业市场营销体系对发展物流的影响，物流体系的建立对企业营销的重要作用。指出两者之间应该实现整合，创造企业竞争优势。 　　关键词：物流管理 营销管理 顾客满意 　　由于全球经济的发展，消费者和生产者之间的空间距离变得越来越远，解决这种时空距离就需要强大的物流体系作支撑。所以企业的市场营销体系和物流体系是需要紧密相连，密切配合的。没有市场营销方向的指引，就不需要建立企业强大的物流体系；而如果没有过硬的物流体系作保证，企业市场营销的广度和深度就会受到限制。所以，作为一个现代企业，建立一个市场营销和物流相匹配的体系变得越来越重要。 　　其实，早在二十世纪五十年代，在美国波士顿召开的工商会议上，康波斯教授就曾经发表过题为“市场营销的另一半”的演讲。他认为，市场营销的另一半就是物流，企业高层要从战略角度统筹企业市场营销和物流的关系，重视物流体系的建设，为企业市场营销的开展提供强大的物流保证。1962年，管理学大师德鲁克也曾经指出，对于现代经济的发展，物流是“一块没有得到开垦的处女地”，它是企业节约成本，提高竞争力的重要措施。随着经济社会的发展，对于发展物流的意识也不断增强，到了二十世纪八十年代，物流理论得到迅速发展。不管是企业界还是学术界，对于物流的看法开始从生产的角度慢慢转变到市场营销的角度，逐渐意识到企业物流也是支撑企业形成竞争力的三个支柱之一。企业强大的物流体系对于推动营销创新、创造顾客需求、推动产品销售、提高顾客满意等方面起到重要的作用。如何把物流体系和营销体系结合起来，成为企业取得竞争优势，获得良好经营业绩的重要砝码。而企业市场营销的开展对推动企业物流的发展也有重大的作用。市场营销各个要素的开展，例如产品的价格、规格、物理特性、营销渠道的设置等因素，是建设物流体系、开展物流工作的前提。企业如果有一个良好的市场营销体系，对发展现代企业物流也具有重大的推动作用。 　　市场营销体系对发展物流的影响 　　根据美国著名营销学大师科特勒在《营销管理》一书中对于市场营销的划分，企业如果要做好市场营销，必须要制定好企业的营销战略和营销策略。营销战略可以用STP理论概括，而企业营销策略可以按照4Ps营销组合来执行，它们分别是产品（product）、价格(price)、渠道（place）和促销（promotion）。为了取得竞争优势，企业需要对现有市场进行细分，寻找市场机会，确定企业的市场定位，然后寻找目标市场，针对目标顾客群，从产品、价格、渠道设计以及促销方面的营销组合对目标客户进行有针对性的营销。虽然企业营销策略的总体框架是一致的，但是由于各个企业的不同，导致物流需要不一样，企业的物流体系建设也是不一样的。以下就具体从市场营销组合的4Ps—产品、价格、渠道、促销，阐述企业市场营销体系对发展物流的影响。 　　（一）产品 　　由于所处的行业以及企业的不同，每个企业生产的产品规格、大小、形状、包装等特性都是不同的，而且有些产品可能具有易燃、易腐烂、易碎等特性，那么对企业的物流系统要求是不一样的。首先，运输工具的选择，由于产品的物理特性不同，那么要求的运输工具也是不同的，特别是具有易燃、易腐烂、易碎等特性的产品，必须由特定的运输工具承运。其次，对物流中的存储能力、运输速度以及装卸设备等要求也是不一样的。另外，受到产品生命周期的影响，企业的产品在处于导入期、成长期、成熟期以及衰退期的时候，对企业物流体系的要求也是不一样的。这就需要企业的营销部门和物流部门必须充分沟通，营销体系和物流体系密切配合。 　　（二）价格 　　价格是企业要求顾客获得产品而为此支付的货币数量，产品价格的确定受到很多因素的影响。首先是成本因素，产品的生产成本越高，那么价格也越高；其次还受到诸如市场的供需变化、竞争对手的产品参考价格等因素的影响。企业产品的定价对企业的物流管理也是有影响的。高附加值的产品，一般对物流的速度要求比较高，选择的物流工具也是快速、昂贵的；而低附加值的产品，则对物流的要求是运载量大，通过批量运输节约成本，在选择物流工具时，就会倾向于选择运输成本相对较低的物流工具。 　　（三）渠道 　　渠道是指厂商要把产品输送到顾客手中所经过的途径，一般包括批发商、经销商以及零售商。企业选择的营销渠道不同，对于物流的选择也是不一样的。