商业地产项目开盘方案.doc

振华·翡翠湾 19#楼开盘活动方案 一、开盘房源 振华·翡翠湾19#楼住宅 二、活动时间： 2012年6月16日上午 三、活动地点： 振华·翡翠湾售楼部 四、活动概况 本次开盘活动分为内场合外场： 1、内场：客户到售楼部门前排队，按照先来后到的顺序发放序号卡，等候销售人员喊号，依次进入售楼部选房。 2、外场：以现场抽奖和喝啤酒比赛为主，托现场气氛、聚集人气。 3、内外场活动衔接：客户成功选房以后，在工作人员引导下参加在外场举行的抽奖活动，抽得奖品后，经审核确为成交客户方可领取奖品。 五、现场布置 1、舞台：舞台搭建于售楼部门前，除了要吸引行人外，还要方便门前等候的客户观看表演，让他们在等待的过程中有事可做，同时感受现场热烈的气氛。 2、客户等待区：在售楼部门前布置凳子100个及相应的帐篷，客户在售楼部门前等待时使用。 3、奖品发放区： 在舞台登台处一侧，布置桌子一张，椅子两把。配有2-3名工作人员，一人负责审核，其他人发放奖品。 4、现场气氛制造：售楼处门前铺设地毯，布置大型气拱门，两侧布置气球，大门外沿街灯柱或树上悬挂彩条，用以烘托热烈的销售气氛。 六、活动流程 8:30 所有客户到达现场 8:30—9:00 发放选房序号卡 9：00—9:05 开场暖场表演 9:08-9:20 主持人宣布开盘活动开始，燃放炮竹、礼花， 客户开始选房 9:20—9:30 文艺表演 9:30—9:50 现场互动问答，成交客户抽奖 9:50—10：05 文艺表演 10:05—10:25 现场互动问答，成交客户抽奖 10:25—10:40 文艺表演 10:40—11:00 现场互动问答，成交客户抽奖 11:00—11:15 文艺表演 11:20—11:50 现场互动问答，成交客户抽奖 11:55 主持人宣布活动结束 七、活动说明 19#楼本次开盘优惠方式： 1、一次性付款97折，按揭99折 2、开盘当天价格优惠2% 3、按时签约优惠1% 4、针对前期预交10万的客户，如成功选房，10万的利息直接冲抵购房款之后，另享2%价格优惠。 同时为促进29#楼销售，开盘期间认购29#楼顶层的客户，总价享受5万元优惠。 1、购房顺序 所有客户都按照到达现场的先后顺序领取选房序号卡，按先后顺序，每4人一组进入售楼部选房。每位客户进入销售中心的选房时间为5分钟。 选房流程：到达销售中心——门前排队等候——发放选房顺序卡——工作人员喊号——进入售楼部选房——签约处签订认购书——审核交款——参加抽奖——购房结束 2、文艺表演 文艺表演用5个节目，主要作为外场抽奖活动的点缀。当外场暂时没有客户抽奖时进行文艺表演。 文艺表演的节目最好能选用老百姓喜闻乐见的节目，让观众放声大笑，如东北二人转，带有幽默色彩的魔术，杂技杂耍等。 3、现场抽奖活动 抽奖方式：在纸张上打印奖品名称并劵盖章，作为抽奖券，放入用乒乓球内。成交客户现场抽取，由主持人公示后放回摇奖箱，客户至奖品发放处审核，领取奖品或奖品兑换券。 奖品建议：空调、电扇、凉席套装、电饭锅、微波炉、手机、MP5、液晶电视、数相机、笔记本电脑。 4、现场互动 凡参加互动问答并答对的现场观众，即可获得获得精美礼品一份。礼品由主持人现场发放。 现场互动在文艺表演结束，又没有客户抽奖时进行，作为文艺表演的补充，时间长短由主持人现场把握。 礼品建议：牙膏、洗发水、肥皂、电蚊香。 八、开盘媒体宣传 1、报广：6月14或6月15日在《皖西日报》投放一期报纸广告。 2、电视字幕：6月12日前更新电视字幕内容，发布开盘信息。 4、电子屏：6月12日前更新商之都电子屏内容，发布开盘信息。 5、短信发送: 6月11日和13日各发送短信10万条，同时对所有登记客户发送短信，告知开盘信息。 九、分工协作 活动准备 事项 责任方 活动方案制定 博望 舞台搭建 演出公司 活动现场布置 振华，博望协助 洽谈演出公司 振华 客户通知 博望 开盘媒体宣传 振华，博望设计 人员安排 主持人1人 演出公司 文艺表演若干 演出公司 舞台布置及道具摆放1-2人 演出公司 抽奖审核1人 振华 奖品发放1人 振华 序号卡发放1人 博望 现场引导1人 博望 现场协调1人 博望 礼仪迎宾4人 演出公司 销售签订4人 振华 收款2人 振华 现场保安6人 顺振华 十、物料准备 销售物料 物品名称 责任方 销售合同 顺达 宣传单页 博望设计 报广 博望设计 开盘须知 博望设计 选房序号卡 博望设计，振华制作 活动现场 舞台背景 博望设计，振华制作 灯光、音响 演出公司 帐篷、凳子 振华或演出公司 地毯、气拱