同城门户网站策划书.doc

目 录 一、地区运营中心的筹建 1 1.1岗位设置 1 1.2人员培训 1 1.3经营目标 1 二、市场分析与目标客户 2 2.1市场分析 2 2.1.1竞争者状况 2 2.1.2市场机会 2 2.2市场定位 2 2.2.1服务定位 3 2.2.2客户群定位 3 2.3用户分析 3 2.3.1整体用户分析 3 2.3.2部分频道客户分析 4 2.4客户需求分析 6 2.4.1信息传递 6 2.4.2形象展示 6 三、市场营销策略 6 3.1经营原则 6 3.2赢利模式 7 3.3经营策略 7 四、宣传与推广 8 4.1总体宣传策略 8 4.2宣传推广目标与对象 8 4.3宣传与推广方式选择 9 4.3.1网上宣传 9 4.3.2网上活动宣传 10 4.3.3媒体广告宣传 10 4.3.4网下推广活动 10 4.3.5媒体报道 11 4.3.6口碑传播 11 4.4宣传与推广的实施步骤 11 五、总结....................................................................................................................................12 一、运营中心的建设 1.1岗位安排 岗位名称 人数（人） 职责 运营总监 1 负责全面工作 网站编辑 1 信息采编/录入 技术支持 1-2 网站技术支持/美工设计/程序开发 业务员 2人以上 业务开发/市场推广 1.2人员培训 主要有：1．项目概述2．技术平台介绍3．网络营销基础知识4．网站内容介绍5.产品结构说明6．营销推广技巧培训 1.3经营目标 第一、二季度经营目标： 1. 初步建全内部各部门，具备比较完善内部管理机制，形成完善的内部管理流程、完善各部门职能。 2. 网站功能和内容根据市场反馈逐步完善，更适应市场需求，建立网站的核心。 3.完成产品的主要渠道和盈利点的计划。 4.基本商家资料的收集达到目标标准和会员人数的规划和发展计划。 此季度为发展初期根据网站的发展不以盈利为目的为网站发展奠定基础。 第三、四季度经营目标： 1.使网站具有一定知名度和品牌度，初步具备中小型网站的特征， 2.技术开发和技术管理相当完备，营销队伍逐步建立和扩大。 3.完成一系列市场推广活动 4.网站核心的发展更能与会员和商家相适应。 5.产生盈亏平衡点，财务收支产生正向现金流，为盈利做好准备或平衡亏损点。 销售额平稳上升，销售团队正规化，积累有效客户与会员，赢利点的完善和推广。 二、本地市场分析与目标客户 2.1市场分析 2.1.1竞争者状况 目前静海市场的主要竞争同行网站为名片网和竟还在线同城门户网站，主要分为：1、行业信息服务网站。2、信息收集网站。3、综合性的门户网站。 2.1.2市场机会 本网站的建设是属于综合类服务性的网站目前公司主要开发核心为信息收集与礼品兑换和线下APP的全方位服务性质的网站其赢利点较多，目前静海乃至天津市的整体核心发展的网站是较少的。吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行等是老百姓基本的消费行为和生活全部，静海发展主要由有上网习惯和有智能手机的年轻人为主和具有高端消费能力的中年认为主，电商平台的建立是历史发展的趋势也是静海和整个天津刚开始的新兴行业具有巨大的市场机会。 2.2市场定位 1、主要是面向天津区域和商业服务领域。2、面向公众的大众化开放平台，我们的网站是一个信息服务综合类的网站，既面向个体又面向商家企业。 2.2.1服务定位 本网站主要是商家与个人信息收集与会员得到相应的优惠和商家之间的相互联合达到商家的销售量的提升和会员享受优惠的双赢的服务性网站。 （1）公益信息服务 作为一个定位于服务静海，致力发展全国市场来讲的网站，首先要有足够关于介绍静海各个方面的公益信息，如经济、文化、旅游、商务等。可以介绍静海的发展历史及相关历史名人和区域，经济的产业结构及发展主力行业的介绍，吃在静海的介绍不涉及到任何商家静海几百年以来的生活习俗及脾气秉性，以更亲近区域性的公益性公告，现在静海发展的实时变化。 （2）收费信息服务 收费信息服务有会员费、广告费、商家介绍费、产权费等几大费用以及网站扩大后的衍生服务收费项目。增值服务的开发：如代购、代缴、代劳（一系列具有创意的服务） 2.2.2客户群定位 网站是以盈利为目的的，最关键的是客户群的服务。 天津四郊五县网民，及外地网民 这类群体主要想了解静海的一些基本信息，为自己到静海来参加会议和探亲、找工作、买房子、娱乐提供了一个全方