云南白药营运资金管理.doc

云南白药营运资金管理 1.2云南白药简介 公元1902年云南彝族名中医曲焕章成功研制出“伤科圣药”，即曲焕章百草 丹，俗称云南白药。1955年，曲焕章的妻子缪兰瑛将白药秘方献给了政府，由 昆明中药厂生产，并正式改名为云南白药。1956年，国务院保密委员会将云南 白药处方及工艺列为国家绝密资料。1971年云南白药厂成立，1993年12月15 日顺利改制为云南白药实业股份有限公司，并在深圳证券交易所挂牌上市（股票 简称“云南白药”，股票代码000538); 1996年云南白药由于完全实现了生产计 划、批准文号、商标、质量标准、销售管理的完全统一，经股东大会讨论正式更 名为云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药集团）。云南白药集团是云 南省医药行业的龙头，是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药生产企业五 十强，是云南省首家A股股票上市公司，自1999年以来，销售收入稳居云南省 医疗行业之首。云南白药旗下全资企业有：云南省医药有限公司、云南白药电子 商务公司、天紫红药业有限公司、大理制药有限公司、云南白药透皮制剂有限公 司、云南白药中药基地、云南白药实验室有限公司、云南白药大药房；旗下控股 企业有：云南白药丽江有限公司、云南白药文山有限公司；参股企业有七家。 2000年，云南白药公司的胶囊剂、片剂、耵剂、膏剂、颗粒剂、气雾剂六 种剂一次性通过了国家的GMP认证。云南白药的产品主要有三大系列：云南白药 系列、三七系列、云南民族特色药品系列，有剂型15种、产品规格177个，产 品主要销往国内、港澳及东南亚地区，并已初步进入日本、欧美等国家、地区的 市场。2008年云南白药集团的销售收入突破57亿元，经过30多年的努力和发 展，云南白药已从一个资产不足300万元的生产企业成长为总资产高达90.90 亿多，总销售收入达113.12亿元（统计至2011年末)，成长为知名的医药上市 公司、龙头企业及国家级创新型企业。云南白药的经营范围包括化学原料药、化 学药制剂、中药材、中成药、生物制品、保健食品、饮料及化妆品的研制、生产 和销售；糖、茶、装饰材料、建筑材料的零售、批发和代销代购；科技及经济技 术咨询服务、医疗器械和日化产品等领域。 云南白药的战略管理以应“市”而变为导向，其战略发展历程大至可分为四 个阶段：第一阶段，初创及初步发展阶段（1902-1971)。由于云南白药治疗伤科 的特殊疗效，为云南白药成为著名医药品牌打下了深厚的历史基础，这个阶段对 云南白药的发展壮大起到了十分重要的作用。第二阶段，工业化生产阶段 (1971-1999)。1971年云南白药正式建厂，告别了家族手工作坊式的生产，进 入了工业化生产阶段，同时组建云南白药集团，并使“云南白药”这个商标永久 性受到法律保护。第三阶段，市场化阶段（1999-2000)。在这个阶段，云南白药 通过打造终端销售网络和产品多元化实现了市场化的目标。第四阶段，资本运营 阶段（2000年以后）。云南白药是云南省第一家上市公司，以稳健经营、回报股 东著称，至今上市19年，均给投资者带来了高额回报。企业战略是企业发展的 方向与灵魂，在王明辉总裁为代表的领导层领导下，云南白药集团从以下几个方 面稳步推进了发展战略：（1)产品的相关多元化；（2)从核心能力转变到动态能 力；（3)积极打造和规划新云南白药。金字招牌和大力创新是云南白药在发展中 不断取得成功的利器，它在面对世界医药工业巨头的挑战和发展民族医药工业起 到了榜样性作用，同时也为中成药生产企业发展提供了成功的秘诀3。 第三章云南白药营运资金现状分析 3.1行业分析 3.1.1医药、生物制品行业经营活动特点 从产业链的角度来说，医药、生物制品业经营活动由上游企业研发、中游企 业进行生产制造、下游企业进行销售三大块组成，我们可以对生物医药行业经营 活动特点总结如下： (1)企业规模普遍小，产业集中化水平低，市场竞争却相当激烈。现在我 国并没有一家产值达千亿元的企业，短期内尚不具备参与国际竞争的条件，因为 它形成规模经济尚需时曰。 (2)产品研发周期较长，前期资金投入量较大。一种新药品的诞生要经过 试验室阶段、小量试制阶段、中量试制阶段、临床试验阶段、规模化生产阶段、 进入市场销售阶段，另外还需要各种各样的审批程序。在这些阶段中，都需要资 金的高投入。据查相关资料，全球每种药物从研发到上市销售所需平均时间为 15年，平均资金投入8-10亿美元左右。 (3)我国该行业产业链出现断层，产品转化率较低。尽管我国处于上游的生 物技术企业发展势头良好、生物技术也突飞猛进，但到了中游制造企业你就发现， 研发成果可转化为可应用性产品的概率相当低，据有关部门测算还达不到0. 5%。 可应用性产品生产的数量小，直接影响到了下游企业的新药储备量，并没有形成 从研发到销