农药行业分析与战略执行.ppt

1.五年战略规划，二零一零开篇 2010 年1 月6 日上午董事长黄延昌在新年度首次高管会议上的讲话 2010 年是崭新的一年，是我公司五年战略规划的开局之年，也是我公司响应国家产业政策号召进行战略调整的第一年。从现在开始的5-10年内，行业整合洗牌会逐步加剧，我们正面临着实现成功转型和加速发展的历史性机遇，我们必须从2010 年开始，从持续投资扩张的外延式发展转向内涵式发展，步入健康可持续的和谐发展之路。 如何转变为内涵式发展？内涵式发展究竟如何定位？……2014 年滨农综合排名一定要进入全国前十位，成为国内除草制剂品种最全、销量第一、品牌第一。要想实现我们的远景目标，必须从何现在开始，把大量的资源与精力聚焦于以下四个方面： 一、以良性持续的环保投入实现公司的可持续发展 2010年，公司一定要拿出资金，加大投入，一类一类产品，一个一个车间，进行环保深度治理，做到三废资源化综合利用，从减量排放到零排放，争取通过两到三年的投资治理，使滨农环保做到国内行业一流，最终使这个目前制约我们发展的瓶颈问题变成我们的核心竞争力。 二、以坚持不懈的技术创新来提升公司软实力 2010年我们要从才引进、平台打造、建立创新机制和奖励机制四个方面来完善创新体系，通过技术创新来提升软实力，提高竞争力。 三、以前瞻的眼光和系统思维来促进基础管理的持续改进提升 工作中要有前瞻的思路和眼光，我们所做的是全球化的服务和营销，想一想十年之后，当公司做成30个亿业绩的时候，我们的高中层管理团队应该是一个什么样的水平？现在我们还有多大的差距，我们如何通过日常的管理提升、持续进步去缩小这个差距，是摆在每个高管面前的课题。工作中遇到问题，没有什么可抱怨的，问题越多，改进点越多，提升的空间就越大，解决困难与问题的过程就是成长和提升的过程。面对问题，第一要管，第二要理，要大胆高效去管理，去提高效率，去解决问题，只有内部的业务流程流畅了，企业的发展才能流畅，才能步入健康快速的发展轨道。 四、以开阔的胸襟和新型的人才观做好人才培养储备和引进 面对未来30到50个亿的目标实现，我们需要庞大的人才队伍来支撑，因此从现在开始就要做好人才培养和基础储备……对于内部员工，我们必须边使用边培养。对于外部人才，要本着“谨慎引进，放手使用”的原则，放开胸襟，尊重接纳包容，帮助支持引导外来人才快速融合，迅速转化为滨农的骨干力量…… 2.目标任务已明确，完美执行是保障 公司董事长黄延昌在2010 年1 月9 日下午新年度第一次全体中层干部会上的讲话 2010 年度，公司结合未来发展，分析自身定位，做出了明确的战略规划，2014 年农化板块力争突破25 个亿，做到国内除草制剂的第一把金交椅；坚持一体两翼的发展战略，五年内把中禾化学做成二流品牌，业绩完成2.5 个亿；中农民昌找对方向做对事，完成1.5 个亿，进入二流企业；把应当做大做强的原药品种持续做大做强。……关键我们要做好以下几个方面：一是以市场拓展促进公司成长进步。 二是研发和创新。三是以持续环保投入换来持续发展。 新任务新规划已经框定，但目标再好，任务再明确，如果没有执行力的保障，一切都是空谈。 首先，对于公司所赋予的职责，中高层管理人员要做到完美执行。每个人的岗位与职位都不是公司任命出来的，而是自己干出来的，随着公司的不断发展壮大，会产生更多更高的管理岗位，那个时候我们的责任会更多，担子会更重，也会给我们带来更多的成长空间，从现在开始，就要以执行力的提升来增加自己的能力和实力。 第二，中层如何把工作做得更好？如何通过服务协调来完成管理？如何抓住工作中的重点？首先，你要解决重点，就要了解自己部门的职责在公司的整体生产经营中处于哪一环，如何去协调解决。为什么公司流程不畅，有很多问题相互之间协调解决不了？解决疑难找重点，沟通协调当中换位思考是最好的工作方法，凡事多替别人想想，很多问题就好解决了。 第三，中层要学会带员工、带队伍。每一名中层管理者都要学会关心和善待员工，我们有责任和义务去培养员工，去带队伍。工作中一定要多考虑怎样通过关心关爱赢得员工的归属感，留住有潜力的员工，有效形成凝聚力。 3.内涵式发展，抓好“五要五不能” 2 月20 日上午，我公司新年度第二次高层办公会 黄总谈到，从2005 年开始我们经历了一个快速发展的时期，销售、利润和队伍建设一路高歌猛进。但受金融危机余波影响，2009 年成为农化行业近十年来最低谷的一年。这一年，尽管我公司的整体销量、队伍建设、企业规模都获得了较高的增长，但企业效益和利润却并不理想。因此如何在低谷中立足生存求发展，