销售提成考核方案.doc

组织架构图 职位说明书 销售管理制度 相关表单与流程 提成考核方案 附表：区域经理特别奖励考核表 关键考核指标 绩效评价具体标准 分值 绩效考核结果 自评分 直接主管 销售计划完成率 上季度实际完成订单/公司季度销售计划*100%，每减1%扣5分，增加1%加5分（本项浮动范围10-30分） 20分 新客户、新市场开发 根据公司营销目标，积极进行区域性市场与客户开发，寻找目标市场与潜在需求的客户。区域内发生业务关系的客户数量较上季度每增加一家加5分，减少一家扣5分，扣完为止。 20分 营销费用控制 按公司规定比例控制各项费用支出，每节约1%额度费用此项加0.5分，超额1%减0.5分（本项浮动范围10-30分）。 20分 应收账款跟踪与回收 及时催收区域内客户的应收账款，本区域本季度到期应收款如滞收每笔每天扣0.5分，扣完为止。 20分 产品销售内部个人承包实施办法 为确保公司2008年度战略规划和经营目标的实现，充分调动销售部全体员工的主观能动性和工作积极性，更好地将销售部全体员工的工作业绩与其劳动报酬密切挂起钩来，特制定本承包方案。 1、适用范围 本办法适用于公司各销售经理及销售业务员的市场开发，包括对原厂销售、经销商网络的建设与产品代理销售。 2、承包期限 承包期限：自2008年1月1日起至2008年12月31日止。 3、承包形式 实行销售费用全额包干的承包方式，采取“统一销售价格，统一市场运作，统一营销政策，统一分配管理”方式，实行“包区域，包价格，包销售基数，利润归己，费用自理”的具体承包办法。 一级经理 6000元/月 前6个月销售回款额高于180万元 二级经理 4600元/月 前6个月销售回款额为90～180万元 三级经理 3600元/月 前6个月销售回款额为50～90万元 业务经理 2800元/月 前6个月销售回款额为25～50万元 业务员 2200元/月 每3个月销售回款额均不低于7万元 见习业务员 1700元/月 见习期为三个月，该期间不设定销售目标 销售人员的底薪纳入公司的考核体系，考核工资基数为其底薪工资的50%，根据本人月度绩效考核成绩进行浮动发放。 当月应发工资＝底薪工资标准×50%×（1＋月度考核分数%） 销售人员的绩效每季度考核一次，根据考核成绩，季度兑现发放。 3.3销售费用指业务人员开拓、维护市场及日常销售工作所支出的业务费用，包括差旅费、业务招待费、礼品费、通讯费、运杂费、回扣费及其他费用支出。 3.4经营承包期间，公司提供相应的办公场所与设施给业务人员，办公费用（主要是电话费，可采用插卡电话的形式个人承担）、货物运输费用、招待费用及其他相关费用均核算到相应的业务人员承担。 3.5业务人员所销售的产品由公司承担售后服务职责与质量事故的处理，该部分服务与费用由公司支出。 4、风险抵押金制度 业务提成按实际到帐的回款作为计提基数，每季度发放一次。为督促销售业务员积极回收货款、在签订销售合同时竭力争取缩短付款周期，公司建立风险抵押金制度，即从业务员实际到账回款的销售差价中提留30%作为货款回笼保证金，年底根据其应收款实际情况进行决算。 5、应收款的考核 业务人员在经营承包期间，其累计应收款（不含铺货部分）原则上不应超过其已发生销售额的20%，否则公司有权拒绝供货直至回收相应货款（或可用货款回笼保证金作为抵押发货）。年底资金回收率不应低于95%，低于该比例部分从业务人员的货款回笼保证金中扣除，扣完为止。 如回款周期过长（未发生业务超过六个月）多次讨要无果形成呆死账的，由公司聘请外部法律顾问进入司法诉讼程序，由此发生的费用支出由相关业务人员酌情承担。 6、人员调动与保底工资 为合理布局营销人员，对表现优秀的销售人员进行上的调动或委以重任销售人员销售人员如发现擅自压价或涨价，；销售部部长职位说明书 基本资料 岗位名称 销售部部长 岗位编号 HL-E-001 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售副总 直接下级 区域销售经理、销售业务员 本职目标概述: 负责组织并落实公司的新客户开发、老客户的关系维护，并定期进行市场研究分析工作，确保公司销售目标的实现。 主要职责与工作任务: 负责销售部门的各项规章制度及主要的业务流程的编制。 负责完成或超额完成全年销售任务，组织制订全公司年度、季度、月度的销售计划，要求能提前接足下一季度的销售任务；将销售目标层层分解给业务员。 负责每季度初将下季度销售预测计划，书面提交给生产部门，便于其对常规原料和配件进行备料与安排均衡生产； 负责组织市场与客户开发，客户的主动上门拜访，电话、信函，上门介绍与传递信息，寻找目标市场与潜在需求的客户。 负责所有订单的销售合同的统一管理； 负责老客户