2014年第二季度城市策划定位报告（南充）.pptVIP

Rivermore Holding Group 恒河控股营销中心 2014年第二季度城市策划定位报告 （南充） * 【一】第二季度销售排名前10名情况统计 住宅 1、住宅销售套数排名前10名分布图 2、住宅销售套数二季度排名前10名基础信息 排名 楼盘名称 开发商 面积区间（㎡） 销售套数 （套） 销售均价 （元/㎡） 第一名 上海滩花园 绿地集团 79-150 1152 4819 第二名 东方夏威夷 杰烽伟业·伟润置业 68-97 449 5111 第三名 COCO香江 蓝光地产 52-75 361 6339 第四名 碧桂园 碧桂园集团 84-250 327 5729 第五名 九洲名苑 南充市九州房地产开发有限公司 74-114 243 5114 第六名 丽晶府 四川中虹房地产开发有限公司 66-118 226 5160 第七名 雍景上河湾 四川南充都京港务有限公司 70-123 195 4823 第八名 中南世纪城 南充世纪城（中南）房地产开发有限责任公司 66-123 193 5369 第九名 仁和春天花园 南充市仁和春天投资有限公司 80-139 177 5275 第十名 舒巢一品 四川舒巢房地产有限公司 68-128 174 4798 城南销冠——碧桂园 城南销冠——碧桂园 总价区间：47-62万/套 单价区间：4800-5200元/㎡ 热销户型产品去化情况 户型 建筑面积 去化套数 去化率 A1 63㎡ 273 62% A2 73㎡ 60 47% 价格区间： 热销户型： 户型以96-98 ㎡套三为主，面积紧凑、精装标准、清水单价，深受客户青睐。 户型配比： 户型 建筑面积 套数 占比（%） J617B 98㎡ 522 42.17% J599A 96㎡ 582 47.83% J472A 131㎡ 135 10% 合计 1239 100% 城南销冠——碧桂园 客群构成：嘉陵文峰周边 成交客户：城南地缘性客源占60% 外区域（顺庆、高坪）客户占30%， 同时还有10%客户来自于品牌追随者。 客户职业：城南周边精英为主 客户年龄：20-40岁 置业目的：自用为主 城南销冠——碧桂园 热销因素： 1）低单价的产品降低购置门槛，吸附大量刚需客户。 2）开发商实力吸附一定数量其品牌粉丝，品牌价值传播。 3）深度居家的户型及优越的环境，提供品质较高的生活舒适度。 城北销冠——绿地城 城北销冠——绿地城 户型配比： 热销户型： 户型 建筑面积 套数 占比（%） A 91㎡ 6480 54% B 110㎡ 2400 20% D 82㎡ 1920 16% 合计 12000 100% 价格区间： 总价区间：35-52万/套 单价区间：4300-4800元/㎡ 户型以82-91 ㎡套三，面积紧凑、功能实用20%以上赠送率，世界500强企业，深受客户青睐。 城北销冠——绿地城 客户：志在高远的青年精英 成交客户：南充城北源占60% 主要来自于城北.荆溪、云溪，搬罾。 外地客户占（仪陇、西充、蓬安、营山）40%， 客户职业：本地个体生意人，外出工作人员 客户年龄：20-50岁 置业目的：自住为主，自住兼投资为辅 ? 从2013年7月份-4月份共计媒报推广76次 ? 主要集中正在每周的周二和周四、五推出 ? 报版全为整版，强势宣传 其他营销 ? 与三级市场合作（如：房多多看房团），同时在北湖广派行销人员，这些都为案场带来源源不断的客户。 ? 安排车辆，接送意向客户到售楼部现场。 ? 设置大型围墙广告，指示售楼部方向，宣传的同时起到导视作用 ? 大面积设置道旗，公交站台广告，强植项目信息，增强导视及宣传引导销售 推广策略 城北销冠——绿地城 绿地不断拔高的企业品牌和大规模集成化开发，加上逢开盘均价只递增3%的低开高走稳步增长价格策略，同时，出现的区域性羊群效应扩散以及本地消费者高度的大品牌认同， 也是让绿地的客群源源不断的原因。加上带赠送的产品，合理面积规划、亲民的价格，如此的大品牌大规模高性价比让住宅客户忽略了区域前景，愿意为此买单。 热销因素： 城北销冠——蓝光COCO香江 城北销冠——蓝光COCO香江 户型以55 ㎡套二、78㎡ 套三为主 总价区间：35-60万 单价区间：5600-9000元/㎡ 价格区间: 户型配比： 热销户型： 户型 建筑面积 套数 占比 B2 78 2460 60% C2 54 164 4% A1 53 1476 36% 城北销冠——蓝光COCO香江 客户：城市进步青年 成交客户：城北地缘性客源占65% 同时还有10%客户来自于品牌追随者。 客户职