2014年成都市秋季房交会特征总结报告（详细版）.ppt

项目 价格（元/㎡） 特价房情况 美城云庭 7500 推出20套特价房源6080-7700元/㎡ 华宇阳光尚座 6100 特价房优惠300元/平，额外优惠5% 华宇静苑 8500-8800 特价房优惠300元/平，额外优惠5% 中洲中央城邦 10200 特价房9300元/㎡起 蓝光幸福满庭 7300 特价房60万元/套起 正成?金楠尚府 8100 特价房15套，7499-7699 正成·东区1号 6890 特价房15套,6200元/平米 保利拉斐公馆 6500 房交会50套特价房5000-5500 保利锦湖林语 11000 额外4%，15套特价房，总价优惠10万元/套 邦泰华府公馆 5400 额外2%优惠；100套特价房（68-70平、29.8万） 彩叠园 6800 6套特价房（5500-5800） 南城都汇 10000 60套特价房（79平、89平、130平以上）（8200-9300） 宏达?世纪锦城 6500　 “好男人扶持计划”30套特价房51-61万元/套 美城悦荣府 8600 1栋楼（590余套）特价房源，建面均价6100 会所金澜苑 8500 10.1-10.7每天推6套特价房，7066-8150元/㎡ 【价格策略】 表：部分推出特价房源的项目 方式二：推特价房 23%在售楼盘推出特价房源，借机清理库存余货 动态一：39小时限时购房超市 本周房交会由官方牵头推出39小时限时购房超市，参与的开发商包括绿地、中粮、中德等成都购房者耳熟能详的开发商。 操作方式：购房者填写相关资料后方可凭票入场，入场后可选择该超市的特价房源，同时不同时段会出现开发商的自主促销活动。 【房交会新动态】 【房交会新动态】 动态二：实力房企与房管局联袂举办大型暖场活动 本届房交会场外站台由蓝光、国嘉、首创和和记黄埔包办，举办各色暖场活动，吸引部分购房者参与，效果一般。 日期 时间 活动详情 10月1日 9:30-11:00 成都电视台现场直播活动 11:30-14:00 蓝光金双楠“英雄联盟”show 14:30-16:30 国嘉地产房交会“逸”生活体验之旅 10月2日 9:30-12:00 首创“光和妹妹”海选活动预热 13:00-17:00 首创“光和妹妹”正式海选第一场 10月3日 9:30-12:00 首创“光和妹妹”海选活动预热 13:00-17:00 首创“光和妹妹”正式海选第二场 10月4日 13:00-17:00 和记黄埔舞台推介活动 方式一：美女站台OR帅哥站台 本届房展会上的不仅有美女走秀，更有众多中外帅哥赤膊上阵，十分吸引女性眼球，致许多客户驻足而观 。 【展会现场宣传】 方式二：现场样板间展示 本届房展会上南城都汇将其I都会组团90㎡户型的样板搬到现场，购房者纷纷入内体验，现场人气较高。 【展会现场宣传】 【展会现场宣传】 方式三：巨型沙盘 本届房交会一品CG项目不仅邀请美女站台，更是推出巨型沙盘吸引客户眼球。 方式四：狗头铡巡场 本届房展会上邦泰华府公馆由工作人员着古装，身抗狗头铡巡展，沿途吸引众多购房者驻足观看。 【展会现场宣传】 【展会现场宣传】 方式五：“自杀式营销” 蓝光于本次推出“自杀式”营销，房交会第三天，部分蓝光金双楠业无法接受楼盘降价所带来的损失，选择到房交会讨说法，但是由于双方沟通不善，便出现业主打砸展台的情况，导致当天房交会提前结束。 虽然展台被砸，但是“蓝光楼盘降价”和“蓝光楼盘便宜”却传遍购房者，或起到帮助其提振销量作用，所以部分业内人士认为此次打砸或为一场营销。 PART6 总结 特征总结 参展房企：参展品牌房企减少，大部分缺席。 参展量：除开外省旅游项目，本次参展房企及项目继续下降，持续地位徘徊。多数楼盘选择不参展，而在展会外围宣传，用看房车带客至项目现场。 参展项目产品：本次展会以刚需项目为主，“刚需” 客群仍是市场主力。从整体参展情况来看，性价比和品牌是获得高人气的关键因素。 价格优惠：加大优惠力度的楼盘增多，但多数楼盘仍选用推特价房。 现场营销：现场营销方式创新力较弱，相比传统歌舞等表演，美女和帅哥大尺度展示以及礼品赠送吸睛度更高。 客户：据调查项目了解，现场客户质量不高，工作人员远远多于购房者，且客户观望情绪较重。 销量：从销量来看，仅个别品牌房企刚需项目走量较好，整体来看，本次展会对销量的提升作用很温和。 四川中原策略中心 微信号：sczyclzx * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 2014年成都市秋季房交会特征总结报告(详细版） 四川中原二级市场营运中心市场研究部 ChengDu.10.2014 PART 1 秋交会背景 PART 2 秋交会概况 PART