2014年度天津项目营销策略报告.ppt

推广战略：一个中心、两大配合、三大支持、多线辅助 小型媒体及自有资源进行多线辅助：应以公交车体、直邮、大客户洽谈、项目自身电话CALL客，事件营销及其周末暖场活动等形式进行宣传，主要以项目的形象及销售信息为主。 在统一的产品定位，宣传主题下确立项目的品牌形象； 通过卖场包装，广告宣传的细致执行，强化项目品牌形象； 编撰制作项目刊物，使项目更具有文化感，丰富品牌形象； 建立并及时维护和更新项目网站，持蓄传播品牌形象； 通过营销公关活动，业主口头传播，进一步传播品牌形象; 通过自身品牌营造，增加项目的档次感，广泛获得认同感！ 塑造项目的品牌形象,大开发商，大盘项目，树立起项目品牌形象，为后期的开发和推广销售奠定基础； 建立开发商的巨大品牌优势； 开发商支持 严化接待流程 特色服务 开发集团对已经存在的问题进行解决，同时，在营销推广、案场合作等相关事宜上进行紧密的配合，对在售房源的建设速度、质量安全、绿化管理、物业管理等方面进行严格的把控，避免客诉问题的产生，加强集团的品牌建设，样板房的开放及社区巴士的开通等，维持良好的市场形象及其良好的市场口碑，加强宣传策划、物业客服、项目客服及相关部门之间配合，明细分工，避免产生推卸责任的现象发生，为2014年度的销售打下夯实的基础。 开发商支持 严化接待流程 特色服务 对在职人员及其新招聘的员工进行严格的选拔及培训，通过对接电接访话术、商业礼仪、客户维护、逼单下定、客户的深挖、团购的洽谈、团队精神的养成等内容进行培训，提升业务人员的业务能力，业务人员能力不足者，不能接听电话、接待客户，只有上岗人员才能进行接电接访工作，提高案场的到访转定的转化率，避免客户的流失；对接电话术及接电说辞进行把控，做到所有业务人员的接电说辞的统一；对于接访，采用首访制，上岗人员进行接访顺序排号，接待前台、接电前台的人员数量、职责进行严格的把控，同时希望开发集团客服人员中午午休时间能够给予配合。 开发商支持 严化接待流程 特色服务 销售总监 销售经理 销售经理 置业顾问9名 置业顾问9名 策划经理经理 策划师 销售主管 销售主管 PK 完成当月销售任务的PK获胜团队： 本岸公司给予团队2000元的奖金； 完成当月销售任务的个人： 开发集团及本岸公司给予2500元奖金，以示鼓励 采用末位淘汰制及业绩晋级制，以提高客户的转化率；固定接电接访的上岗人员人数，对接电接访的上岗人员进行考核，如未能完成当月业绩且排名最后的业务人员将进行淘汰，未上岗人员不参与接电接访工作，如在当月业绩优秀将排名第一的业务人员，允许接电接访，在给予工作压力的同时，保证业务人员的工作热情。 开发商支持 严化接待流程 特色服务 1、业主维护： 成立天山业主委员会，定期举办社区的业主联谊活动，活跃社区气愤、增加社区人文气息，让客户产生归属感；天山集团定期对天山的老业主进行回馈，组织老业主进行游玩娱乐，提升天山集团的形象，提高在售项目的口碑；同时也通过一定的事件营销、公益活动、社区的才艺比赛等形式进行维护。 2、看房班车社区巴士： 开通社区到市内的看房班车，加开天山城项目-复兴门地铁站线路的社区巴士，弥补在社区无公交线路的尴尬，在营运前期，可通过到售楼中心领取月卡的形式进行宣传，在足够的人流量后，通过低于市场票价的方式进行以盈利为目的运营，吸引更过的客户到访，对项目的品质及销售信息进行宣传。 3、增设天山室内娱乐区： 在售楼中心内部布置儿童游乐区，供当地的儿童进行娱乐游玩，对售楼中心的氛围进行营造，而对于带小孩到访的客户也能安心坐下来咨询房源信息，同时设立健身区供年轻人进行运动，前广场开放在夜间提供灯光、音乐供老年人晚上进行休闲娱乐，对项目的品牌进行宣传，同时也对项目的销售进行宣传。 节点支撑 Thanks for Watching 感谢翻阅 … … 本岸公司天山城项目组 * * * * * * * 大形象 大发展 大配套 大环境 天山集团-上市公司-雄厚实力、260万方综合体量大盘-无与伦比、地处文化教育园区、历史名镇 销售低于津南均价、可办蓝印户口、便利的交通、优美的环境、附加价值高 5A级水上娱乐中心中心、五星级酒店、千米风情商业街、物美旗舰店、医院、学校、银行一应俱全 40%以上的绿化率、900亩自然湿地主题公园、月牙河畔，沿海城市空气适中 天山城 综合型复合大盘 我们的可售货量有 多少？ 房源类型 套数 面积 总销金额 余房 245 35317.23 240302996 1C新品 495 57799.54 294777654 1D新品 328 44199.28 276245500 合计 1068 137316.05 81