2014年广德华仑置业营销计划.ppt

第一阶段商业销售期：2014.6月 -2014.8月底 主要事件： 1、酒店式公寓样板房 2）制作建议 方案一、现场样板房 方案二、在售楼处旁边合适的空地搭一套样板房。（与工程部协商） 优势：便于看房，利于吸引客户眼球，且形象较好，能提升品质感。 劣势：不能真实反映产品实质，且造价较高且施工有难度。 第一阶段商业销售期：2014.6月-2014.8月底 主要事件： 2、意向客户积累 I、时间：2012. II、配合道具：销售资料、样板房 III、意向积累方案 以售VIP卡的方式进行意向客户积累，VIP卡金额为10000元/套，可以抵扣18888元购房款；VIP卡卡号为今后开盘选房的顺序号，VIP卡可以退。 IV、公开楼层：建议先公开1-4层4个楼层，积卡对象首先针对这4个楼层。如到时通过客户反馈情况可以调整公开楼层。 V、如在此阶段有客户需要办公的推介5-20层办公，同样进行VIP卡积累。VIP卡不定房号及价格，只定选房次序。但需进行意向楼层及面积的摸底工作。 VI、公寓及办公价格以积卡及落位情况在8月底之前确认。 第一阶段公寓销售期：2014.9月-2014.10月中旬 四、主要事件： 1、公寓开盘 1）公开时间暂定； 2）开盘量暂定； 3）开盘大定金为20000元/套（暂定）；之前意向金可以冲抵； 4）开盘方式根据VIP卡先后次序选房； 5）开盘可以配合一些暖场活动，以烘托现场的热销气氛； 6）如开盘客户未选房，意向金可以在开盘后一个月内免息退还已申请退款的客户。 2、在9月底之前根据之前商业、酒店式公寓及办公销售情况及资金要求，确认调整方案，包括定位、10月销售及推广节奏、加推数量、价格、业态布局、销售方案等等，以确保10月的销售成功。 第一阶段酒店式公寓销售期：2014.9月-2014.12月中旬 一、阶段任务： 1、成功公开首批公寓，达到预期销售目标 2、确认后期加推的公寓、商业、办公的销售推广方案 二、主要时间节点： 1、9月中旬公寓开盘同时办公开始大定； 2、9月底前确认后期销售推广方案； 二、推广节点 第一阶段 形象建立期：2014年4月-5月底 推广主题：华仑钜献 · 城市文化精英街区——华仑城市文化综合体， 惊艳登陆。 类别 项目 形式 投放时间 费用(万) 投放主题 户外阵地 现场阵地 围墙广告 5月初集中出街。持续全年。 建议根据需要选择部分位置。 华仑钜献 · 城市文化精英街区——华仑城市文化综合体， 惊艳登陆。 万桂山路 商圈 大牌 大润发商圈 大牌 十字街 大牌 太极大道 大牌 广溧路 高炮 广祠路 高炮 沪渝高速 高炮 线上媒体 电视广告 字幕 5月初-中旬 1.5 华仑钜献 · 城市文化精英街区——华仑城市文化综合体， 惊艳登陆。 广德日报 整版广告 5月初，2次 1 软文 4月底-5月初，2次 广德论坛 整版广告 5月初 0.5 软文 4月底-5月初，2次 线下渠道 数据库短信发送 短信群发 4月底-5月初，2次 1 华仑钜献 · 城市文化精英街区——华仑城市文化综合体， 惊艳登陆。 第二阶段 商业引爆期：2014年5月底-7月底 推广主题：国际化商业旗舰，打造广德商业新地标。 类别 项目 形式 投放时间 费用 投放主题 户外阵地 现场阵地 围墙广告 保持 - 保持 - 所有户外大牌、高炮 大牌、高炮 沿线道旗 引导旗 5-6月 10万 国际化商业旗舰， 打造广德商业新地标。 车身广告 公交车车身广告 5-6月 10万 国际化商业旗舰， 打造广德商业新地标 线上媒体 电视广告 字幕 5月底-6月底 2.5万 国际化商业旗舰， 打造广德商业新地标 广告片 5月底-6月底 20万 广德报 整版广告 4次 6万 软文 6次 广德透明售房网 首页通栏+软文等 5月-6月 13万/年 广德论坛 首页通栏+软文等 5月-6月 7万 线下渠道 数据库短信发送 短信群发 每月2-3次 6万 国际化商业旗舰， 打造广德商业新地标 派单 夫子庙广场，大润发派单 每月1~2次 - DM DM直投 每月1次 4万 巡展 乡镇巡展 6月-7月，2次 3万 时尚秀 商业开盘活动 商业开盘 暂定 5万 国际化商业旗舰， 打造广德商业新地标 第三阶段 公寓销售期：2014年8月-10月中旬 推广主题：愈珍稀 ，愈臻藏——广德首席文化产业惊艳启幕 类别 项目 形式 投放时间 费用 投放主题 户外阵地 现场阵地 围墙广告 保持 - 保持 户外大牌、高炮 大牌、高炮 - 沿线道旗 引导旗 8月中旬-9月中旬 10万 愈珍稀 ，愈臻藏 ——广德首席文化产业惊艳启幕 车身广告 公交车车身广告 8月中旬-9月中旬 5万 愈珍稀 ，愈臻藏 ——广德首席文化产业惊艳启幕