2014年尺度兴业成都润利鑫置业双楠尚品广场营销方案.pptx

谨呈：润利鑫置业双楠尚品广场营销方案成都尺度兴业2014年2月目 录PART1市场分析PART2项目分析PART3营销推广策略PART4销售及推售策略PART5核心团队7年前，以成都传统最富人区双楠为基点，开启更巨规模的新双楠大时代，这是双楠的大事，更代表成都一个时代的大势。新双楠给成都人民描绘了一幅“宏伟蓝图”！7年之后，现今当下…乍看：新双楠品牌开发企业云集，群雄逐鹿中海锦城世豪嘉伯中粮.祥云国际保利花园中铁.骑士公馆绿地圣路易名邸。。。。。。但是，行动缓慢，板块级差分化明显板块市场均价（清水）单位面积市场差价（元/㎡）新双楠板块8000-8500元/㎡0光华大道一段9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡外金沙板块9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡大源板块9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡三圣乡板块9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡金融城板块12000元/㎡起4000元/平米以上繁华与财富难继，开发商品牌号召力仅撬动刚需市场楼盘名称面积段（㎡）主力户型产品规划蓝光金楠府78-10378-81㎡两居室；84-103㎡三居室刚需世豪嘉伯71-14181-90㎡两居室刚需中铁.骑士公馆69-10579和89两㎡居室刚需龙湖金楠天街77-10977㎡两居室；89和109㎡三居室刚需中粮祥云国际85-21589-104㎡两居室；127-160㎡三居室首改保利花园63-13963-77㎡一居室89-114㎡两居室131-139㎡三居室首改和刚需中筑西府兰庭67-10767㎡两居室；75-89㎡三居室刚需城市形象：脏、乱、差待搬迁市场待打造配套破旧的道路人烟稀少商业低端、零散，且缺乏鲜明的商业新中心写字楼商业综合体新双楠“宏伟蓝图”规划现状：新区不“新” 新区不“兴”WHY?梦想远大，行动缓慢虽然有保利、绿地等品牌但只是一场“心知肚明、貌合神离”的游戏！新双楠，一只“内焦外鲜”的大饼如此市场背景下又会催生怎样的投资客群？初级投资者为主，高级投资客群缺失特征一：盲目投资，追求物业扩张特征二：投资意识淡薄，跟风效应明显特征三：中小投资客户为主，大客户基数小特征四：区域客户为投资主体目 录PART1市场分析PART2项目分析PART3营销推广策略PART4推售策略PART5核心团队第一印象区位：主干线边缘，商业价值较低三环路武侯大道双楠尚品广场成双大道周边规划脏乱差，项目形象大打折扣西南食品批发城沃尔建材市场簇锦街道办事处（待迁）及待规划建设用地八一家具城A、B区脱节，太平洋难以辐射B区，B区价值难以凸显说明：A、B区商业以人行天桥进行连接，太平洋森活馆位于A区道路天太平洋森活馆桥亲密接触大型综合体项目，品相十足可惜，这一切已为市场现状所掩盖！本案如何 “破茧而出”！目 录PART1市场分析PART2项目分析PART3营销推广策略PART4销售及推售策略PART5核心团队营销思考：市场区域现状限制项目的形象及客户信心的建立项目城市级综合体，需更高价值支撑市场，有待华丽转身客群初级投资客为主，项目所需的“三高”客群严重缺失显然，市场、客户、项目并未相互满足其内在需求其实质：一个“内焦外鲜”的大饼区域，一个急需华丽转身的城市级商业综合体，如何使高层级客户入局？解题：必须给客户：高价值投资信心高回报投资动力首先，高价值投资信心如何建立！项目推广定位双楠.尚品广场是什么？方向一项目新双楠大于放大放大：新双楠中心（叫了7年狼来了，再叫也只是第8次狼来了）再放大再放大：双楠中心（到了现场，客户形成落差，难以说服“三高”客户，且双楠中心太多，都可以复制，难以形成吸引力）显然，这只能是无奈之举！方向二寻找高于双楠的客户信心源，“借势攻心”如何借势？明确支点：太平洋森活馆绝对是本项目的推广核心！28000平米太平洋森活馆台北国际范40年品牌价值綠色、健康、精緻理念綠色森活百貨项目品牌归根到底，本项目核心价值就是：太平洋的品牌价值所赋予项目的价值。这就是我们项目的根本价值所在， 也是我们定位与推广的原则。项目整体定位20万方太平洋商业联营综合体生态写字楼生态百货联营商铺国际公寓太平洋——借势太平洋的市场知名品牌商业联营——通过商业联营的概念，重塑B区商业价值综合体——诠释项目的物理属性市场定位太平洋CBD商业中心太平洋借势太平洋的市场知名品牌CBD中心强化项目区位价值，中心的核心我们相信，项目可以复制，但品牌价值却无法复制我们的思路就是：通过借势太平洋的品牌，打造塑造项目品牌价值不可复制的目的，实现“借势攻心”！整体推广主题太平洋之上 CBD商业联营体 项目价格定位高回报投资动力，如何实现？高投资回报驱动力：最大限度的导入高层级客群，抢占现有客群低总价下的低准入门槛初级投资