2014年安徽六安红达天筑丽景商业项目营销策略报告.ppt

之前的主题定位 天筑丽景商业板块之前已做过主题定位有：鸿地·天筑丽景、红达购物休闲广场、红达商业广场等； 之前推出的概念及主推语有：六安第一铺，横空出世；终结版掘金旺铺，抢滩龙河路最后商机！鸿地·天筑丽景4万㎡商业航母横空出世，铸就城市新核心！ 项目定位思考 保留之前定位主题，如红达购物休闲广场、红达商业广场，将项目的已形成的客户认知及影响力延续下来。 方案一 在原有定位及概念包装上，进一步延展、提炼，如红达广场、红达生活广场。既一定程度上延续了之前的客户认知，同时也引发市场重新关注，增强爆发力。 方案二 根据企业品牌、项目特征及市场环境重新定位，重塑项目形象。如红达乐活城、红达摩尔、APM MALL等等。用创新、个性、特色的主题在六安众多商业项目中脱颖而出。 方案三 项目定位思考 案名 优势 劣势 方案一 红达购物休闲广场、红达商业广场 可以保留以前的客户认知及推广效应 由于没有系统大规模推广，亮点不足、深度不够，给予客群信心不足，缺少一定的市场引爆力。 方案二 红达广场、红达生活广场 简洁明了，着重突出红达的企业品牌形象，利用红达品牌知名度，快速推而广之。 不过度强调具体业态，有广度的宣传面，但精准营销方面同样受限，须在终端、线下推广中增强力度。 方案三 红达乐活城、红达摩尔、APM MALL 有别于其他同质化项目，个性突出、主题鲜明，可以迅速引发关注。 重新包装，需要一定的客户认知周期； 考虑最大化利于项目快速销售的目标，既需要广度的客户认知，也需要市场爆发力的支撑。综合以上分析与思考，建议采用方案二。 红达广场 项目主题定位 具体视觉表现略 六安首创体验式休闲商业综合体 荟萃城市精彩 休闲生活体验 红达乐活城 具体视觉表现略 项目主题定位 老城新地标 都市新体验 具体视觉表现略 项目主题定位 红达摩尔 年轻态24H休闲时尚空间 项目定位演绎 体验式休闲商业综合体 集生活购物、休闲、娱乐、餐饮、社交和居住于一体的综合体 时尚文化聚集地 时尚前沿发布会 乐活一族的玩乐天堂 娱乐活动的永恒主场 区域吃喝的目的地 享受天下珍馐乐园 休闲活动的首选地 休闲家的城市客厅 休闲中心 生活中心 欢乐中心 美食中心 时尚中心 奢享城市的一线生活 首席购物、消费终端 项目业态规划 从区域市场需求、项目本体物业特征及商铺划分综合考量，未来主要业态以休闲、娱乐、餐饮、生活服务等为主，重点引入如快捷酒店、茶楼\咖啡、足疗\健身\美容会所、游乐场/电玩城、各类餐饮等等； 具体商业业态不做严格控制和划分，以销售为导向，只做适度引导。 PART 5 总体营销策略 六安待售商业现状 项目 建筑形态 销售模式 去化情况 租售价格 客群特征 推广主题 双子星城 1-3层 返租销售 80% 8000-25000 乡镇、投资 打造六安特色美食街 明珠国际城 2层集中商业、商业街一条 商业街直接销售 --- 外街3.5万、内街2万 市内投资居民 明珠集团缔造财富生活 不夜城 内外街 返租销售 70% 均价1.5万 乡镇、市内各一半 点亮一条街，闪耀一座城 金领欢乐世界 3层外街，内街 返租销售 30% 1.5万 投资为主 打造皖西旅游地产 浙东商贸城 商业街、专业市场 返租销售 1.5万 多数自营、部分投资 坐拥千万人流，财“发”宝地 百缘财富广场 沿街底商 --- --- --- 大多是乡镇客户咨询 城市中央、繁华之上 凯鸿城市广场 商业综合体 --- --- ---- 投资为主 绝版商业核心、买铺就选市中心 红街 复合型步行街 返租销售 售罄 --- 自营户、投资为主 女人世界、儿童商场、红色文化街区 金环万象城 沿街商铺 直接销售 --- --- 市区居民 投资兴业之聚宝盆 皋城公馆 外街 直接销售 7套 22000 周边居民为主 抢商业头等舱 信德时代广场 内外街 返租销售 --- --- 本市居民 32万方城市魅力综合体 振华翡翠湾 内外街、集中商业 未销售 --- --- 周边居民为主 中央财富聚焦 目前的租售现状 本项目去年年底启动推售3#楼商业，今年6-8月份、10月份又分别推售5#裙楼及商业楼。期间共计来电量约50组，来访量约 430组； 来访客户抽样调查分析：86%的客户为项目周边个体经营户；客户认知渠道主要是路过、户外大牌及短信三种，占据93%； 60—70㎡左右的中小型商铺需求量最大，占据42%；客户主要关心的问题依然是价格问题，其次是面积、开盘时间等； 同时也启动销售认筹，目前共有56组客户缴纳诚意金。来源地，73%的预约客户来自于市区且多为项目周边做生意的客户；职业特征，84%为周边私营企业主；经营用途，买铺自营的客户达到62.5%；需求面积方，50%左右的客户需求40-80㎡小面积商铺。 项目周边及六安的个体经营户