2014年上海富屹·新城国际下半年营销推广方案.ppt

全家、良友、星巴克、上海人家、快乐迪等等知名商户的即将入驻无不体现本案的价值！ 包装的重点在于强调本案投资属性，酒店的功能，而尽量弱化房地产属性！ 项目包装工作完成，接下来需要做的是 销售目标 推广渠道 强销期：加推1-4层商铺 分销商带客+宣传推广重新界定+现场的包装 圈层营销活动+网络营销+分销商待客 启动商铺销售带动酒店物业销售 蓄客策略 返租策略的重新制定 开盘期：剩余楼层快速去化 营销推广总纲 时间节点 5月1日-5月31 蓄水期：项目新形象出街 6月1日——6月30日 7月1日——9月1日 活动策略 特价尾盘策略 推广节点 蓄客目标 20套 50套 60套 300组 600组 800组 第一阶段 5月1-5月31 第二阶段 6月1-6月30 第二阶段 7月1-9月1 第一阶段 5月1-5月31 一、线上 1、阵地包装（详见PART3） 2、针对股票证券……经营场所进行定点的广告宣传 3、网络渠道的挖掘 二、线下 1、与股票、证券、贵金属等行业经理接触，给予他们一定的利益，让其提供客户资料，或者由他们为我们定期举办项目推介会 2、售楼处人气暖场活动 三、蓄客目标 300组 1、针对股票证券基金所在地进行定点宣传，可以做易拉宝放置于他们店门口，也可以安排业务员在周边派发本案DM单页。通过前面对于本案客户的分析，知道本案基本属于纯投资产品，客群可以到股票行，贵金属投资行等等地方去挖掘！因为那里的客群才是我们所需要的客户。 2、网络渠道挖掘 如今平面媒体广告基本上与上个世纪的电视广告与广播电台广告类似，慢慢走出房地产的舞台，取而代之的是网络广告，现比较知名的搜房网，搜狐焦点，新浪乐居都是我们选择投放的理想渠道！ 3、线下活动 与股票行、证券所合作，定期举办项目推介会，从而正真抓住本案的客群，促进成交 以下售楼处暖场活动供参考 活动内容： 精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引置业者参加。为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，准备精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到价值150元的健身卡一张。 活动1：金色五月·健康之旅 策略分析： 借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。 活动内容： 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用新浪、搜狐、搜房网络直播的方式进行宣传。 活动2：业内论坛 策略分析： 本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。 活动内容： 与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。媒体宣传可选择报纸广告、电话邀约 、网络推广等 活动3：名车试驾 策略分析： 深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注 活动内容： 专门邀请专业人士提供培训，教授广场健康舞种作为本次比赛的基选项目，普及后由各队领队带领参赛队员继续进行集中训练，迎接比赛。为了提高赛事的评判能力，发展商还专门邀请了来自文化局、宣传部、各大文艺团体的资深文艺工作者、艺术家等专业人士作为大赛评委。 活动4： “舞出”文化 策略分析： 通过举办中老年舞蹈大赛，倡导科学、健康、文明的生活方式，丰富周边中老年人精神文化生活，推进新城国际项目在周边中老年心中的地位，容易引导投资。 活动内容： 在节假日期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音 ，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在全市巡游！ 活动5：烟花、花车表演 策略分析： 通过楼盘相互联合，营造空前气氛，加上政府层面使得活动最大话，让营销隐藏于活动中。 活动内容： 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚……的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 活动6：举办长者婚恋纪念活动 策略分析： 在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。 第一阶段 5月1-5月31 第二阶段 6月1-6月30 第三阶段 7月1-9月1 第二阶段 6