2014合肥xx高端楼盘营销营销解决方案.ppt

结 论 大隐于市、外简内秀的文化大宅； 深藏不露、锦绣其内的归隐之所； 低调奢华、私密精致的和谐居所； 有容乃大、回归本真的心灵净地。 养心藏品·隐市大宅 ——隐于市，宅于心—— 营销执行策略 相信在我司提报之前，贵司一定从其它专业营销代理公司了解到豪宅的圈层营销策略，这也是豪宅常用的营销手法，国内也有很多成功的案例，例如上海的星河湾、北京的御园……但没有任何一种营销策略是放之四海而皆准的。同时，圈层营销也只是豪宅营销过程中的一个环节，不能代表营销全程，而且那些成功的案例多是在一线城市。 因此，我们针对三线城市的合肥xxxx项目提出了一种全新的营销思路。 营销策略前提 “5E” 5E营销模式 告诉我们：如何寻找、沟通和打动客户。 “5E营销模式”是由当今研究消费行为的权威、美国NPD集团首席行业分析师—马歇尔·科朗提出的，也是世界级消费品牌苹果、雅诗兰黛等已广泛采用最新营销手法，能更好地帮助我们了解客户、分析客户、满足客户、打动客户，对豪宅营销有着很大的借鉴价值。 它告诉我们如何更好地与客户取得联系； 探索客户已经发生的变化以及还将持续发生怎样的变化； 运用客户的语言按照他们的方式与之沟通的重要性，以便他们能理解我们的产品、品牌、 服务和价值的内涵。 5E营销模式 Educate（教育）。是指与所有需要了解你的产品、品牌或服务的人进行沟通。因而，你必须为你的客户、经销商和内部的产品团队做这件事。 Explore（探索）。是指你必须清楚你的客户是谁，他们为什么要购买那些东西，他们为什么想要那些东西，以及你怎样利用这种行为并由此取得成功。 Elevate（提高）。是指大多数客户想要为自己的生活方式做些什么。如果他们知道你的产品，在帮助他们实现愿望方面能做些什么。 Entertain（取悦）。是指怎样促使客户喜欢了解你的产品，在你的店里购物，使用你的服务。 Evaluate（评估）。是指在开展上述行动的同时还必须做什么：评估其他四个E的执行情况，根据评估结果开展下一步行动。 以客户为导向的价值营销, 不但是世界知名品牌营销的真谛, 也应该是豪宅营销的真谛,这正是5E营销要说的事情。 挖掘项目价值，重塑项目形象 Chapter.1 教育(Educate) 执行策略 项目文化价值 精美销售道具 销售员体验培训 内部产品培训会 客户产品品鉴会 执行策略 项目文化价值提炼 地段：大隐无界 建筑：大美无言 户型：大境无形 正所谓“大隐隐于市、中隐隐于朝、小隐隐于野”，真正的大隐，其实并不在乎归隐的界线，心中有大隐，亦足也。 庄子云：天下有大美而不言。真正的大美往往隐于喧嚣之中，无语无言。能读懂的人自会明白。 空间的最高境界便是没有桎梏，仍其自由伸展，自由创造。以达至人们最舒适的生活状态。 理念：大智于心 大智发于心，智慧来自于我们的真心本性，我们称之为自性，放下执着、浮躁，回归心灵的宁静。 一、借助明星提高曝光率 如何重塑形象？ 只有提高项目知名度，塑造完美品牌形象，才能得到客户对项目的认知与评价，进而带动项目的销售 二、通过赞助活动或公益活动等形式提升项目形象 三、制造争议话题，引起轰动效应 结合项目情况，考虑后两种营销成本较低，建议采用，但需要媒体全面配合才能达到预期效果。 精美销售道具（概念楼书、电子楼书等） 楼书是宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。在设计风、工艺上有所提升也能侧面提升项目档次。 销售员体验培训 内部产品培训会 提升人员销售能力，锤炼个人意志，建立良好销售心态。 不间断对销售人员进行内部培训，销售人员的素质和服务水平也会直接影响豪宅客户的购买行为。 客户产品品鉴会 Chapter.2 探索(Explore) 目标客户定位、研判、积累 目标客户分析 成立“长安会” 意向客户研判 执行策略 如此特立独群的大宅、谁会喜欢？谁购买？ …… 目标客户分析-客群特质 阅尽繁华、低调内敛、大隐于世 高素质中产精英 合肥 某高端楼盘营销推广解决方案 提报之前，不得不说的话 什么是豪宅？ 豪宅的标准是什么？富豪心目中的豪宅是什么样的？ 豪宅定义 什么是豪宅？ 从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住宅”。但在现实中我们会发现，中国有些有名的豪宅并非“富人”居住，而有些“富人”的住宅尽管装修高级、设施豪华但难以称之为豪宅。真正的豪宅是指在特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜明建筑特色和历史人文价值的，专门供给社会上具有相当的财产、地位和权利的人居住的独立式住宅。 豪宅标准 高价格，大面积，是豪宅的最基本要求。随着人们兜里的钱越来越多，人们对于豪宅的要求也越来越高。就像曾经富豪的标准“万元户”、“百万