2013青岛碧桂园十里金滩调研分析报告.ppt

三、项目篇 3、景观规划—（1）景观主题 项目立足于打造“中国度假刚需第一城”的目标，演绎一处“山与海，阳光与沙滩，建筑与绿化”完美结合的纯美社区。 项目景观规划： “十里延绵海滩，比肩澳洲黄金海岸的中国海景” 背靠虎脚山南临大海，居住在山海环抱的自然中 具有最长300米的退潮海滩 拥有长达5公里的金沙滩海岸线，漫步其间，心旷神怡 引海入社区，形成六岛一陆的规划 大面积滨海果岭设计，6倍于平地景观面积 三、项目篇 3、景观规划—（2）园林小品 园林小品以海洋元素为主题，巨大奇趣的海螺、海星等摆件点缀丛林，海豚、海礁等雕塑遍布社区，更以“四季有景景不同”的理念规划园林，全冠移植名贵银杏、国槐、雪松等高大乔木，重金运用泰山石点缀其中，共同打造灌木、时化、绿茵六重立体园林景观。 三、项目篇 3、景观规划—（3）海滩游乐园 项目未来将规划两大亲海功能区，提供多种海滩娱乐设施；并建有娱乐中心、养老中心，以及沙滩体育中心。 三、项目篇 4、项目自身配套 五星级标准酒店：私家滨海会客厅，碧桂园是国内规模最大，实力最强的星级酒店集团之一； IB国际学校：无需报读海外预科就可升读世界名校。国际文凭组织成员学校，学历被全球2500所大学承认。 英伦商街、海岸酒吧街：1万平英伦风情商业街以及拥有主题酒吧、咖啡屋、书吧的海岸酒吧街构成您家门口的休闲购物乐园 温泉运动中心：社区勘探出3个温泉眼，可供2000人以上同时使用；拥有温泉泡池、室内泳池豪华影院等设施。 游艇俱乐部：国际一流码头标准，提供大中小型游艇停靠、维护及娱乐服务。 海滩乐园、拓展基地：两大亲海功能区，提供多样化海滩娱乐秀场，设有娱乐中心、体育中心及养老中心。 果岭园林、三大滨海公园：大手笔堆坡造景、五重立体景观园林；虎脚山公园、湿地公园、中心公园尽享生态健康。 精装发售、社区配套地暖：所有产品均拎包入住；社区自身配套地暖，节能环保，安全省心。 社区专线巴士：为业主出行提供便利。 四、营销篇 1、项目定位—（1）整体定位 青岛东 中国度假刚需第一城 碧桂园十里金滩—— 更丰富的度假产品，更多的选择 ?青岛市区海景房的价格，享受青岛东原生海湾 全线精装入市，使拥有者最便捷享受滨海度假生活 四、营销篇 1、项目定位—（2）区域、产品、品牌定位 区域 产品 品牌 胶东半岛，北方地区传统滨海旅游度假区域 丁字湾，国家“十二五规划”重点批复发展地区 胶东半岛度假圈，拥有诸多除海滩外旅游度假景点 轨道交通规划，助力区域价值提升 青岛东，滨海旅游度假大盘 产品线丰富，别墅、观景洋房、商业街、星级酒店 配套完善、学校、酒店、生活娱乐、温泉中心。。。 刚需面积规划，更广泛的受众群体 碧桂园，中国驰名商标 国内知名酒店管理集团之一 旅游地产专家，专业旅游地产缔造者 运营开发产业链，整体品质保障 四、营销篇 1、项目定位—（3）形象定位 就如爱琴海一样美丽 以闻名世界的爱琴海，唤起人们对世界级滨海度假生活的憧憬。 青岛 需要一个伟大的临海建筑群 临海、规模化建筑；国际顶级湾区均有大规模建筑群，以此来灌输十里金滩的大盘形象。 中国滨海度假刚需第一城 刚需，意味着让更多的人买得起；圆更多人亲海、居海、玩海的滨海度假梦想。 四、营销篇 1、项目定位—（4）客户定位 区域来源 胶东半岛 山东内陆城市 东三省 北京 长三角 珠三角 其他 比例构成 50% 10% 10% 5% 10% 10% 5% 置业目的 投资、教育改善 投资、养老、教育改善 养老、度假 投资、度假 投资 投资 投资、养老、度假 客户特征 临海居住，对于海景资源并不敏感；更偏好于房屋的投资性价比以及子女升学环境的改善 居住在山东省非临海城市；对海景资源敏感，有临海而居、养老的想法；也关注与子女升学环境的改善 热终于旅游度假，对于海景资源敏感，偏好于胶东半岛的环境 看好项目地资源环境，具有海边度假习惯，关注性价比及投资价值 了解碧桂园企业，并有过或接触过投资碧桂园旅游产品的投资经历 碧桂园企业品牌追随者，有过投资碧桂园产品的经历 —— 60%的客户产出与山东本地，他们更关注投资以及教育环境的改善； 15%的客户来自东三省及北京，度假是其最主要的购买目的； 20%的客户来自南方，他们更多的是追求碧桂园项目首开底价的投资价值。 四、营销篇 2、营销策略—（1）策略概述 海阳 青岛 山东 全国 低价高调引爆市场 参加大型房展会 项目新闻发布会 配套先行 重点城市布展 碧桂园全国项目联展 巨星名人效应 联手资源方全国范围报名看房 低价入市 。。。。。。 济 南 四、营销篇 2、营销策略—（2）推广排布 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 线下推广 在山东重点城市布局，设立外展场或展点 参加主要城市的房展会 地缘区域派单，投递 专属看楼大巴，将客户带到现场