2013石家庄美乐城项目前期营销推广报告.ppt

会员商务酒会 不定期的举办酒会，仅俱乐部会员可以参加。会员们在酒会上可以结识志同道合的朋友，一同谈讨商务看法，扩大自己的商务交际圈。 连运动，都如此有品位。 理财投资讲座 与银行合作，俱乐部提供场地，银行提供一名高级理财顾问。由理财顾问向客户介绍时下较为实用的投资及个理财方面的知识。 掌握最新投资资讯， 钱再生钱，不再为如何投资的烦恼。 每年承办一次会员家庭PARTY 每位会员可在俱乐部中心举办一次专场派对，俱乐部为会员提供派对方案及10000元筹备金。多出部分由会员自理。 长辈大寿 小儿满月 老同学聚会 公司聚会 好友狂欢 结婚周年庆 …… 俱乐部为每年每位会员承办一次主题派对，并提供10000筹备金。 示意二：现场演出助兴、咖啡饮料甜点提供、精美小礼品赠送到访客户（增加来客热情） 示意一：进度报告会＋各口分开讲解，点对点为业主回答客户问题，新闻炒作报道。 石家庄综合体竞争火热，全国大市场逐渐转淡，客户重现观望情绪。联合销售，是“降低交易成本”、实现稳定销售这一核心价值内容的体现。启动“全员销售方案”，通过联合销售、推荐奖励的模式，调动项目组成员、公司所有员工的积极性，进入全员营销时代，探索淡市之下客户拓展新模式。 2.全员营销，客户激励计划 销售奖励表(单位:元) 推荐人 推荐人奖金住宅/套 购房优惠 提取期限 活动日期 各案场项目经理 800 5000元/套 定购后交足首付10%次月现金或转帐支付给推荐人 到 各案场项目副经理 500 各案场置业顾问 2000 集团员工 物业 外场联合推荐奖励： 联合推荐成交单元，销售业绩归属对应美乐城置业顾问的个人业绩。所有推荐成交单元给予联合销售推荐人员奖励1000元/套。具体详见下表： 预约制推荐流程： 1、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单：接待经办、销售经理和财务各留一份为凭（《 推荐确认单》详见下表） 2、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前（可提前将推荐确认单传真至项目销售部）→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单：接待经办、销售经理和财务各留一份为凭（《 推荐确认单》→由各案场置业顾问带至现场指定具体接待销售经理接待。 备注（推荐确认单的有效性）： 1.集团员工所推荐的客户应当是未到过销售现场看房，推荐确认单方可生效； 2.若客户已到过现场，找公司员工申请折扣的均不视为推荐客户，不享有以上奖励金； 3.集团员工在推荐客户过程中，可指定项目现场的任何一位置业顾问。 1、外场联合推荐奖励 3. 客户地图，接触点工程 根据项目前期蓄客资料制定客户地图，根据客户地图锁定精准的客户分布区域与特点，制定拓客战略，通过DM、短信、接触点工程等方式拓展客源。 DM派发：根据客户地图，锁定区域进行DM资料投递及派发，将信息及时传递。 数据库短信：根据项目客户信息，锁定精准区域与数据库分类，发布短信。 接触点工程：覆盖项目周边及项目通路上接触点，同时根据客户地图，精准锁定区域，铺开广告，如公交站台、加油站、超市等。 4. 县域拓客，大客户答谢 以外展驻点为核心，铺展延伸全城繁华商圈路段扫街，持续植入项目宣传，达到全城皆知的目的。通过： 商超驻点——DM扫街——登记发尊享卡——看房车参观现场充分拓展当地客源并实现销售转换。 拓客方式： 方式1、驻点派样 活动现场： 如何通过价值诉求，塑造核心卖点?——价值点梳理 问题2： 项目价值体系再梳理 （除本身商业价值外的全局梳理） 根据石家庄城市总体规划（2010-2020） 都市发展区空间格局：一城三区三组 团。即一个中心城，中心城内老城区、 滨河新区、东部新区三个建设区，以 及鹿泉、栾城和藁城三个外围组团 。 城市发展战略：中心城区内的老城区 和滨河新区主要发展商务、文化娱乐 等第三产业；东部新区以及三个外围 组团主要发展第二产业。 老城区布局：京珠高速公路以西为老 城区，突出省行政职能，完善传统服 务职能，重点发展办公商务、商贸、 流通等第三产业。 从石家庄总体规划上可以看出，本项目所在区域为石家庄核心商贸区，政府将重点发展商贸商务等，周边配套将不断完善，商业发展前景良好。 1、中心之城：核心地段+核心商业圈+便捷交通 市级商业中心 一带 南花园商业街区 北国商业街区 先天下商业中心 　规划发展目标 　现代服务业集聚带 　文化艺术为主题的商业中心 商务休闲为主题的商业中心 品牌消费为主题的商业中心 规划发展空间 中山路、胜利路、裕华路交叉圈 东起站前街，西至中华南大街，南起裕华西路，北至中山西路，用地面积86