2013生命营销发展路径与运作框架(定稿).ppt

2013年方案要点： ■ 方案时间：2013年4月1日～2013年12月31日 ■ 方案定位：外引内延协调发展。鲲鹏、千里马计划为外引，经理人计划为内升。 ■ 奖励标准：1.鲲鹏：① 定级分区首月达成10个实动人力，20万标保，奖励10万元/个；②首次维持考核达成总公司标准，奖励2万元/个 。 2.千里马：定级组首月达成1+2实动，奖励5000元/个。 3.经理人：基本法晋升分区2万元/个，晋升营销经理2000元/个。 ■ 方案说明：1.明确定级架构及人力要求；2.鲲鹏、千里马引进数量上不封顶，但二者不重复享受；3.每月兑现一次。4.新筹、存量团队享受不同方案。经理人针对存量团队晋升分区或营销经理，新筹定级人员不参与 ■ 管理要求：1. 分公司营销部人力发展室负责推动；2.明确方案推动要求，对定级选才、面试、培训等方面提出具体的推动建议；3.对于推动不力，达标率极低的分公司有权取消其参与资格。 ■ 明确推动要求：新增方案实施要求，从选才、面试、培训、追踪等多个方面明确方案推动难点及实施要点。 3.3 鲲鹏、千里马及经理人计划 注：2013年二季度对鲲鹏、千里马及经理人计划进行调整 2013年方案要点： 方案时间：2013年全年，每季度评选一次。 考核指标：季度考核业绩、实动人次，月度考核实动人力；团队长要求每月开单。 奖励办法：1.季度达成奖励；2.总监及分区连续入围奖励；3.荣誉证书；4. “百强分区” 论坛；5.连续四个季度入围参加年度凤凰高峰会。 管理要求：1. 分公司营销部人力发展室负责推动；2.明确方案推动难点及实施要点，提出推动建议及要求。 推动要求：对于推动不力或达标率极低的分公司有权取消其参与资格。 3.4.1 2013年标准团队方案 奖励类别 季度考核标准 当月实动人力（人） 直辖分区实动（人次） 总监区实动（人次） 总监区标保（万元） 直辖分区 总监区 卓越总监区 ≧35 ≧140 ≧200 ≧6 ≧25 杰出总监区 ≧30 ≧120 ≧150 ≧6 ≧25 优秀总监区 ≧25 ≧100 ≧100 ≧6 ≧25 颁发荣誉证书 自主经营费用：卓越15000元，优秀12000元，优秀10000元。 连续入围奖金：连续二、三、四三个季度入围，分别一次性额外奖励3000、6000、10000元 优先参加总公司“百强营销分区”论坛 年度凤凰高峰会：连续四个季度入围 奖励类别 季度考核标准 当月实动人力(人） 团队长业绩(人） 实动人次 标保（万元） 卓越营销分区 ≧35 ≧60 ≧6 每月开单 杰出营销分区 ≧30 ≧45 ≧6 优秀营销分区 ≧25 ≧30 ≧6 奖励类别 季度考核标准 当月实动人力(人） 团队长业绩(人） 实动人次 标保（万元） 卓越营销组 ≧12 ≧15 ≧2 每月开单 杰出营销组 ≧10 ≧10 ≧2 优秀营销组 ≧8 ≧8 ≧2 总监区 营销分区 营销组 颁发荣誉证书 自主经营费用：卓越4000元，优秀3000元，优秀2500元。 连续入围奖金：连续二、三、四三个季度入围，分别一次性额外奖励1500、3000、5000元 优先参加总公司百强分区论坛：连续两个季度入围且累计保费系统前100位 年度凤凰高峰会:连续四个季度入围卓越营销分区 颁发荣誉证书 自主经营费用：卓越1600元，优秀1200元，优秀1000元。 年度凤凰高峰会：连续四个季度入围卓越营销组 3.4.2 2013年标准团队方案 入围标准 奖励项目 2013年方案要点： ■ 凤凰社：建立可持续发展的绩优体系，提升绩优持续经营能力。 ■ 百万工程：鼓励绩优做大做强，全力冲刺国际龙奖 。 ■ 绩优峰会：以半年为周期，打造绩优荣誉殿堂。 ■ 推动要点：完善绩优建设督导体系，加强督导力度，提升执行效果。对于推动不力，绩优建设效果极差的分公司有权取消其参与资格。 3.5.1 2013年绩优人员建设实施方案 会员级别 晋升奖励 维持奖励 季度奖励 凤凰徽章 季度奖励 观察会员 - 授予凤凰徽章 - 三星会员 500 授予凤凰徽章 - 四星会员 1000 - 600 五星会员 1500 - 800 圆桌会员 2000 - 1000 黄金一星会员 2500 授予黄金徽章 2000 黄金二星会员 3000 - 2000 黄金三星会员 3500 - 2000 白金一星会员 4000 授予铂金徽章 3000 白金二星会员 4500 - 3000 白金三星会员 5000 - 3000 钻石一星会员 5500 授予黄金奖牌 4000 钻石二星会员 6000 - 4000 钻石三星会员 6600 -