2013漳州海湾·太武城项目二期营销策略总纲.ppt

充分利用漳州港码头的接待处，建议进行适当包装以及增强其昭示性 展示攻略 充分利用和休整现有码头接待处。 在接待处外面适当增加相应的指示牌或者易拉宝，增强昭示性。 接待处内部光线较差，建议增设灯光。 项目沙盘需清洗整理。 打造一套海洋主题样板房，吸引客户参观，达到口碑传播的良好效果 建议样板房选址为售楼处对面的商场，利用隔间的形式打造（移动样板房）； 先按照21#-23#中的主力户型86.88㎡的户型设计一套样板房； 后期建议按照24#、25#中的主力户型再设置一套大户型的样板房。 展示攻略 精装修易引发的问题：存在成本高、难度大、无法满足个性化需求等问题 面积核算标准不一 精装修时面积的核算标准不统一，担心将来与开发商产生纠纷。 无法满足消费者个性化需求 个性化装修操作困难：统一装修不能满足个性化要求，对于菜单式装修，业主总会按照自己的意图修改增减项目，导致工程失控现象出现； 后期维护成本高、延长开发周期 后期维护成本较高，且法律约束较弱； 后续维护的要求拉长开发周期，存在后续维护风险 交房难度较大 真正的成品房应设计、建造、装修一体化，但设计、建造、装修脱节的现象，即使住宅实现了精装修，仍可能因户型的缺陷引起业主不满，无形中增大了开发商的成本和难度。 主要问题 本项目精装修建议 精装修优势及适用条件：迎合市场发展趋势，并成为品牌与形象提升的助力 精装修的适用条件： 开发商房地产开发及精装修的经验比较丰富； 开发商具有较强的资金能力及施工能力以及风险控制能力； 精装修仅出于品牌营销的角度考虑，提升项目附加值及卖点； 迎合市场发展趋势：精装修为市场未来发展一大趋势，与本项目同期入市的项目中目前只有招商·假日365为精装修项目，在厦门湾南岸市场精装修成为提升项目竞争力的一大新的卖点； 提升品牌和产品形象：成功的精装修项目能够助推企业品牌和产品形象； 精装修的优势： 客户验证表明对精装修产品具一定的感知度，建议本项目二期选取21#试行精装修 结合市场水平、客户感知等因素，对本案建议选取21#一栋试行精装修，基于厦门湾南岸市场客户接受水平的考虑，建议装修标准为800-1200元/平米即可。 客户装修诉求 1、带精装修、有样板房会比较好。买房选位置最重要，有样板房等于给买房加了层保险。 2、卖房子一定是要带装修的，一是大家没时间去装修，二是如果大家的装修时间不一样，先住进来的人就要忍受后面人的噪音。 3、精装修可以考虑，但担心会存在装修质量和材料价格方面的争议。 4、房子要精装修的，可以用菜单式来选择。 5、开发商提供装修设计师给客户参考，有好的设计师，可以带精装修。 6、菜单选择性装修，细节上自己跟设计师沟通，比如全屋的无线局域网设置，喜欢现代装修风格。 厦门客户认可精装修产品，但希望精装修产品能解决以下问题： 统一装修，避免干扰； 菜单式装修方案； 知名设计师设计； 保证装修质量； 材料价格合理； 后期维护保障。 项目 四海公寓 德意名居 第五园里城 金地上塘道 精装修标准 880元/平米 1000元/平米 1000元/平米 1000元/平米 客厅餐厅 地面 “新南悦”高级地板砖 高级地砖，单房为复合木地板 木地板 圣象复合地板 墙面 “多乐士”高级乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 天花 “多乐士”高级乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 入户门 “名豪”高级木质门 高级木质防火门、配门套、高级机械锁 高级木质门 乙级钢材防火门 家电 无 名牌液晶电视机及预留有线电视插座、名牌分体空调 无 无 家私 无 名牌沙发、茶几、衣橱 整体鞋柜 主人房定制衣柜 其他 无 高级吸顶灯 无 入口处高级防滑地砖 卧室 地面 “宏耐”高级强化地板 复合木地板 木地板 圣象地板 墙面 “多乐士”高级乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 天花 “多乐士”高级乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 乳胶漆 门 高级木门配木门套 木质夹板门 高级木质门 高级木质门 家电 无 名牌分体空调一台 无 无 家私 无 名牌床架、床垫、床头柜 墙体衣柜 无 附一：800——1000元/平的精装修标准 精装修标准 880元/平米 1000元/平米 1000元/平米 1000元/平米 厨房 地面 “新南悦”高级防滑瓷砖，高级石材门坎 高级地砖 高级地砖 高档地砖 墙面 “新南悦”高级瓷砖 高级墙面砖 高级墙面砖 高级墙面砖 天花 埃特板天花，防水乳胶漆 铝扣板吊顶 铝扣板吊顶 铝板吊顶 橱柜 “博洛尼”橱柜 高级人造石台面、不锈钢星盆 普通橱柜 方太整体橱柜 电器 “樱花”抽油烟机、炉灶、消毒柜 名牌抽油烟机、嵌入式燃气灶、消毒柜各一台 方太抽油烟机 方太炉灶、抽油烟机 水槽 “博洛尼”单盆水槽 普通 摩恩水槽 德国科勒洗菜盆 龙头 “博洛尼”高级龙头 普通 摩恩龙头 德国科勒龙头 门 高级木门