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绿源电动车市场营销计划
营销策划小组: 组长:陈晓泽 组员:杨有为 徐子健 付士闯 策划目的 作为自行车史上具有革命性的交通工具,电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点,随着城市规模的发展、城市的半径的扩大,上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下,电动车正步入新一轮的快速增长期。 有自主研发能力、上规模的大品牌很少,而大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家,有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。 策划目的 被誉为“中国电动车第一人”的清华大学教授马贵龙表示,中国已经是全球最大的轻型电动车生产、消费和出口国,其核心技术领域已领先国际水平。 策划目的 经过近几年的快速发展,如今电动车行业正处于春秋战国,激烈的竞争、混乱的局面,行业的大整合势在必行,如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金?对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划 潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品 产品描述 -核心产品 用来完全替代步行 作为短程代步工具 作为相对低廉,方便,环保的出行工具。 -形式产品 蓄电池 电动机(高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、程序电机)、 控制器(全动型、智能型、双控型和非零启动型,控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成,其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能)、 充电器(充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器) -期望产品 电池质量好、使用寿命长 安全、低价化、轻量化、骑乘方便 -延伸产品 分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务 -潜在产品 (1)以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。 (2)以租带售 采用先租后买的方式销售电动车 市场现状分析 (1)、厂家太多,但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。 市场现状分析 (2)、看似五花八门,其实单调缺乏个性。 电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需求。厂家只好在品牌名称上下功夫,一味追求眩目而不切实际,没有真正凸现产品的特点,这是底气不足而寻求掩饰的表现。 市场现状分析 (3)、技术性能方面还不成熟,安全系数较低。 (4)、经销商实力不强,营销观念落后。 具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。 市场营销计划目标 1、根据我们的营销策划方案,在执行方案期间,在全国提高市场率10% 2、加大宣传力度,争取1年内在全国形成较高的知名度,2-3年内形成品牌优势。 3、树立企业良好的社会公众形象。 4、成为国内具有影响力的电动车品牌 5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌 市场营销战略 (一)战略思想、营销宗旨: 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 突出特有产品优势 采取差异化产品营销策略 通过以上几步来提高市场占有率 市场营销战略 (二)目标市场细分(在消费者分析的基础上) 中低端用户 主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层。 高端用户 主要以一些白领阶层,还有一些家里有车,平时作为短程代步工具。 特殊用户 一些政府部门机关单位,邮政,快递的需要特殊服务人群。 市场营销战略 (三)目标市场选择: 中低端用户 主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层。 市场营销战略 (四)市场定位理由 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具,而且电动车又是相对低廉,环保的交通工具,所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群,继续以普通消费者为基础,继续深化市场,争取在高端市场提高市场占有率,并且在一些特殊行业中能树立起品牌,能够让相关单位能选择我们的产品。 活动方案——产品策略 1.以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。 2.以租带售
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