2013新泰·东方盛景项目首期团购价格建议.pptVIP

目录 一、新泰市场调查详情 二、加权法预估价格趋势 三、项目客群购买力分析 四、项目本体分析 五、团购定价建议 六、团购优惠政策建议 项目工期 2013年项目将由5栋住宅楼动工并相继完成，其中7月份1#、5#封顶，高层建筑达到13层，取得预售条件；9月份2#封顶；10月份3#及4#封顶。若能按照计划工期逐步进行，则项目于2013年7月. 项目定位 本案远离城市中心生活区、缺乏成熟的商业配套及市政配套，这无疑扩大了本地未来居住者的生活半径；同时，本项目据守城市唯一的风景区、靠近新泰一中、毗邻本市高档楼盘玉兰花园等优势又在无形中提高了地段价值及升值潜力。综合以上信息，本项目最佳定位便是走高端路线。 产品情况 我项目一期推出的五栋房源中，高层楼座房源为142㎡，多层楼座房源为130-132㎡，房源面积跨度较小，分别以65万作为高层总价、77万作为多层总价计算，则：高层：4680元/㎡；多层：5500元/㎡。 （一）综合参考因素 加权法求的项目销售均价为：高层4746元/㎡，多层5623元/㎡。 区域市场内现存7个在售楼盘价格差距较大，唯玉兰花园与春天城市花园定价高于5000元/㎡，其他楼盘定价在4500元/㎡左右，未能突破五千元大关； 根据我项目房源面积及客户承受房价总价估算团购单价为：高层4680元/㎡；多层5500元/㎡； 去除玉兰花园项目外，市场在售楼盘均价情况为：高层4690元/㎡；多层5400元/㎡； （二）团购价格建议 团购建议价格=加权价格*0.7+项目本体修正*0.2+行业修正*0.1 高层：4746*0.7+4680*0.2+4690*0.1=4700元/㎡ 多层：5623*0.7+5500*0.2+5400*0.1=5600元/㎡ 基于以上各因素综合考虑，建议项目正常销售均价底价为： 高层4700元/㎡ 多层5600元/㎡ 1.此价格为项目开盘成交底价，实际报价最低将上涨200元/㎡。 2.团购目的为低价入市，抢占市场，因此 建议团购价格较正常销售价格低500元/㎡： 高层4200元/㎡ 多层5100元/㎡ 以此价格计算，本项目高层总价58万，多层总价66万。 新泰·东方盛景项目首期团购价格建议 2013.3.8 一、市场近期成交现状 目前新泰市，在售楼盘较多，楼盘竞争较为激烈。如绿城·玉兰花园、香格里拉、春天·城市花园、华府新天地、泰和名城、心悦世家等等。楼盘品质从西部到东部逐渐上升。价格也出现了明显的区域差异，呈现东高西底的局面。城东的绿城·玉兰花园为东部高端精品项目，为城东代表性项目；城中的沁园春小区属于中端社区，主要体现改善性住房需求；西部环境较差，项目多为刚需楼盘。总体，近期新泰市的成交量呈上升趋势，后期楼盘体量较多，会加进2013年的销售数量。 开发商 新泰绿城置业有限公司 效果图 位置 青龙路北侧，重兴路西侧 规模 总建面62万㎡ 产品类型 洋房、高层、商铺 容积率 2.4 绿化率 40% 精装修 简装 开盘 2011年 销售信息 去化率35% 面积区间 115-221㎡ 价格区间 6000-7200元/㎡左右 一、市场近期成交现状 绿城·玉兰花园 一 市场近期成交现状 春天·城市花园 开发商 泰安铭威置业有限公司 效果图 位置 青龙路北侧，重兴路西侧 规模 总建面8.9万㎡ 产品类型 洋房、多层、商铺 容积率 2.2 绿化率 36% 精装修 毛坯 开盘 2006年 销售信息 已售完 面积区间 90-198㎡ 价格区间 5100-6000元/㎡ 一、市场近期成交现状 开发商 泰安泰山永和房地产开发有限公司 效果图 位置 新泰市城区东周路 规模 总建面25万㎡ 产品类型 高层、商铺 容积率 3.3 绿化率 36% 精装修 毛坯 开盘 2012-9-22 销售信息 去化51% 面积区间 87-143㎡ 价格区间 4000-4800元/㎡ 华府新天地 一、市场近期成交现状 新泰 楼盘 项 目 分 布 图 新泰市房地产市场依据区域房产特征分为城西、城中心、城北、城南、城东和新汶6大板块。 本案位于城东板块，较新汶板块距离较远，故只研究5大板块。 城西板块：银河路以西，工业聚集区； 城北板块：杏山路以北，商业聚集区； 城南板块：青云路以南； 城中心板块：杏山路以南，青云路以北，商业密集，人流量较大； 城东板块：平阳河以东，政治、教育、