统一茶饮料市场营销战略分析.ppt

统一茶饮料市场营销战略分析 组员：杨拓 向文军 李超 李攀 方迎娣 徐远琴 陈巧玲 胡成芳 王密密 李欢 目录 1. 统一企业背景介绍 2. 统一茶饮料介绍 3. 统一茶饮料营销策略 3.1 茶饮料推出背景 3.2 统一茶饮料市场定位 3.3 销渠道分析 3.4 茶饮料行业市场竞争分析 3.5 引申案例分析 4. 营销战略建议分析 1. 统一企业背景介绍 经营理念： 三好一公道 2. 统一茶饮料介绍 统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶). 3. 统一茶饮料营销策略 3.1 茶饮料推出背景 随着生活水平的提高,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料.就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力。 3 统一茶饮料营销策略 3.2 统一茶饮料市场定位 统一企业期使以“质”的竞争取代“量”的竞争，秉承“尊重生命”、“彼此关怀”、“乐观进取”、“亲近自然”的四大价值主张，致力从着重消费者生存及生活价值之民生产业，积极朝尊重消费者生命价值之健康产业转型发展，让消费者的身心灵都能享受健康快乐的每一天。 3 统一茶饮料营销策略 3.3 分销渠道分析 3.3.1 区域生产营销　 在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。 3.3.2 超市营销 3.3.3 多级分销 3 统一茶饮料营销策略 3.4 茶饮料行业市场竞争分析 统一茶饮料的主要竞争对手包括:? ??1. 在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶） 2. 娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)  3. 2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶. ?4. 2002年深圳方正科技推出了花旗参茶,巴比世家也推出了花果茶? ??5. 内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌.? ??6. 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的三得利之外,日本啤酒品牌麒麟和朝日也进入中国茶饮料市场.?  3.5 引申案例分析：康师傅和统一在茶饮料的营销策略分析 一. 目标市场定位 统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体. 二. 校园营销活动 由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生.统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送,cool的网战,海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎. 三. ? 广告营销 1 2 消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、青春和流行的品牌印象。 。 4. 营销战略建议分析 一、加大对统一绿茶的推介 统一的产品策略采用塑造明星产品, 但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的,冰红茶的销量的确有所上升,可是并没有带动绿茶,冰绿茶,乌龙茶的销售数量. 从健康的理念出发,人们更加崇尚绿茶,绿茶的消费者为数众多.目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上,统一完全可以抓住机会,扩大对绿茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的.?  二、营销资源整合 ：整合绿茶和冰绿茶 三、切入营销 ：推出适合中年人的茶饮料 四、推出寡糖茶饮料?：统一还可推出不含糖的茶 饮料.? 五、适应不同的消费习惯?：增加茶饮料家庭装 六、扩大总市场 七、采用正面进攻 八、采用侧面进攻? 九、运用公共沟通 谢谢观赏 不足之处请大家不吝指正 * * 质量好 服务好 信用好 价钱公道 绿茶 乌龙茶 花茶 白茶 黑茶 红茶 中国茶 VS VS ?? ? 统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。