2013年长沙勤诚达·新界整体商铺销售方案.ppt

;招商问题的解决 运营目标 市场条件 客户情况 营销策略建议;Part one：招商问题;整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向;整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向;整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向;找出项目存在的实际原因，面临现实，做有针对性的调整;通过有效的分析，解决项目的实际存在问题，促进项目进展; 项目前期已经基本谈定通程电器，但鉴于通程电器对项目的物业条件的要求，为满足其最基本的要求，我们需根据客户的情况进行有针对性的物业改造。;方案一：一层内街全部给予通程电器使用;方案二：整体二层全部给予通程电器使用;生活超市部分;Part two：运营目标;我们的一切工作都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向;我们的一切工作都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向;Part thee：市场条件;项目所属区域;区域经营状况;区域竞争状况;区域小结;Part four：客户情况;1、来电来访客户投资、租赁分析;2、来电来访客户关注内容分析;3、来电来访客户分布区域分析;4、来电来访客户面积需求区域分析;5、来电来访投资客户意向价格分析;6、来电来访租赁客户意向价格分析;客户小结;Part five：营销策略;营销目标;销售策略;销售策略;参考市场比较法（类似校区、社区商业项目）、租金还原法（原有租金标准测算销售价格），同时考虑项目区域商业中心定位的对街区附加值的影响。 市场比较法： 通过市场比较法得出本项目待售商业实收均价约为： =（1.5*30%+1.5*10%+2.0*20%+1.3*30%+2.5*10%） =1.64万元/平米 整体销售均价：1.65万元/平米;推售方式： 把握机会，抓住投资市场转暖的机遇；通过集中认筹、开盘解筹的推售方式去化D栋和E栋，采用各个击破的方式去化A栋…… 认筹方面：采取兼顾时效与实效的推广整合，获取客户，完成认筹目标； 解筹方面：制定符合市场行情的价格策略，促使解筹成功，完成解筹目标。 ;营销执行;营销执行;2、项目重要时间节点安排 启动宣传------------------------5月13 启动销售诚意金认筹-------------5月13日 项目开盘-------------------------6月15日 D栋和E栋销售选铺---------------5月--6月 A栋一层临街选铺销售------------6月后，进行散售各个击破 A栋一层内街和二楼7个次主力店销售选铺---8月-10月 尾盘销售-------------------------10月--12月（2014年1月31日为春节）;; 要实现推售中的蓄客目标，同时解决由于项目前期的历史因素，现市场、客户对项目存在着较多信心不足或信息不清，需要在短时间内重新建立项目商业形象，树立客户信心等问题。 项目需充分利用具规模地、全方位、立体式的广告集中宣传，并发挥人员点对点的营销，以及大力度地挖掘意向客户的宣传效应，形成项目全方式的营销体系。 首先，我们需要解决我们的形象定位问题 然后再解决我们如何推广的问题 ;营销执行;营销执行;营销执行;引领金星北商圈 金星北首个 滨水新城里程碑;区位 + 产品特性;因此，我们需要站在巨人的肩膀上，以项目未来的发展前景，突出商业的未来投资价值，同时在片区形成高端的占位，因此，结合住宅的定位，我们给予项目商业的市场定位为： 金星北第一商圈 滨水新城商业第一排;功能定位;形象定位;案名建议;项目调性;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;感谢各位聆听！