2013保利群力区域市场调研报告及意向地块初判.ppt

友谊路 盛和世纪 景江西路 盛和世纪 区域项目 11# 12# 13# 14# 15# 16# 17# 18# 19# 20# 21# 一期基本售罄 项目整体规划：（经纬中小学校区房) 项目由盛和世纪由24栋观江高层、24栋洋房组成。 规划总套数3350套，其中高层2870套，18-32F，2T2户为主 二居：75、84平米（30%）、三居：92、100-130平米（70%） 洋房总套数480套，产品以130-162平米三居为主、213平米四居（顶层复式） 洋房Y14-23#楼 特征表现：承接自身盛和天下的下游客户，区域主流改善产品为主，项目占据良好的景观资源，剩余多为三居，产品总价较高，现阶段较难走量，销售缓慢，一期目前入住率约20%，配套支撑弱，人气不足； 核心价值实现（强势资源带动）：江景+区域位置+公园资源+经纬校区 存量特征： 目前洋房剩余约150套房源； 高层一期剩余约200套房源，二期剩余约1000套房源 客户情况： 客户关注点： 江景资源（观江）、项目品质感、区域位置较好、自然景观资源（两个公园）； 整体入住率：20%左右（一期入住部分） 9# 5# 4# 8# 3# 7# 6# 2# 1# 10# 24# 25# 26# 27# 28# 11# 12# 13# 14# 18# 20# 17# 23# 16# 15# 21# 观江国际 观江国际 区域项目 群里大道 景江西路 项目整体规划： 项目共28栋住宅楼，全部在售，26F、28F、30F，均为2T2户产品，总计约3500套房源。二居：71-85平米（40%），三居：88-123平米（35%）四居：124-166平米（25%） 存量特征： 目前共剩余1600余套产品，90%剩余为三居及四居大户型产品。 客户情况： 客户关注点： 临近远大、项目品质感（现房）、区域位置较好、自然景观资源（公园）； 青年置业者约占40%，老年60%，青年置业者主要看重项目 整体入住率：20%左右（目前入住率） 特征表现：项目走量产品基本靠两居产品，大户型产品受总价影响销售缓慢，且大户型产品区域同质化竞争较为激烈，项目区位较好，成交客户约40%为青年置业者（经纬小学校区房），但项目入住率仅为20%，商业及生活氛围不成熟； 核心价值实现：区域位置+远大商圈+经纬校区+园林景观 玫瑰湾 区域项目 4# 1# 5# 3# 1# 2# 6# 5# 7# 10# 12# 16# 14# 15# 11# 13# 2# 1# 3# G7 G9 6# 5# 8# 4# 19# 一期 二期在售 项目整体规划： 项目一期由9栋高层\小高层及7栋多层组成，共计约800余套房源。 在售二期由10栋高层所组成，18、22、26F，2T2户为主，2T3\2T4为小户型，共计约1400套房源。 一居：53（5%）、二居（15%）：72-80、三居：85-107（60%）、四居：120、168平米（20%） 存量特征： 目前一期剩余100套三居及四居大户型产品，二期剩余约400套房源。 客户情况： 客户关注点： 项目整体品质感，园林景观，现房，多为改善型居住客户 入住率：项目一期入市较早，整体入住率在70%左右 第七大道 灵江路 玫瑰湾 特征表现：项目自身品质感及园林打造均较好，洋房楼栋居住率较高，带动了一定人气，项目整体销售情况良好。 核心价值实现：项目整体产品力吸引客户，里面品质及成本园林展示，现房 金安向日葵 区域项目 1# 5# 2# 7# 3# 6# 4# 二期待售 项目整体规划： 项目一期已基本售罄，共7栋小高及高层，11、18、30F、2T2为主，共计约800套房源。 二居：67平米（38%）、三居：88-123平米（62%） 二期由9栋高层4栋洋房组成，共计房源约1200套。产品将以三居及以上改善产品为主。 存量特征： 目前一期816套房源剩余72套顶底房源，已基本售罄，二期待售1200套房源 客户情况： 客户关注点： 项目客户多为互相介绍及路过购买，被项目强势景观资源所吸引，北侧体育公园，南侧湿地公园，暂无遮挡，视野好 第五大道 丽江路 金安向日葵 特征表现：项目开发时间较早且属于兆麟小学校区房，较其他项目入住率高，别墅产品以高性价比（300平米的赠送）为主要核心竞争力。 核心价值实现：强势景观资源南北双公园 上和园著 区域项目 6# 5# 4# 3# 1# 2# 9# 8# 10# 7# 11# 12# 14# 13# 15# 16# 17# 18# 19# 20# 21# 22# 23# 24# 已售罄区域 项目整体规划： 项目由5栋高层31F，1~8#为小高层，14~24#为洋房。 11#为公寓楼4T15户，其余均为1T1户。 一居：33、52、57平米（仅11#楼）、二居：80、86平米