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2013保利东江首府定制墅营销策略建议.pdf
保利 ·东江首府
定制墅营销策略建议
保利东江首府 ·世联项目组
2013年7月29日
报告结构
自我觉醒
身处之境
客户是谁
价值传递
营销推广
PART 1
WHO AM I ?
觉醒之路 之 定制墅之于东江首府
唯一五套独栋墅
1000平米奢阔空间
全城首创 “企业会所”
概念
稀缺江景别墅,临江物
业
水系景观到户
4000万高总价,顶级豪
宅价值
觉醒之路 之 定制墅之于东江首府
稀缺 高总价 定制
拥有这样的标签,东江首府定制墅,只能是豪宅
但是,定制墅,并不完美
非一线望江
无泳池规划
无实景展示
私密性一般
定制墅,虽有豪宅的总价,但似乎离顶级豪宅的标准很远
觉醒之路 之 定制墅之于新塘
4000万在新塘能买到什么房
子?
2套碧桂园凤凰城钻石墅
庄园城堡
全现楼展示
2000 ㎡超大花园
豪华板房展示
贴心尊贵看楼服务
生态静谧山景景观
如此高总价产品,
与凤凰城相比,定制墅似乎没有突出的亮点
困境一:
如何让客户忽略定制墅所没有豪宅标配
因素,认可接受4000万身价的产品?
PART 2
ENVIRONMENT?
身处之境 之 宏观环
“钱荒”来袭:
豪宅客户普遍受实体经济制约,实体经济的流通紧张,导致客户短期内不会
将钱投进豪宅市场,而是将钱用于应对风险。
实体经济: 购房者 :
实体经济: 银行: 豪宅市场: 客户对现金流的需求,
受流动紧张制约, 银行:
受流动紧张制约, 豪宅产品对客户的非必要
豪宅客户普遍是 收紧利率/上浮 资金去向转移,对市场
豪宅客户普遍是 收紧利率/上浮 性,豪宅市场需求减少;
实体经济参与者 观望
实体经济参与者
2013年6月,受美国退出QE预期,国际性流通紧
2013年6月,受美国退出QE预期,国际性流通紧
张,资金流入减少,中国股市暴跌,资金结构配
张,资金流入减少,中国股市暴跌,资金结构配 豪宅客户与实体经济的
置的不合理等影响, “钱荒”现象出现,对于刚
置的不合理等影响, “钱荒”现象出现,对于刚 不可分割,将变相转移客户
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