2012杭州东冠逸景营销推广方案.ppt

东冠逸景营销推广方案 2012年2月16日 大区位——坐拥三城，地铁1号一线牵 地理位置：北至绕城公路，东至东湖路，南至德胜路，西至和睦港，在江干区九堡镇和余杭区乔司镇范围内，用地总面积约7.8平方公里，比整个钱江新城还要大。项目进度：项目处于规划阶段，初步规划方案已出。与本案距离：地体一站路距离，约1.5公里。 东湖路工程已在启动中 小区位——乔司核心，地铁乔司站口200米 地铁1号线国庆节即通车 乔司核心，网罗繁华配套 地铁口物业配套对比 近8万方低密度宜居住品 景观——日本大师级团队力作，新亚洲园林意境 景观——活水园林，一河七园 景观——宅间园林，景观均好 景观——架空层泛会所 新古典主义精工筑品 建筑细节亮点 本案剩余户型分析 户型分布情况 D 86方 2室2厅1卫 总价144.5W C 100方 3室2厅1卫 总价168W A 89方 3室2厅1卫 总价160W 赠送13.78 B 89方 3室2厅1卫 总价160W 赠送11.86 89方 2室2厅1卫 总价160W 89方 3室2厅2卫 总价168W 89方 2室2厅1卫 总价151W 多立方 89方 2室2厅1卫 151W 90方 3室2厅1卫 总价133W 90方 3室2厅1卫 总价133W 117方 2室2厅2卫 128W 89方 2室2厅1卫 总价97.9W 赠送5.4 86方 3室2厅1卫 总价108W 119方 3室2厅2卫 总价150W 89方 3室2厅1卫 总价102W 89方 3室2厅1卫 总价102W 118方 3室2厅1卫 135.8W 88方 3室2厅1卫 105.6W 东冠集团 以下是讨论时间谢谢聆听 户外大牌 德胜快速路 笕丁路 艮山东路 临丁路 电台广告 重点选择开盘前一周 投放，首选交通快活人 节目期间投放 报纸广告 在没有足量的投放预算下，在主城投放广告效果有限，因而建议以 整合模式将报纸投放渠道发挥最高性价比效果。 例如：都市快报与都市快房网的整合方案。 整合资源包括： 都市快报：新闻+活动配合 看房活动：配合新闻版面组织 定向邀请：近期报名团购电话回访和短信通知、快房网1：1买房俱乐部 会员短信群发、都市快报订报客户区域梳理群发短信1次 都市快报、快房网微博转发 快房网首页广告、论坛炒作 成功案例——保利湾天地千人团购 新报纸媒体——地铁报 短信广告 短信作为性价比最高的投放渠道， 可在重要销售节点进行多频次轰炸。 可选择定点投放，或按数据库投放。 ＋ 渠道策略 活动营销 常规媒体 网络营销 中介门店 房交会 2012推广活动主线——温暖杭州年 对于新杭州人来说，杭州高企的房价，就如同一堵无情而冷漠的墙， 将他们拒之于城市之外。很多人为这座城市献出了宝贵的青春，却 不能在这里找到一个温暖的窝。我们提出温暖杭州的活动精神，就 是要告诉新杭州人，东冠逸景以她平民可亲的价格，让这座城市温 暖的包容新杭州人，无论你来自哪里，在这里都有家的温暖。今年 一系列的推广活动，拟此为主线展开，将源自东冠逸景的温暖传递 到新杭州人群体中。 温暖杭州系列活动 我画杭州活动 拥抱杭州活动 温暖90方活动 拥抱杭州活动 活动目的： 高调宣称本案的刚需盘定位形象，作为亮相杭州 的首映礼 活动主题： 一个拥抱，温暖杭州 活动形式： 通过微博征集活动志愿者，或聘请艺术类学生或 模特在杭州银泰门口拥抱陌生人。 活动要点： 活动需配合多媒体报道，如电视台、电台、 报纸、网络等，力求全城轰动。 目标客群定位路径 从区域出发 乔司本地 从产品出发 九堡及周边乡镇 周边新杭州人 主城新杭州人 90方首置刚需 110方首次改善 分巢小家庭，及小太阳家庭。 + 从区域出发 拥有自己的幸福小窝 （配套需求，本地情结） 乔司本地 形态描述 需求核心 人群细分 有殷实小户，也有分巢小家庭 城镇中心的现代生活 （向城镇聚合 ） 九堡及周边乡镇 在乔司及九堡一带工作、经商的 中青年，事业小成。 留在杭州的便利居所 （交通便利、生活周到） 周边新杭州人 被主城高房价“挤出” 或半自住半投资 地铁、生活配套、宜居品质 （低总价门槛，生活便利） 主城新杭州人 新杭州人及周边分巢小家庭。 + 从产品出发 拥有自己的幸福小窝 （配套需求，本地情结） 90方首置刚需 形态描述 需求核心 人群细分 乔司及周边殷实小户 城镇中心的现代生活 （向城镇聚合 ） 110方首次改善 九堡周边及主城新杭州人 地铁物业 地铁口便利 交通及未来 发展潜力吸引 周边及主城 人群 醇熟配套 本案主力客群洞察 价格洼地 90方主力 享有乔司镇 原有成熟 配套，宜居性 明显，是新杭州 人安家的理想 之选 地铁一线中 属于价格竞争