2012暖山·国际项目营销执行报告(最终).ppt

大象起舞，震撼烟台——暖山·国;研究思路前言易居（中国）有幸得;研究思路关于易居易居（中国）控;无标题;宏观市场;宏观市场二三线城市限购标准公布;宏观市场一级市场：土地出让量锐;宏观市场1、 8月土地出让 ;宏观市场2、莱山区土地成交 ;宏观市场烟台2011年1-8月;宏观市场区域成交套数(套)成交;宏观市场中小户型是市场供求主力;宏观市场市场以刚性需求为主，首;周边市场;项目名称同德花园位置暖山国际东;户型户型名称面积（㎡）套数面积;同德花园价格分析优惠措施：预交;项目名称新天地都市广场位置迎春;户型面积（㎡）套数（套）面积（;住宅销售情况户型户型名称面积（;新天地价格分析户型(㎡)/价格;青庭项目概况项目名称青庭位置莱;青庭项目价格项目价格区间440;对比分析暖山国际及主要竞品项目;对比分析暖山国际及主要竞品项目;汇总分析任何一个项目销售情况不;产品对比暖山国际及主要竞品项目;产品对比暖山国际及主要竞品项目;汇总分析汇总分析 ●价格线单价;结合综上所述，暖山国际项目产品;项目现状;口碑问题产品价格问题硬伤+内伤;营销策略;一期销售及回款计划表推盘时间面;时间：2011.11~2012;推售节奏1、建议公寓和住宅组合;1月2月3月4月5月12月外销;营销策略销售执行模式一、——全;本地客户：烟台市泛公务员群体公;营销策略销售模式（一）——全国;启动易居中国高端客户会关键点：;营销战略星河湾老业主名单1易居;营销战略3易居高端资源平台涉及;营销策略销售模式（二）——易居;营销策略易居利器—拓客组（13;营销策略系统挑选全国高端消费者;攘外安内——外围拓展推介时间排;内外合力，全线突围夯实区域价值;攘外安内——外围拓展推介形式以;营销策略推介方式一：充分利用易;营销策略活动主题奢享境界，聚焦;营销策略暴力营销通路营销精准营;营销策略通路营销客户策略巡展直;营销策略体验营销阵地策略销售现;营销策略暴力营销销售策略短期内;营销策略根据拓客组客户意向，有;营销策略精准营销推广策略诉求集;拓客组业绩易居中国在山东启动拓;销售案例2010年7月11日易;销售案例2011年5月29日易;案例小结 易居中国代理的;营销策略销售模式（三）——线上;方式1-市区内派单+DM派送行;行销拓展活动背景：项目需要以振;活动目的：拥有私家车人群一般是;推广策略;阵地策略贵宾定制服务现场氛围营;√前期以高端物业入市，一举奠定;由卖房子走向卖荣耀、卖收藏！项;产品大于作品—让客户享受产品 ;内部体验体验会所建议一楼区域壁;外部导示范围：指项目工地围挡、;户外展示差异化现场包装，树立排;示范区展示系统售楼中心展示系统;营销重点:暖山品牌强势突围，线;“沿海城市发展”主题论坛∨目的;推广阶段活动2拍摄一段讲述近代;推广阶段活动3大美海岸·扮靓烟;营销重点:充分利用示范区开放，;推广阶段活动1宝马看房，惊艳全;推广阶段活动2国学大师讲国学—;推广阶段活动3“SHOW出你的;第三阶段：第一阶段第二阶段第三;推广阶段活动1产品鉴赏发布会活;推广阶段活动2名人助场，千人选;推广阶段活动3开盘后的炒作——;第四阶段：第一阶段第二阶段第三;推广阶段活动1暖山·国际销售传;推广阶段活动2——业主答谢联谊;推广阶段活动3完美收官2012;推广阶段活动4老客户带新客户—;媒体推广数量备注金额户外烟台市;销售保障;销售保障与万科的合作中将兰乔圣;易居承诺以易居服务恒大项目的标;易居中国为项目???制双团队销售体;销售保障业务实战训练（沙盘讲解;销售保障分组竞争机制销售团队分;销售保障1、客户细分管理客户追;销售保障1、销售课题研发—保证;易居资源;易居资源1、中国最大的房地产客;易居资源【易居资源—新浪乐居】;易居资源中国唯一学院制房地产研;易居资源房地产数据库功能 / ;易居资源【易居资源——易居全程;易居资源 易居中国将在暖;决战市场，赢在执行！ 正所谓“;跨 行业属性越 行业高