现代调色系统.doc

现代调色在中国建筑涂料中的应用与发展 【摘要】：文章论述了调色系统进入中国的历史、应用现状，指出应根据国内建筑涂料行业特点，建立适合企业发展需要的工厂商店一体化调色系统，并着重介绍了色卡作为色彩传递的最直接展示，其选择和应用的 引　言　　今天，谁也不再怀疑现代调色系统能够给建筑涂料企业长远发展带来益处的事实——但同样引入的调色系统，在不同企业的应用过程中，却会遇到迥然不同的情形。究竟，怎样的调色系统什么才是企业真正需要的调色系统？调色系统如何才能真正发挥功效,帮助品牌做大、做强，使企业走上可持续发展道路，经营者从中切实得到效益？下面的阐述中也许可以找到答案。 1 　　调色系统进入中国建筑涂料市场,经历了三个阶段的发展历程:90年代中后期至2000年初，是调色系统进入中国的元年。在这个时期，欧洲某色浆公司在整合了现代调色系统元素组件后，以技术研讨专家的方式，进入中国建筑涂料市场，尝试推广其商店调色系统，从而揭开了国内涂料零售业改变既往调色模式的序幕，但此时的调色系统并非真正意义上的色彩应用，其产品系列也由于各种各样的原因，诸如系统的封闭性、价格因素、市场契合度不够等，导致“叫好不叫座”，经过几年推广，收效并不理想。试想在当时国内绝大部分涂料企业仍未真正了解并用好调色系统的实际情况下，出现国外调色系统一进入中国就“水土不服”的现象，也就不足为奇。 2000年初开始，立邦涂料携CCM调色系统推广模式，在国内建筑涂料市场率先取得了成功，销售额直线上升，市场占有率全国第一。固然这与其庞大的宣传资金投入不无关系，但其以色彩作为营销工具迅速占领市场的战略才是正式掀开了建筑涂料业技术营销的巨大变革。因为通过对消费者购买行为的分析不难发现：一是几乎所有的用户在购买高档名牌产品的时候，都会首选专卖店或高级卖场；二就是当用户在选购过程中有机会看到一个以专业展示效果和专业服务形象出现的涂料品牌，就会令他立刻产生强烈的可信力并直接促进其购买欲。另一项数据表明：全球排名前20位的涂料厂家在2003年底陆续登陆中国市场，在国内的销售全部采用调色系统模式推广，更积极运用调色系统进行市场竞争，来服务其全球化的营销网络。2002年，美国宣威涂料公司实现销售额较前一年度增长18%，其快速增长来源于其国内调色系统的进一步推广和国内快速增长的DIY市场。　　第三阶段：2003年开始，业内有识之士开始反思：现代调色模式在国外早已成为涂料生产及营销的重要方式，但在中国为何还停留在表面炒作阶段？怎样利用 2 为何要建立适合国内具体情况的调色系统　　现代调色系统给涂料企业传统的生产及营销模式带来了极大变革，国外品牌如ICI、立邦等在调色系统帮助下也取得了显著的成功，但绝大多数的国内企业却没能取得收益，主要根源在于国内对调色系统的理解方面还存在误区，具体表现在以下几个方面：2.1技术方面：2.1.1　对使用基础漆的误区　　②误区分析：国外有比较成熟的基础漆生产厂家，对基础漆的认可程度高，生产已经完全按照调色用的2-3种基础漆的模式进行，调色基础漆的生产占到了涂料总生产量的50%以上，很多国家更占到85%以上，而我国对调色基础漆的认识仍局限在白漆基础上，厂家通常只生产几个高遮盖力的涂料，没有调色色域和经济性相结合的理论意识，没有对产品结构进行划分。2.1.2　选择色卡的误区　　②误区分析：没有建立在建筑颜色特点基础之上的进口色卡，或不具备严谨完善的色彩系统理论支持，如国内色浆公司为推广自己产品而印制的色卡，都不具备以建筑涂料行业推广的价值与色彩信息准确传递的特点。2.1.3　色浆使用的误区　　②误区分析：国外调色色浆的优势是系统性强，色浆的性能及状态好，与设备有良好的适配性，但是在国内推广过程中的弊端是，不能根据中国市场的需要灵活快速的做出调整，同时由于早期引进的进口调色设备精度有限，致使配套色浆色浓度偏低，从而造成色域选择不合理、整体成本过于昂贵，经销商无利可图，使用积极性不高；2.1.4调色设备的认识误区　　②误区分析：殊不知调色设备后续配套服务如果跟不上，将极大影响整体使用效率。 2.2　市场服务方面：2.2.1　误区表现：调色系统只是技术人员的事情。2.2.2　误区分析：调色系统不只是技术部的事情，如果那样就无法发挥调色系统的最大效益。企业决策层的重视、营业部门的积极配合与技术部门的专业支持缺一不可。而且，调色系统需要配置专人服务于经销商，该服务人员是联系企业与下级经销商关系的纽带。 2.3 2.3.1　误区表现：调色系统只是展示品牌形象和经销商实力的摆设。2.3.2　误区分析：早期的调色系统是完全封闭式的舶来品，涂料企业照搬照抄国外现成经验，没有结合自身特点，国内应用失败的例子不在少数。另外，专业化程度不高、或进入调色系统