吉林省翰群管理咨询公司营销策略.doc

吉林省翰群管理咨询公司营销策略 3 第1章吉林省翰群管理咨询公司经营现状分析 1.1公司发展状况 1.1.1公司发展背景 吉林省翰群公司于2004年1月创建于中国长春，吉林省翰群企业管理培训 有限公司是专注于为党政机关，企事业单位提供咨询，培训及人力资源服务的专 业机构。公司由中科院博士,吉林大学MBA，名校研究生，资深讲师。以等高级 人才组成。以专注，专业为理念，采用公开课，内训，咨询，论坛等多种形式提 供服务。与中国社会科学院，吉林大学，中国管理培训网，北京亚联社经济文化 交流中心，北京华夏管理咨询公司，深圳威思德管理咨询有限公司等保持良好 合作关系。并成功进行了系列培训与咨询服务，获得合作单位高度赞誉。 目前，机构被人力资源和社会保障部中国就业促进会授权为“中国大学生促 进工程”项目的实训管理中心。并成功与北京北大纵横管理咨询集团结成伙伴。 公司以公开课、内训、咨询、论坛等多种方式全方位提供服务，与中国社会科学 院、吉林大学、中国管理培训网、深圳威思德企业管理顾问有限公司、北京亚联 社经济文化交流中心保持良好合作，并成功为一些单位提供了服务，均取得良好 收效，获得合作单位的高度赞誉。机构被人力资源和社会保障部中国就业促进会 授权为“中国大学生就业促进工程”项目的实训管理中心。 1.1.2公司内部资源分析 （1）人力资源 吉林省翰群管理咨询公司团队中的成员，既有来自国内一流大学的教授、博 士、硕士，也有来自具有一定实践经验的企业高管，其中，博士、硕士以上学历 人员占公司员工总数的50%以上。这些员工即有系统的经济管理教育背景，也有 丰富的管理咨询实践经验，可以说是管理咨询行业内顶尖的咨询专业人员（见图1.1）。 （2）财力资源 吉林省翰群管理咨询公司注册资本为50万元，2009年总的营业收入为150 万左右。群管理咨询公司与全国多家金融机构保持良好的关系，具有一定的贷款 能力。公司目前的运营状况良好，不存在不良资产和债务，财务状况十分良好。 （3）组织资源 企业的组织结构是否合理，是保证企业在行业内竞争取得胜利的重要因素， 精心设计的组织结构可以提高企业的的效率，为顾客提供更好的服务，满足顾客 的各种需求。吉林省翰群管理咨询公司的组织机构如图1.2所示 5 1.2公司发展机遇 国外知名的管理咨询公司有：麦肯锡、AC尼尔森、毕博等，这些公司是管 理咨询方面世界领先的公司，对于它们可以说是耳熟能详。几十年来，国际知名 的咨询业巨头，纷纷纵横驰骋于世界管理咨询市场，它们的经营业绩斐然。正式 由于这些咨询业巨头的带动作用，业界开始逐渐注意到咨询管理的力量，并且开 始认可管理咨询业的作用。对于我国的管理咨询行业，从出现至今也不过是十几 年的发展历史，但是其发展速度确实惊人的。尤其是最近几年，我国管理咨询行 业，总体营业额每年以30%一50%的速度迅速增长，依据有关部分统计，过去胡 几十年里，中国企业管理协会系统为6000多家公司进行了咨询，在我国目前各 类咨询机构总数超过三万家。 虽然我国管理咨询行业发展迅速，但是我国现在的咨询市场处于初级发展阶 段，需求还不是很旺盛，这并不是说我国不需要管理咨询产业，实施正好相反， 市场经济是管理咨询业发展的沃土，我国的市场经济也是处于才刚刚起步的发展 阶段，伴随经济发展的市场化程度不断提升，市场对管理咨询服务产品的需求将 逐渐增加。我们可以从许多发达国家管理咨询市场发展历程，看到我国管理咨询6 市场未来前景。 目前国内公司尚未有完善的管理理论体系，导致管理咨询业缺少准确的核心 业务定位，再加之很多管理咨询公司的资金实力有限、为客户公司提供的咨询质 量不高、从事管理咨询的人才队伍规模小且素质较低、管理咨询行业组织管理水 平不高。如上所述，虽然我国管理咨询行业处于刚刚起步阶段，但是我国管理咨 询业也自有自身的优势。例如，像吉林省翰群管理咨询公司这样的本土咨询管理 公司，对于中国的国情、历史与文理解的深透、全面、具体；可以最大限度的发 挥低成本和低交易费用的作用；掌握比较全面的我国管理咨询细分市场信息有； 能容易联系更多的客户关系；便于与客户公司沟通等方面。总得来说，发展的机 遇与挑战并存。 1.3公司营销中存在的问题 由于吉林省翰群管理咨询公司的起步晚，到目前为止发展尚未成熟，所以在 营销过程中存在不少问题。总的来说，吉林省翰群管理咨询公司营销过程中存在 以下四个问题： （1）公司起步晚，规模较小 目前全国共有各类咨询公司3万余家，其中真正长期从事咨询服务的仅150 余家，吉林省翰群管理咨询公司处于起步阶段，难免存在从业人员不足、资金少、 在国内同行业中知名度低、管理方式相对落后等方面的问题。 （2）为客户提供咨询服务的质量和层次有待提高 吉林省翰群管理咨询公司在的理论训练与素养等方面还未形成系统性